据Statista及国家统计局数据，2020年中国母婴市场在疫情冲击下仍逆势上涨，规模突破3.25万亿元，较2019年增加了892.5亿元，同比增长9%，且未来还将继续增长。育儿消费升级、精细化与多样化趋势促进婴童洗护赛道潜力持续释放。以儿童洁面和儿童防晒为代表的新兴细分类目呈高速增长趋势：在魔镜市场情报所整理的《2021年度中国线上高增长消费市场白皮书》中，儿童洗面奶以“淘宝天猫销售额1.1亿元，同比增长272.2%”的数据;据巨量数据&巨量星图联合制作的《2021防晒行业洞察报告》显示，“婴儿防晒”与“儿童防晒”在2021年增速极快，同为防晒市场重点关注对象，但儿童防晒1054%的增速，远超宝宝/婴儿防晒233%的增速。

这两个高速增长的细分品类，都不乏极有声势的品牌入场，但在2021年度榜单上占据双料第一的，却是母婴新锐海龟爸爸：双萃氨基酸洁颜泡泡在2021年上市首年录得抖音和天猫类目第一，仅用3个季度单品销售超250万支;儿童防晒乳同样在2021年上线，全年盘踞第一，仅2个季度共计售出近两百万支，单品年销售额上亿。

创始人Jan此前是华为的海外项目经理，他擅长于用户的需求挖掘;作为两个孩子的宝爸，他想要打造一个有温度的，专注3-12岁儿童的专业洗护品牌。

坚持“妈妈放心选，孩子抢着用”的开发理念

不管婴幼儿还是儿童，安全性始终是产品的基准线，所以海龟爸爸首先提出了“妈妈放心选”的产品开发理念。品牌聚焦于90后家长中比例极高的成分党，提出了“精简配方，高端原料”这一远高于国标的开发标准。

从美丽修行等三方软件可以直观地看到，海龟爸爸产品配方都极为精简，横向对比行业水平，成分数量也是最少的。

对海龟爸爸产品研发团队来说，每多一个成分或原料都必须细究，甚至死磕到底。团队内部人员表示，研发工作里最花费时间和精力的，往往是对配方做减法，常常花费数月，只为了减少1个“添加剂”，即便在国标里这个成分是安全的，但对海龟爸爸来说，只要有对孩子皮肤产生负担的可能，它就是多余的。成分数量-1，听起来只是数字的微小相差，然而，想要在缩减成分的同时保证产品的肤感和使用效果，却对原料的品质、成分的配比有着更高的要求。

品牌设于“穗—深——港”国家级高新技术开发区的2000平儿童个护合作研发实验室为产品理念的实现提供了极强的保障，实验室内配备数台价值数百万的国际顶尖检测分析设备，从配方研发、原料的品质测试、产品的功效及安全性测试，拥有严谨而完整的开发链条。

聚焦做3-12岁专业儿童护理品牌

在Jan自己6岁儿子与3岁女儿的成长过程中，他越发意识到伴随着肤质变化及自我意识的逐步觉醒，对于3-12岁儿童来说产品安全只是最基本的及格线，他们的需求是更多元化的。

对3岁前的婴幼儿年龄段来说，产品安全几乎是唯一需求，更多的是妈妈花钱买，妈妈帮孩子用，孩子不懂表达，社会生活简单，使用场景少，整体需求非常单一。

但3岁后的儿童，自主意识加强，正值护理习惯的养成阶段。妈妈花钱买，更希望孩子能够自己用，所以在安全的基础上，香氛、泡泡等吸引孩子的功能属性开始受欢迎，加上3岁后进入学龄生活，社交需求增加，产品设计的吸引力也随之增长;而7岁左右开始，儿童身体发育加快，皮肤油脂分泌逐渐旺盛，户外活动时长大大增加，面部清洁等产品需求也快速涌现。

3-12岁儿童数量高达1.5亿人，人群基数是0-3岁婴幼儿的近4倍;面对漫长的青少年成长期，痛点众多。面对如此庞大的人群，世面上能充分满足需求的产品却是寥寥无几。为了满足大童群体的需求，海龟爸爸研发团队与儿童医院建立合作，以专业角度进一步细分不同年龄段肌肤及其他身体部位发育差异，并联合了化妆品学术学会，聘请国家级化妆品评审专家作为学术顾问，希望能在中大童的护理需求上得到突破。

此外公司还计划联合儿童心理机构，细究儿童心理，寓教于乐，打造出孩子好上手、喜欢用、而且乐于与朋友分享的儿童个护产品，日前已经上线的“儿童变色牙膏”、“儿童变色洗手液”，就致力于让3-6岁年龄段的孩子掌握正确的刷牙及洗手时长，让孩子在趣味中学会自我护理，也让更追求独立价值的80、90后妈妈能放心放手，回归自我。

“孩子突然跑回来跟我说，让我多买几只棒棒糖润唇膏，说是他的同学们也想要，后面问了他们学校的老师，才知道孩子把润唇膏拿去学校显摆了”，一个买过海龟爸爸的用户评价。

于2021年年末上线的海龟爸爸棒棒糖润唇膏，拥有萌趣的外形，对孩子有着强烈的吸引力，赋予了这款产品浓烈的社交属性，推动其传播;同时，安全的产品，良好的使用感，让孩子愿意自主护肤，又解决了家长的难题。