8月19日，同道猎聘集团(06100.HK)发布2022年中期业绩。财报显示，2022上半年猎聘实现营收人民币13.7亿元，同比增长14.4%；毛利润人民币10.8亿元，同比增长13.7%；经调整经营利润人民币2.4亿元，同比增长45.8%；归母净利润人民币1.42亿元，同比增长166.0%。

“今年上半年国内疫情反复、国际环境不确定性增多，经济持续承压，在这样的市场环境下，同道猎聘持续保持了稳健的业绩表现，展现了中高端招聘赛道的需求韧性和可持续性。与此同时，在疫情之下助力国家稳就业政策落地的过程中，猎聘的核心能力和优势得到充分发挥，进一步加深了用户和业务合作伙伴对猎聘的信任。未来，同道猎聘将持续通过科技驱动为招聘双方创造长期价值，帮助招聘双方实现共赢。”同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示。

需求韧性凸显 ARPU值攀升至3.6万元

在充满挑战和不确定性的外部环境下，猎聘2022上半年核心招聘业务表现亮眼。报告期内，来自企业用户的收益为人民币12.0亿元，保持了17.5%的同比增速，这主要基于猎聘所在的中高端招聘赛道的需求韧性，及公司多年来在产品服务、人岗精准匹配方面的基础能力建设和一站式人才服务平台的构建，确保了主营业务基本盘的长期稳固。

当前我国产业结构正在发生深刻变革，就业市场发生诸多变化，产业转型升级对高端人才的需求持续“升温”。猎聘大数据显示，对比疫情较为严重的2020上半年，2022上半年企业对硕士和博士人才的需求分别增长了85.31%、85.10%；对本科的需求增长了35.85%；而对大专的增长仅为5.89%。随着高等教育的普及和新兴领域的崛起，在人才抢夺战中，高学历的优质人才优势突出。作为国内中高端人才服务领域的领头企业，猎聘已在该领域深耕十余年，在品牌、产品及技术储备方面均有难以逾越的优势和壁垒，能够更好地满足企业对中高端人才的需求。

财报显示，2022年上半年，猎聘平台验证企业用户数增至107.9万家，同比增长22.4%。其中高净值付费企业用户增至6.7万家，同比增长0.8%；新增付费用户快速增长的同时，猎聘2022上半年ARPU值大涨至人民币3.6万元。值得一提的是，伴随近年来新兴产业的蓬勃发展猎聘的优势行业边界不断拓展，能源化工、汽车及机械制造、电子通信半导体等已成为猎聘新的优势领域，需求韧性充足。

凭借包括职业咨询、证书培训等全面的人才发展服务，及用户体验的提升和品牌认知度的持续增强，猎聘个人端注册用户数保持持续增长势头。财报显示，2022年上半年，猎聘平台个人用户数增至7950万名，同比增长16.0%。来自个人用户的收益为人民币1.7亿元，同比微降，这与面对不明朗的经济环境时，中高端人才对跳槽和新的职业机会普遍持观望态度，对求职增值服务的付费意愿相对降低有一定关系。

2022年上半年，猎聘平台验证猎头用户数量增至20.9万名，同比增长15.8%。验证猎头触达个人用户次数同比增长27.7%。猎头与个人求职者在平台上的多频深度交互，使得平台用户活跃度和用户黏性更强，服务深度更深。

运营效率稳步提升 费用率明显下降

面对外部环境的不确定性，猎聘净利润的大幅攀升主要得益于收入的平稳增长及规模效应的凸显。财报显示，2022上半年猎聘综合费用结构持续优化，综合费用率同比下降4.2个百分点。其中，管理费用率为12.1%，同比下降2.3个百分点；销售费用率为45.0%，同比下降3.3个百分点；研发费用率为13.4%，同比上升1.4个百分点。

猎聘2021年-2022年上半年期间管理费用率呈持续下降趋势，从2021年上半年的14.4%下降至2022上半年的12.1%。管理费用率大幅下降，主要与管理层持续优化内部管理、提升管理工作效率有关。同时，随着猎聘公司营收规模逐渐扩大，亦摊薄管理费用率。

