网购节为实体店所用双12成效或难以企及双11

2015-12-11 15:42:00

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近年来，双十一、双十二等网购节备受商家追捧，连传统的家居建材行业也跟上了这股潮流。就即将到来的双十二电商大促来看，不少线下实体店也借势推出了诸多促销活动。不过，在业内人士看来，双十二促销成效或难以匹敌双十一。

双12电商大促来临

“双十一”余热未消，“双十二”的年度狂欢已悄然而至。据了解，12月月初，打开天猫首页，在家居建材、天猫家装分会场已有多个家居建材品牌入驻“双十二品牌盛典”活动，并且打出“双十二提前购”的口号，其优惠活动与“双十一”类似，但力度稍有不及。“定金99元抵149元”的优惠，所有参加的家居品牌都有，其中比较新意的优惠活动是“手机上天猫12.12元秒家具”。

今年“双十一”天猫以912亿的战绩大幅度超去年，而家居企业也给出了不俗的成绩，林氏木业、顾家家居、罗莱家纺、TATA木门、索菲亚、九牧等在内的10多个建材家居品牌“双十一”销售额超亿元。对于家居市场而言，经过一年持续销售期，年底不仅是收官也是发力冲刺期。不少家居品牌都是在年底奋力一搏，优惠力度较大。据观察，“在双十一”战绩显赫的家居建材品牌几乎全数参加“双十二”活动，并且不少打出“堪比双十一、2015年最后一战”等宣传语。

除此之外，不少线下实体店也借双十二冲刺年终销售业绩。集美家居11月底便开始筹谋“双十二”的促销活动，三重优惠推动线上线下互动等等。

双12成效或难及双11

双十一期间，不少家居建材品牌打出“最低价、贵则送、最低折扣”等宣传口号，因此，双十二的价格基本不会比双十一再低，有些选择延续双十一价格，有些则选择在双十二推出新的优惠商品。另外，双十一传播率更广，参加品类众多，参与人群更集中。对于刚刚在双十一狂购一番的消费者来说，网购商品还未开始消化，甚至有些还未收齐货物，如此便会分散一部分客流。再加上一些传统家居卖场年终冲刺发力，也会吸引一批客流。

不过，某家装品牌负责人表示，线上跟线下的节日营销是不冲突的，因为传统卖场热销季的时候，并非是电商销售的旺季，这属于错峰销售。另一家知名家居品牌管理人员也表示，线上跟线下的节点销售不能相提并论，二者所发力的人群不一样。中国家具协会理事长朱长岭表示，目前家居市场需求相对平淡，商家通过一些新的营销方式来拉动销售，是值得肯定的。