要让近14亿人看上病，看好病，还要看得顺心，这确实不是件容易的事。其实6年间，中国医改取得了很大的成就，这着实值得肯定，当然在触碰核心问题前，改革往往是一路通途。改他人利益时，人人都是改革派；动自己利益时，人人都是保守派。太极集团日前却对自己“下刀”，要做让低价基药惠及民生的先行者。

打造全球销量最大的中成药

要让近14亿人看上病，看好病，还要看得顺心，这确实不是件容易的事。其实6年间，中国医改取得了很大的成就，这着实值得肯定，当然在触碰核心问题前，改革往往是一路通途。改他人利益时，人人都是改革派；动自己利益时，人人都是保守派。太极集团日前却对自己“下刀”，要做让低价基药惠及民生的先行者。

竞卖经销权上规模

2月28日，太极集团积极响应国家食品药品监督管理总局暂停药品电子监管码，强化药品终端管控和追溯体系的政策新导向，召集医药行业的经销大佬，召开产品总经销商竞买会，首创药品追溯“营销新模式”，与经销商一起探索，打造未来医药经销渠道管控新模式。竞买会当天，太极集团的藿香正气液川渝两地经销权以合计6000万元高价成交，而散列通、急支糖浆川渝两地的总经销权则以共计1500万元成交。

3月18日，太极藿香正气液将在重庆实现省级独家代理价招标竞卖，成为中国第一个实现省级独家代理招标全覆盖国内市场的药品。并要求代理商必须在三年内将销量翻一番，通过做大规模实现规模效益。

太极集团常务副总经理张戎梅在2月28日的竞买会现场表示：“藿香正气液、急支糖浆、散列通，都是太极集团的经典名药。太极的品牌，只有太极才有，经典的品牌、过硬的质量、独家的品种，这是太极最强大的竞争力。未来30年，医药市场大有可为，可以作大文章，更有大市场。这次竞卖，我们的目的就是以川渝地区为试点，开拓未来药品营销代理的新模式。今后，这种模式将在全国范围推广。”

太极藿香正气液目前产销量已达2亿盒，2015年仅在川渝市场销售就达5亿元，是中成药的一大销售奇迹。张戎梅表示：“目前太极集团正在积极开拓东南亚、中东及欧美市场，将中成药推广到全世界。我们的战略目标是，三年后要将太极藿香正气液打造成全球销量最大的中成药。”

提升素质做服务

张戎梅透露，开展药品总经销权竞卖，只是太极集团产品营销创新的第一步。太极集团将全力协同经销商做好终端市场的药事服务工作，为经销商解决“后顾之忧”，化解经销商巨大的资金压力和市场风险。太极集团将集中人力、物力、财力、精力，不仅与经销商合作进行渠道管控，还将全力拓展终端市场的药事服务工作，全面开展药品的终端溯源工作，让太极品牌和产品走进千家万户。

为了提升销售队伍素质，为今后做好药事服务工作奠定良好的人员基础，太极集团已经着手开展销售队伍的培训工作。2月23日，在太极集团的春节营销大会上，中国工程院院士、副院长，美国医学科学院院士樊代明就专程为三千余名太极营销将士作了题为《现代管理之我见》的专题讲座。三个小时的精彩讲座，樊代明院士以其大视野、大思路，在营销将士们实现自身的大跨越，促进企业的大手笔之路上，留下了浓墨重彩的一笔。同时，太极其他各类培训活动也将密集推进，为从销售型企业向服务型企业转型做好前期工作。

稳定价格惠民生

低价药怎么惠及民生？低价药老百姓都喜欢，尤其是国家基药中低价药疗效好、安全性高，但利润很低，药厂不愿生产，医药商业不愿经销，怎么办？作为国家基药中唯一的一个低价中成药品种，太极藿香正气液三年后要成为全球销量最大的中成药，并且可以带动许多药材产区药农栽种药材、实现精准扶贫。太极藿香正气液今年开始远销印度尼西亚、马来西亚、泰国和阿联酋，为中国人出国学习考察时水土不服、生病时紧急使用的随身药品。

据了解，太极藿香正气液也拥有这样的品质和潜力。1997年，太极藿香正气液获世界知识产权组织颁发的“中国十大专利金奖”，连续列入1995年版、2000年版、2005年版、2010版中国药典。根据历史典籍记载，藿香正气液可以治疗的疾病多达1000多种。而太极集团的研究团队对藿香正气液的功能和疗效，一直在持续进行深入的研究和开发。

“藿香正气液3年内不涨价”。对此，2月28日竞买的大赢家、获得藿香正气液四川地区总经销权的四川德仁堂药业有限公司总经理曹康表示：“与太极集团强强联手，我们有信心。未来，我们希望和太极集团携手，让藿香正气液飞到全世界，为人们带去健康福音。”

太极此举对解决“看病难、看病贵”的作用大小，我们将拭目以待！但至少在目前的困顿局面下，让我们看到了在至上而下强制推行的政策之外，企业主动寻求改变，惠及民生的开端。星星之火可以燎原。一扇窗户已经打开，清新的空气必将随之而来！

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