据振东制药(300158.SH)旗下的官方账号显示，振东达霏欣主办的全国抖音挑战赛话题#拯救发际线在平台声量超过100亿，据了解，字节大健康布局以来，众多医药大健康品牌发起抖音挑战赛活动，最高播放量保持在83.4亿次，振东达霏欣强势打破此纪录，创造抖音大健康行业第一曝光历史。

超百亿的播放量，也从侧面反映了脱发对于消费者的困扰。据近期南都民调中心发布面向18-50岁人群的《当代年轻人脱发状况调查报告(2022)》显示：超四成受访者认为自己脱发严重；近七成半受访者在18-30岁开始脱发；五成半受访者表示脱发影响颜值；超八成受访者在意自己的脱发问题；近六成受访者认为改变不良生活习惯是最有效的预防脱发方法,但更多人选择通过购买防脱产品、生发用品来防脱发。在防脱生发总开销上,有一成半受访者已花费上万元。

山西证券发布的研报显示，由于工作时间长、饮食不健康、心理压力过大以及电子设备超量使用等原因加剧年轻人脱发现象，脱发主要人群年龄结构正在快速年轻化，18-40岁人群占我国脱发患者比重超过90%。年轻人对科学脱发和药物治疗的接受度和学习积极性更高，将有助于科学脱发行业的发展。根据治疗方法和最终效果可以分为初级养发护理、中级服用药物、最终植发手术三类。对于脱发患者而言相比于价格动辄上万的植发手术，平常的头发养护重要性明显增加，其中防脱洗发水、食疗在头发养护方面占比更高。

对于早期脱发及脱发等级较轻的消费者，可以通过提前干预治疗、医学养护及药物治疗等手段延长头发生长周期。目前脱发药物治疗以米诺地尔与非那雄胺为主，非那雄胺疗效确切，但受处方药渠道与潜在副作用(性欲减退等)的影响，放量受限。华泰证券认为，米诺地尔凭借疗效(50%-85%有效率)&安全(脱发领域安全指数最高的药品)的均衡性与医院&OTC双跨的渠道优势，更易触达消费者，看好其长期增长潜力，预计2031E终端市场规模有望超过百亿。

振东制药是A股上市公司中少数生产米诺地尔药品的企业，公司达霏欣米诺地尔拥有2%和5%两个浓度，主张男女分治，近年来随着公司以央视、高铁、分众等权威平台持续密集进行品牌形象深度曝光，构建消费者信任状。紧贴消费者喜闻乐见的生活场景，充分利用微信、微博、抖音、快手、小红书等载体，高频打造热点话题，引爆品牌循环式裂变。2021年达霏欣临床开发等级医院超700家与大麦、碧莲盛、新生等全国知名植发机构开展深度合作，与中国毛发协会、中华医学会等全面对接，在各省建立毛发专委会。OTC中心网络覆盖全国6582家商业，与608家连锁、35620家药店建立了长期合作关系。2021年中康CHM数据显示：达霏欣米诺地尔搽剂OTC市场份额占比达到46.33%，从2020年末持续领跑米诺地尔品类市场，成为中国药店店员推荐率最高品牌，入选2021年中国医药营销十大案例。

分析人士表示，近年来振东制药达霏欣米诺地尔增长迅速，2021年公司达霏欣所有终端渠道销售额3.03亿元，线上销售占比64%。公司抖音挑战赛超百亿次曝光，不仅说明公司创新营销的成功，同时也说明了脱发已经成为消费者普遍关心的话题，侧面验证了市场需求潜力。考虑到目前毛发医疗正处于高速成长期，公司成功的营销策略加上不断完善的产品线，达霏欣的高速增长有望延续。

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