今日，山东沃华医药科技股份有限公司发布2021年报。报告显示，2021年中药材原料、包装材料、能源等价格大幅上涨;区域性偶发疫情导致公司营销受阻。

面对严峻形势，沃华医药一方面优化生产工艺，提高采购精准度降低成本;另一方面，高质量发展初心不改，自主研发与联合研发并重，挖掘产品临床价值，继续深化营销改革，力推学术营销，优化组织架构和市场布局，推进智能制造，加强信息化建设，认真履行社会责任，2021年实现营业收入9.43亿元，归属于上市公司股东的净利润1.63亿元。

优化生产工艺，提高采购精准度降低成本

2020年以来，中药材原料、包装材料、能源价格持续上涨。中药材方面，熟地黄、淫羊藿、水蛭价格涨幅分别超过350%、160%、100%，盐补骨脂、骨碎补、牡丹皮等也有较大幅度的价格上涨。包材物料方面，PVC价格上涨超过60%，纸制材料上涨20%。能源方面，原油、煤炭、天然气当前价格较年初分别上涨46.37%、9.52%和49.61%。为降低成本，沃华医药科学研判市场行情，做好采购、储备、生产消耗等各个环节的成本收益测算。不断丰富和细化以“集采”为核心的工具库，密切关注市场价格，准确预判价格走势，针对不同品种、不同用量，区别对待，一事一策，提前采购建立储备库存、少量多次动态采购、年度用量招标、扩大产地直采等多举措灵活搭配组合，最大限度降低采购成本。

2021年初，沃华医药启动骨疏康胶囊的生产工艺优化项目，先后进行了数十轮提取实验、吸附解吸附试验，对比百余组样品含量，有效降低水、醇、蒸汽及污水处理费用及产品成本，提取空间提升16.7%。

自主研发与联合研发并重，挖掘产品临床价值

2021年，沃华医药持续加大研发投入，通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，不断加宽加深“护城河”。

自主研发方面，2021年，沃华医药获得“一种参枝苓制剂指纹图谱的测定方法”、“一种荷丹片中多种有效成分的含量测定方法”等4项国家发明专利证书。沃华®心可舒片发明专利“中药组合物在制备治疗冠心病伴随的焦虑、抑郁的药物中的应用”获评为2021年潍坊市专利奖一等奖。

联合研发方面，2021年，沃华医药12个科研项目顺利推进，其中，“鸢都寒痹液质量标准提升新方法研究”、“中药口服液体复合膜软包装技术研究”、“心可舒片生产过程质量追溯技术的研究与应用”获得2021年度山东省技术创新项目立项;“脑血疏口服液促进脑血肿吸收药效作用机制和物质基础研究”获得2021年度潍坊市科技计划立项。

加快研发独家中药或增加产品适应症，进入更多的中西医结合诊疗方案，参与制定有中医特色的诊疗方案，不断提升产品的临床价值。2021年沃华®心可舒片入选《动脉粥样硬化中西医结合诊疗专家共识》、《心绞痛(冠状动脉血运重建术后)中西医结合诊疗专家共识》等推荐用药;骨疏康胶囊/颗粒进入《基层医疗机构骨质疏松症诊断与治疗专家共识(2021)》;荷丹片进入《糖尿病合并高脂血症病证结合诊疗指南》、《动脉粥样硬化中西医防治专家共识》;脑血疏口服液进入《脑出血中西医结合诊疗专家共识》、《出凝血功能障碍相关脑出血中国多学科诊疗指南》。沃华®心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液同时入选《中药大品种科技竞争力报告(2019版)》。2021年12月3日，国家发布2021版国家医保药品目录，沃华®心可舒片由医保乙类转为甲类品种，体现了国家对产品品质、疗效的高度认可。

深化营销改革，力推学术营销，优化组织架构和市场布局

2021年，沃华医药继续坚持以“客户升级管理”为中心，以“提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力”为四个基本点，全面深入推进营销改革。

