东风柳汽借阿里国际站“数字化东风”出海

阿里国际站正成为国内中小外贸企业开在家门口的“数字化出海口”。在当地时间9月13日的德国法兰克福AMF汽配展上，阿里巴巴国际站联合老牌国企东风柳汽，打造了一场特殊的新能源车“数字化”发布会。展台上，一款紧紧被包裹着的东风柳汽汽车，贴着“Unwarp me in the right way （请用正确的方式打开我） ！” 此举寓意破茧成蝶，东风柳汽的新能源车，借助阿里国际站全链路数字化外贸能力，蝶变成有实力亮剑汽车大本营欧洲市场的生力军。

据悉，这场别开生面的数字化发布会，打破了传统发布会的线性时间限制。发布会的买家参与者，可以按需定制自己的参观路线。

“东风柳汽虽然是家老牌国企，但在跨境电商方面也是新兵，赢下当前全球竞争，我想首先要紧跟外部新变化，用一种开放的心态去面对新的方式和方法。”东风柳汽车进出口总经理程源说。

程源介绍称，和阿里国际站携手的出海之路经过了两步走。第一步，解决B端买家实车体验问题。因为阿里国际站上基本上是B端买家，是有意愿成为经销商或代理商的，所以柳汽在推广品牌时会把样品车或产品小批次出口到当地，供当地客户体验测评，让他们更有信心去大批量进货或者拿代理、经营权。第二步，打破传统贸易模式。疫情前，海外意向客户会直接到柳汽来实地考察工厂，疫情之下，这些传统实体获客渠道一夜之间被斩断。东风柳汽开始在国际站平台上尝试VR Showroom等数字化工具，还参加了首批“超级星厂牌”，更在直播上下了不少功夫，从而让海外客户在线上就能一键看品探厂。

经销商安娜（Anna）对经销商权益格外关心，她选择从经销商政策的互动角色进入，东风柳汽的30万欧元经销商权益礼包对其更具吸引力；对汽车性能着迷的产品爱好者卢卡斯（Lucas）则选择从柳汽的新车极限测试数字屏进入角色，过硬的技术实力展示让他目不暇接。

数字化发布会令人叫绝的地方，还有线上多场景首发。AMF展会现场，主持人通过大屏，视频直播连线8000公里外的中国广西柳州的东风柳汽工厂，多地线上同步互动观看新车发布会仪式。

同时，借助现场的12块互动屏幕，海外买家可以通过国际站各种数字化线上入口，从新车极限测试、续航体验直播、工厂实力VR showroom、服务能力、经销商政策等多角度，去探索东风柳汽更丰富和立体的综合实力。

光看还不够过瘾，安娜通过Chat Now一键视频连线直接与东风柳汽的工作人员进行了更为深入的交流，了解成为经销商的细节。“这场发布会的神奇之处在于，它打破了传统发布会的线性时间限制。我们每个人都可以选择自己喜欢的视角进入，现场12块互动屏幕，可以看实验室里的发布会，也可以看新车极限测试，或者索性用Chat Now连线直接与东风柳汽的工作人员进行交流。也许我们每一个人都跟随着自己的心意，参加了一场完全不同的发布会。”现场有前来观展的专业买家表示。

当然，这已经不是东风柳汽第一次通过阿里国际站出海。今年上半年，东风柳汽借力阿里国际站的全链路数字化能力，以及超级星厂牌等创新营销方式，出口增长96.7%。

此前，东风柳汽的海外市场主要集中在东南亚和南美地区。此次在德国AMF混合展上发布新能源车，标志着东风柳汽进军汽车业最难啃的欧洲市场。目前，东风柳汽已通过阿里国际站覆盖到全球50个国家和地区，其中很多都是新开辟的空白市场。

“过去东南亚和南美是我们的核心市场。2021年，我们通过阿里国际站获得来自81个国家和地区的询盘，其中41个国家是未曾开拓过的空白市场，并成功将汽车出口到迪拜等多个新国家市场，线上营收额同比增长165%。”程源透露，今年1至8月，东风柳汽出口汽车超1.6万辆，同比增长92%，已超去年全年总量，连续三年创新高。

对于搭载跨境电商这艘大船出海，东风柳汽——这家已经生产汽车50余载的老牌车企可谓雄心勃勃。程源说，东风柳汽接下来还将与阿里国际站一起拓展更多市场，“原本依靠传统力量根本想都不敢想，没有那么多人力物力，但通过阿里国际站这样的平台，可以快速地从遥不可及变成触手可及”。

据了解，德国法兰克福AMF展是全球最负盛名的五大国际车展之一，也是世界三大汽车配件展之一。东风柳汽与阿里国际站一起以创新方式在AMF上首发新能源车，被视作为国产新能源产业西征又添强将。

值得一提的是，在9月采购节期间，德国柏林IFA电子消费品展上，阿里国际站带领14家国内消费电子企业集中参展，通过数字化的能力帮国内外贸企业多角度触达海外买家。而线上数字展会买家也络绎不绝，每日有超2万人逛展。