北极星售电网讯:做得好的售电公司已经在转型提升。我们走访了广东几家售电公司，经过无所不能(caixinenergy)软磨硬泡，他们终于挤出了关于售电市场实战的肺腑之言以及对电力市场发展的看法，供大家参考，尤其是那些正在其它区域市场摩拳擦掌准备大干一场的玩家们。

经历过一个售电公司十几个人、每个月几百万收益的黄金时代后，随着交易所返还系数的调整，前期最火热的广东电力竞价交易，也开始慢慢降温。

8月份广东电力集中竞价交易后，南方能监局总结说，“售电公司、电力大用户平均申报价格比目录电价降低1.54分/千瓦时，随着交易结算价格相关规则的调整，发电侧非理性报价行为相应得到了改变。”

发电侧非理性报价是指之前发电厂竞相报低价，操作得当的售电公司因此能从中获得高额利润。这一状况未来将逐渐减少，进行售电侧改革的其它省份，比如京津冀市场、山西售电市场也会从中汲取经验教训，完善交易规则。

不过，做得好的售电公司已经在转型提升。我们走访了广东几家售电公司，经过无所不能(caixinenergy)软磨硬泡，他们终于挤出了关于售电市场实战的肺腑之言以及对电力市场发展的看法，供大家参考，尤其是那些正在其它区域市场摩拳擦掌准备大干一场的玩家们。

1早注册、早进入交易的售电公司可以抢占先机

第二批进入目录的54家售电公司就赶了个晚集，有31家连续两个月没有参与交易或竞得电量。相比较而言，第一批进入的售电公司占得先机，做得大的一家电力公司就占据了15%左右的市场份额。

然而这并不意味着早进就能有收益。第一批进入的13家企业以发电公司组建的售电公司为主，售电的差价也是左手倒右手，也可以说“肉烂在锅里”，不至于造成国有资产流失。

民营售电公司则凄凄惨惨戚戚，个中甘苦冷暖自知。早期民营售电公司交易量很小，一家公司第一个月才赚了几十万，还不够付房租、人员工资的，暴利更是不敢想。

2民营售电不容易

经过几个月的摸爬滚打，民营售电公司交易的电量上规模了，电价却又降下来了，两者相抵。售电公司利润几乎没有变化，做的不好的还有下滑。

市场参与是宝贵财富。广东第一批13家售电公司，10家有自己的电厂，无所谓赚或赔。其中1家没有参与交易，半年之后才有交易量，半年售电企业的暴利白白错过，亏大发了。

3竞价能力越强，获得用户的能力越强

坊间说法，广东的售电公司已经发展到见什么样的客户、穿什么样的衣服、说什么样的话的阶段，用以衬托客户难搞。这其中，也有早期售电公司留给客户的利润份额太少的原因。

这些大佬们说，现在为了获得客户大家都是八仙过海各显神通。有的是签订长期服务合同、有的是通过入股来绑定、有的靠关系。但归根结底，帮助用户省钱才是王道。

经过前期半年的摸索，用户也变得理性，这意味着获取客户更难了。一些用户很强势，现在签合同(代理合同)时都会明确分成，就接触到的而言，六四、七三、九一都有。有些客户要求保底收益，即保证电价降低幅度，因此售电公司生意越来越难做。

仅广东一省，售电公司多达67家，抢客户很严重，竞价能力的重要性更加凸显。

不过他们还是感慨，这正是市场化改革的真正魅力所在：价格多元，用户得到实惠;有专业水平的公司能够得到比别人优惠的电价，获得客户。

市场是现实的，并不看售电公司的背景。8月竞价中，华能和协鑫的售电公司一度电都没有竞到。售电公司拼的就是竞价能力，竞价能力越强、获得用户的能力越强。

4未来要拼增值服务抢市场

这些先行者们，进得早、看得远。他们认为现阶段用户最大的诉求是降电价，未来肯定不是这样。

不排除售电公司未来会拼增值服务，比如手机APP、运维抢修服务、节能服务等等。售电市场将逐步成型，回归正常服务的竞争。

另一方面，售电公司面对的是开放市场。机会很多，看能力说话，所以这些先行先试的售电公司没并有设定只做什么行业的客户。他们说，广东省有500多家符合条件的企业，包括大的工业园区、大公司或企业，水泥、钢铁、陶瓷、电子、商业……各行各业应有尽有，都是开放的。

“记住，用户和市场是敞开的，始终就在那里，不要给自己设限。”

不过他们还是忧心：交易规则调整后，可能造成交易量下降，甚至竞价也有可能停摆。

5京津冀统一电力市场值得期待

他们觉得，京津冀如果实现统一的电力交易市场是好事情。电源、负荷，发电和用电真正打破行政区域之间的壁垒，市场的优势将尽情展现。

目前的情况是各省单独成立电力交易中心，跨区交易没有成型。以广东市场为例，“西电东送”的历史遗留问题仍然没有得到很好地解决：广东想保护本省煤电，云南想留水电降价卖给本省企业发展工业，矛盾不可调和。

“电力市场化推进很困难，真的不是我们想象的那么简单。”末了，大佬们留下这句话，意味深长。

在此种情境下，未来之路如何走，我们有太多想象空间。京津冀电力市场，甚至是有可能成为唯一区域试点输配电价核定的华北区域电网，更是值得期待。