持续增加学术推广投入，着力提升学术活动质量。2021年，针对等级医院市场，共举办线上线下培训2491场，覆盖24833人次;线上学术活动3458场，覆盖11042人次;线下学术活动3940场，覆盖38814人次。开展全国双心医学学术会议、糖脂代谢学术会议、骨质疏松云讲堂及卒中云讲堂23场，覆盖36057人次。组织优秀病例收集2260例，质量和数量较2020年大幅提升。

对销售队伍人员配置进行了重大调整，打破地域和品种限制，重新划分营销管理区域，集中竞聘地区经理、大区经理及销售部总监，择优录用。引进认同公司核心价值观、在业界拥有丰富实战经验的职业经理人，2021年营销体系共引进各类型人才66人，团队活力和创造力显著提升。

预算制专业化临床推广模式下的自营团队将工作重点转移到销售终端特别是等级医院的开发上，倾斜费用、资源;终端居间服务商模式下的大区经理全部更名为终端增长经理，对居间服务商提出“有强大终端开发能力、有完整系统的学术推广团队、有较大的在营市场规模”三大要求，着力提升终端和客户的数量和质量。沃华®心可舒片在2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第二;骨疏康胶囊/颗粒在2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药排名第四，2021年度中国城市零售药店骨质疏松类中成药排名第一(米内网预测数据);荷丹片/胶囊在2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药口服中成药排名第五，在《中药大品种科技竞争力报告(2019版)》代谢类疾病(近三年)中排名第二;脑血疏口服液在2021年上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第一。

推进智能制造，加强信息化建设

2021年，沃华医药完成了“中药口服制剂先进制造关键技术与示范研究”项目的研究并进入调试阶段。该项目通过车间物联网建设，融合MES等系统，深度应用自动化与信息化，提升脑血疏口服液的生产效率和质量稳定性，为企业其他产品生产线的智能化改造提供参考和模板。

2021年，沃华医药进一步加快推进数字化转型。全员推广钉钉、腾讯会议等线上办公;开始合作开发营销管理系统，对营销行为和费用进行追踪管理。企业数字化转型一方面提升了工作专业性、加强了监督管理，显著提升了工作效率;另一方面通过有效数据的积累，为管理和决策水平的持续提升奠定了基础。

认真履行社会责任

2021年7月，河南多地遭受特大暴雨洪涝灾害。沃华医药积极联系中华慈善总会，筹集捐赠价值300余万元的抗病毒口服液、炎热清颗粒等药品，用于灾后呼吸道系统疾病的防治。

2021年初，沃华医药收到山东上市公司协会、山东省证券业协会颁发的表彰函，表彰公司在扶贫攻坚、乡村振兴中的突出贡献。沃华医药先后向沂蒙革命老区的临沂市平邑县保太镇和平村采购丹参约50万余元，践行长效、共赢扶贫。在企业所在地区开展免费医疗咨询等活动。

2022年1月6日，国务院办公厅印发《要素市场化配置综合改革试点总体方案》，鼓励和引导上市公司现金分红，完善投资者权益保护制度。沃华医药积极响应政府号召，此次年报公布了向全体股东“每10股派发现金红利2.60元(含税)”的分配预案。

2022年经济形势将更加严峻复杂，行业政策调整将得到切实执行并显现威力。沃华医药董事会将主要经营目标确立为：保证企业在经济严冬中生存下去，实现销售收入和利润的稳定和可持续增长。他们将保持战略定力，聚焦中成药研发、生产、销售主业，充分发掘独家产品潜力;继续深入推动营销改革，打基础、练内功，加大学术推广力度;以“四大独家医保支柱产品”为核心，加速建设多品种协同发展的营销平台“高速公路”;持续推动精益生产和智能化升级;加快公司数字化转型步伐;全面推行过程管理，落实“实、细、严、简”管理标准……高质量发展初心不改，未来可期。