承受得了多大赞誉，就得承受得了多大毁损。今天的联想，正处于后者。

5月26日，在联想2015财年业绩发布之后，高达1.28亿美元亏损，令业界和公众无不唏嘘——这是联想六年来首度年度亏损。瞬时间，各种“假如当初”和“民间药方”排山倒海般涌向联想，即便在当年最风光的时候，联想都没有如此置身于聚光灯下。

“我们是有很大的问题，但是我们知道怎么解决这个问题，这是很关键的”，5月31日日，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东在联想ZUKZ2手机(以下简称Z2)发布会上，如此回应外界的关注。

在联想的亏损中，来自移动业务的“贡献”堪称不菲。但是，在PC增长空间极为有限的大趋势下，联想要想“翻盘”，只有押注移动业务，尽管这里的竞争更为惨烈。不久前，联想大幅调整组织架构，将体外孵化两年的神奇工场(ZUK)收回体系，陈旭东也重回一线挂帅。“功能机时代，中国手机市场前十名都是可以盈利的。我觉得智能机时代至少也得有十家。只要你认认真真做产品，不要特别着急追求市场份额，都能够活下来”，陈旭东表示。

欲两年内“回归主流”

不论是功能机时代，还是智能机时代，联想手机一直都在前五名之列，但今年一季度数据显示，联想手机的排名已经跌落至五名开外，当然，同样跌出前五名的还有去年的冠军小米。

小米的“昙花一现”，让陈旭东发现了机会和规律，那就是谁都不可能长期坐稳老大的位置。“回顾这些年中国手机市场的起起伏伏，排名不停在变，中国手机市场的第一名过去三年换了三个，基本上大家只能各领风骚仅一年。今年第一名的位置有可能还会变，因为这个行业还处在快速发展演变中。”

在陈旭东的规划中，Z2担当着联想手机业务“拐点”的重任。“今天发布的Z2是上半年的产品，下半年我们还会再发一款Z2的产品。我们的目标通过两到三代的产品线，重新让联想手机在主流价位段立住阵地并逐渐拓展。此外，联想的MOTO品牌将会在下半年发布一款划时代的产品，会在比较高的高端去打”，陈旭东表示，“翻身仗实际上不是一下子翻过来的，需要有一段时间，我们的规划大概需要两年时间，需要两到三代ZUK产品，两代MOTO的产品才有可能转变在中国的局面”。公开信息显示，在ZUK回归联想之后，联想手机在高、中、低端的品牌布局分别为MOTO、ZUK和乐檬。

“风停了很多企业就会很着急，但是联想从来是跑长跑的，这个时候更需要淡定的力量”，联想相关负责人蒋德坤表示。

Z2性价比完胜小米

尽管提出“风口论”的小米已被拉下了神坛，甚至被推到了泥潭里，但几乎所有手机厂商在推新品谈战略时，都自觉或不自觉的要“踩”小米一脚。此次，联想新推出的Z2，同样未能“免俗”。

数据显示，在最直观的硬件指标上，Z2采用5英寸屏幕、2.15GHz骁龙820超旗舰平台、4G+64G超大内存，售价仅为1799元。“现在市场上价格最低的骁龙820旗舰机型平台，小米5标准版用的是1.8G骁龙820,3G+32G的价格是1999元，小米5高配版用的是2.15G骁龙820,3G+64G的价格是2299元。Z2的配置性能完胜这两款手机”，联想集团副总裁、MBG中国区市场销售总经理王峰表示。

尽管性价比要高于小米，但是陈旭东并不打算重走小米之路，其表示：“撕开(性价比)这个口子后，得尽快把品牌和渠道建立起来，不要往低走了。小米吃亏吃在东西卖得越来越便宜，主流价位段占领的不够。我们为什么要坚持在高性能或者主流价位段上站稳脚跟?这些起码是我个人对联想手机业务的反思。”

除了硬件上的性价比之外，Z2的最大卖点其实在于各种“软实力”。对此，联想集团副总裁、首席用户体验官常程将其归纳为5个“超”：性能超极限、手感超酷爽、续航超久远、体验超细腻、生态超连接。

发布会上，常程深入细致的对5个“超”进行了解读。不过，在陈旭东看来，这种对媒体和发烧友的传播，影响面只有1%，为了能触及到剩余的99%，后续还要跟进地毯式的线下推广。

计划斥巨资进行投放

据联想集团副总裁、MBG中国区市场销售总经理王峰透露，今年暑期，联想手机将在全国100多个城市的影院进行长时间投放，在传统的机场、商圈广告牌上也会投放。此外，还将与在巴西召开的奥运会充分结合起来。

对此，陈旭东指出：“联想手机之前的宣传不够，大量技术创新并没有太多人知道，有点像屠呦呦，她很早就发明了青蒿素，但在没有获诺贝尔奖之前、没有被广泛宣传之前，并没有太多人知道她、尊敬她。手机是一个消费品市场，这个市场最大的特点就是你得去投很多钱在推广上面。以前我们认为，做手机把技术做好就行了、把产品做好就行了，但这还远远不够，必须把品牌推广做好，还一定要有渠道。这两点实际上是我们过去不足的地方。渠道我们并不弱，但以前在手机渠道建设上不是很重视，在推广上也要舍得投入。把这些事情想清楚以后，就能回答为什么说问题很大，但是有解。做消费品成功的公司基本都是这个套路，没有其它套路。”