销售费用率的下降主要系公司采取了更高效聚焦的投放策略，在保证投放效果的前提下不断优化ROI，实现精准营销。同时，在销售人员费用方面，通过新续分离策略的坚定实施和数字化工具等的赋能不断提升销售人员人效和规模效应。

研发方面，猎聘一直坚持以科技创新驱动业务增长、推动行业变革。2022上半年，猎聘研发投入为人民币1.8亿元，同比增长28.4%。技术创新是高效精准人岗匹配的坚实基础，2022年二季度猎聘进一步完善标签系统，不断加深算法对自然语言的理解，以更准确地分析职位及求职者，不断提升人岗匹配效率，为业务发展赋能。在改进匹配算法的基础上，猎聘进一步加强协作功能，2022年二季度猎聘企业版上线了更多企业管理和协同功能，包括账号便捷管理和简历协同评估模块等，帮助企业在开展招聘工作时更流畅、便捷、高效。研发的持续投入使得公司在中高端领域的技术壁垒不断夯实。

积极践行企业社会责任 助力青年人才高质量就业

青年人才是国家未来发展的关键力量。今年应届毕业生首超千万，大学生就业成为全社会共同关注的议题。面对严峻的就业形势，猎聘一方面通过创新产品和提升运营水平，不断提高人岗匹配效率，有效承接青年人才求职需求；另一方面，积极携手社会各界、聚合平台资源、发挥自身优势，共同帮助青年人才高质量就业。

产品技术方面，针对今年面临前所未有就业压力的学生群体，猎聘推出独特的标签体系，并持续迭代匹配算法，全面提升大学生在猎聘的求职效率，帮助学生在职业生涯开始时就找到最合适的职业发展路径。

在直播招聘方面，不断加强技术能力，并联合社会各界组织高质量的直播内容活动，提升用户观看体验和人岗匹配效率。今年4月，在第三届“校联招聘季”活动中，同道猎聘与全国工商联人才交流服务中心共同启动线上直播带岗专项活动，针对企业端和大学生群体特设“云伯乐”招才季、“云驰骋”猎职季两项活动专区，促进民营企业健康发展的同时，帮助大学生高效求职。此外，在教育部、全国工商联“民企高校携手促就业行动”中，同道猎聘作为协办方之一，积极承办相关分会场为高校毕业生提供优质校招岗位和就业指导服务。

6月初，同道猎聘联合人民日报新媒体中心、教育部24365平台共同开展“筑梦未来—2022届全国高校毕业生招聘行动”，来自全国各地的知名企业携优质岗位开展公益直播招聘。与此次直播同时上线的应届生线上招聘专场，总共涵盖全国各地上千家企业，上万个职位。满足来自不同城市大学生求职者的求职需求。

在持续为青年人才与企业搭建高效沟通平台的同时，猎聘也着眼于提升青年人才的求职力和职场发展力。2022年6月，同道猎聘集团携手北京大学光华管理学院启动“我是管培生”大学生职业发展公益项目，并邀请多家知名企业共同参与，以发挥企业的社会优势和北大光华的学术能力，对即将步入职场的大学生群体进行全方位的未来认知、职场能力和就业技能的训练，以此培养具有国际竞争力的青年人才后备军。

值得一提的是，近期同道猎聘集团与共青团广州市南沙区委员会、广州市南沙区青年联合会等签订合作协议，共建“粤港澳大湾区青年实习就业综合公共服务平台”，为港澳青年未来游学、实习、就业、职业技能培训提供链条式服务，助推青年人才搭上大湾区发展的快车，寻找更广阔的发展空间。

将企业社会责任与商业价值深度交融，一直是同道猎聘长期发展的驱动力，猎聘集团也持续在通过多种形式践行企业社会责任，帮助包括大学生在内的重点人群就业，并因此收获青年人才的青睐和信任。财报显示，2022年二季度，猎聘新注册用户中，25岁以下年轻用户占比为55.8%，同比提升7.9个百分点，越来越多优质青年人才选择猎聘作为求职渠道。

2022年上半年，在整体业绩逆势增长的同时，同道猎聘集团积极发挥核心能力和平台优势，助力国家稳就业政策落地。未来，同道猎聘集团将持续提升用户体验，提高人岗匹配效率、促进优质人才的跨产业流动，实现长期可持续的高质量发展。