小米魅族锤子：中高端定位与低端走量估值的错位

2015-08-28 16:27:00

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旗舰保形象，低端保市场，国产手机发展陷入畸形态势。但笔者更愿意将其看成是以小米、魅族、锤子为代表的国产机“披着硬件厂商外衣，行互联网之实”战略的必然结果，靠千元机走量正是互联网公司追寻高估值的驱动力。

昨日，锤子千元机品牌坚果发布，899/999元的售价让国产千元机市场又增加了一位强劲的竞争者。如果仔细看这两个月甚至是这一年来国产手机市场的大变局，我们可以发现这样一个诡异的现象：

互联网手机厂商纷纷在低端市场销量大增，千元低端机在产品层面上甚至中高端机，成为名副其实的“真旗舰”。以致于评测圈一直有这样一些笑话“小米Note被红米Note2完爆”、“魅族MX5被魅蓝Note2反杀”。

自媒体人康斯坦丁将这一现象成为——旗舰保形象，低端保市场，国产手机发展陷入畸形态势。但笔者更愿意将其看成，这是以小米、魅族、锤子为代表的国产手机“披着硬件厂商外衣，行互联网之实”战略的必然结果，靠千元机走量正是互联网公司追寻高估值的驱动力。

小米、魅族、锤子的互联网本质

在魅族、锤子转型之前，只有小米是互联网公司。但在魅族、锤子从小而美转型追寻市场走量之后，从本质来讲，小米、魅族、锤子目前都是互联网公司。

雷军早在小米诞生之初就宣，小米所做的事情虽然依附于手机，但实际上却是基于互联网这个平台，小米目前是中国第三大电子商务企业，并且已经打造基于MIUI的移动互联网平台，手机只是一个载体。

从去年魅族转型时高层的发现我们也可见一斑。黄章表示，“MX4打算不赚钱卖”。在黄章看来，魅族现在所要做的就是利用融资扩大规模，用规模发展互联网服务，用互联网服务推高公司股票让股东和员工得到回报。而李楠总结称，公司开始接触资本，改变以往通过自身产品利润反哺研发，通过融资提高发展速度；员工持股使得公司变成大众化、股份化的公司；从追求小而美变成规模优先。

锤子也是如此。今年1月份极客公园大会上，我们对锤子放弃过去的纯硬件路线，转型互联网道路也能窥见一斑。老罗在对话主持人张鹏时表示：

有大量的人希望用我们的操作系统，他们喜欢我们的软件超过硬件，这是我们非常高兴的，因为我们一直都是软件驱动的企业。我们甚至不排除授权一些厂商用我们的操作系统。

狂推低端机背后的估值冲动

小米、魅族、锤子都转型互联网，那么问题来了。三者的估值实际上都是由软件出货量决定的。

作为软件互联网公司，估值都靠用户量，即出货量。大力气涉足低端机几乎成了必然之举。所以我们看到，小米、魅族的估值都是随着出货量的铺开而不断提升的。

小米保持着每年完成一次融资的节奏。几乎每一轮融资完成后，它的身价都会“三级跳”。2010年4月，雷军及团队、晨兴创投、启明创投投资创立小米；2010年底又完成一轮新的融资，投资方多了IDG，公司估值2.5亿美元，全年累计融资4100万美元；2011年12月，小米获9000万美元融资，估值10亿美元；2012年6月底，小米宣布融资2.16亿美元，估值40亿美元；2013年8月，小米新一轮融资估值100亿美元。2014年，小米的估值超过400亿美元，与2010年时相比增长了160倍。2015年，小米凭借450亿美元的估值融得11亿美元，这一估值已经达到世界顶尖科技公司的级别。

从小米的出货量来看，2011年40万台，2012年719万台，2013年1870万台，2014年则为6000万台。我们从出货量可以看到，小米的估值增长曲线几乎是按照出货量的增长曲线同步上扬的。这里还有个十分关键的时间结点，2013年7月红米推出后，小米的融资和出货量走上了一个快车道。

另根据极客公园报道，小米的米3和米4都是在产品周期末段才突破千万台，最终的销量也不过2000万台。而千元价位的红米和红米Note都是发售后短则半年，长则9个月便突破了千万。目前红米系列销量已经超过4000万台。今年7月数据统计显示，红米2A三个月多的出货量已经达到了510万台。也就是说，小米的估值很大程度就是由红米系列铺开的出货量组成的。

魅族同样如此。2015年上半年魅族销量为890万台，同比增长540%，超过以往魅族全年销量总和。890万数据中，魅蓝6个月销量为500万台，销量占了大半。而从融资和估值来看，魅族2014年7月估值为20亿元，到了11月估值则为60亿元。黄章正式复出一年后的2015年2月，魅族宣布，阿里巴巴集团和海通开元基金向魅族投资6.5亿美元。这是魅族历史上第一次引入战略投资，融资额超过了小米手机迄今六轮融资中前四轮的总和。今年7月，魅族首轮融资已于6月完成，估值突破200亿元。而这正是魅族全面转型互联网之后的取得的显著成绩。

中高端定位与低端走量估值的错位

互联网公司和高端之间的这种定位实际是相错位的。互联网公司走量必须价格压低，但高端又和走量的这种需求相违背。这种错位实际上也造成了目前国产手机市场中所谓的“旗舰保形象，低端保市场”的怪圈。

从市场现状来看，千元机市场正在向百元机下探，小米红米系列2013年原本799元的价格正在逐步下探到699、599甚至499。这样的局面同样蔓延到了原本各家默契坚守的2000元档位。今年4月，国产手机2000元档位出现松动迹象，魅族率先降价，小米、荣耀、一加等中端机价格纷纷下探到1500元左右价位，带了了国产中端机市场的集体跳水。

回过头来看昨晚的锤子。可以肯定的是，锤子科技推出千元机，转型互联网的背后，更多的还是投资人的驱动作用。

正如老罗在极客公园大会上说的：我们现在的投资方，希望我们不要利润地去卖这个产品。所以，其实我倒不一定要横向比较他们跟我们的价格。而是当我不要利润的时候，跟他们的价格基本就差不多了。

而在老罗嘴中，过去的那个专注硬件的公司变成了“我们一直都是软件驱动的企业”，锤子科技也成为了罗永浩昨晚说过那句话：披着硬件壳子的软件公司。