12月21日下午，亿邦动力举行了《看见数字化价值：2021年产业互联网发展报告》(以下简称《报告》)双线发布会。

《报告》由亿邦智库联合清华大学电子商务交易技术工程实验室、长三角产业数字化创新中心共同发布，是2021年产业互联网领域的重要研究成果。

亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏，国联股份董事会秘书、高级副总裁潘勇，农信互联董事长薛素文，以及一二级市场机构代表出席了现场发布会。

本次发布会在亿邦动力小程序直播、新华社现场云、大智慧财经、百度直播、IT大咖说、新浪微博等媒体同步开启在线直播，超过150万观众在线收看了《报告》发布与嘉宾演讲。

3个独家分享，探讨产业互联网数字化价值

郑敏介绍，今年是亿邦智库第三年发布产业互联网报告，今年的报告的主题“看见数字化价值”，是在去年“新范式”主题基础上的升级。“新范式”首次将产业互联网具体分为3+1，即网络协同智造、数字供应链、双能力品牌(智能定制或快反能力)、数智企服四类企业，“看见数字化价值”则首次揭示了支撑产业互联网高速增长的“产业数字化”价值释放点。

“数字化价值让产业互联网千亿营收、千亿市值企业机遇更加可信。一方面他们深度融入带动实体经济数字化，前景厚实;另一方面产业互联网企业大都具备盈利能力，许多企业已经处于IPO准备之中。”郑敏表示。

产业互联网行业独角兽农信互联正是将数字化价值应用于养猪产业，帮助农牧企业建立数智竞争力。薛素文分享了行业SaaS的市场空间及价值路径，他说：“SaaS是传统行业数字化升级的底座，但行业SaaS要实现它的价值一定要切入借助产业化，而不是只提供一些工具。”

具体到养猪行业，薛素文说，中间猪场，上游饲料厂、下游屠宰场，农信互联“用一条线连起来，每个都做SaaS，交易、金融、数据，形成飞轮效应、滚动发展”。

在A股上市的国联股份被视为产业互联网的标杆企业。潘勇结合国联的实践，分享了他对数字化的理解，他说：“数字化并不是为了数字化而数字化，最终的落脚点都会落到数据层面，构成数字化的过程是构建数据的沉淀通道以及数据的获取能力，产业互联网平台实际是天然的数字化服务的落地载体。”

国联股份正在推动云工厂的数字化改造，潘勇提到，这个过程中，首先要构建信任关系，其次构建供应链数字化服务，再次要深度理解企业痛点问题，而且注意数字化过程要逐层推进。

广发基金、中欧基金、工银瑞信、众安保险、国寿资管、信泰人寿、景林资产、冠群基金、中信证券、中金公司、中信建投、德邦证券、仁信资产、仁信资产、仁信资产、兴业证券、招商证券、国泰君安、信达证券、申万宏源、盛景嘉成、一创投行、浙商证券、大家资产、华夏久盈、中再资产、千合资本、相聚资本、北拓资本、中航证券、银河证券、皓石资本等机构代表现场听了报告并与嘉宾进行了闭门交流。

7个年度洞察，理解产业互联网方向趋势

报告主笔、亿邦智库首席分析师李夏茹介绍：“产业互联网是产业数字化进程催生的新模式新业态，产业互联网让产业数字化价值得以释放与体现，进而吸引越来越多的企业以产业互联网作为战略定位。”以此为出发点，亿邦智库《看见数字化价值——2021产业互联网发展报告》提出了7个年度洞察。

产业互联网价值的出发点是三个“全”。用互联网和数字技术延伸连接产业链后，一是能提升“全产业链协同效率”，做长产业链价值;二是提升全要素生产率，让大中小企业能通过产业互联网获得充裕的技术工具、资金、数据等生产要素;三是建立全场景服务能力，满足客户不同批量、不同地域、不同实效、不同场景的采购需求。

产业数字化处于政策红利期，“实体经济”、“产业链供应链”是中国产业互联网主战场。根据中国信通院数据，2020年产业数字化市场空间在全球数字经济中占比高达84.4%。中国是“世界工厂”，但工厂生产过程上网率不及5%。十九届五中全会公报、国民经济与社会发展第十四个五年规划均指明了“实体经济”、“产业链供应链”、“数字化”的重点发展方向。国家发改委、商务部等相关部门已将构建多层次的产业互联网平台、培育产业互联网新模式新业态列入相应政策文件。

B2B电商是带动工厂数字化、形成数字供应链的牵引力。B2B电商从信息服务走向交易，呈现出平台即供应商的特征，即平台是交易主体，采用自营或者准自营的方式。亿邦智库董事长郑敏说：“B2B的价值空间不在交易，而是交易拉动的供应链管理。”2021年，B2B数字供应链平台开始向上游工厂数字化连接和渗透，数字化连接工厂是数字供应链做长、做大价值空间的重要趋势。《报告》还进一步提出了辨别B2B数字供应链平台的三个基本特征：电商交易场景、SaaS工具连接和数据智能(含IoT)。

央国企数字化采购将产生巨大的市场带动作用，激活丰富的数字化新生态。《报告》认为，央国企电商价值正在从“阳光采购”、“降本增效”，延伸到带动上下游企业数字化，形成大中小融通的生态循环方向进发。目前，面向央国企提供办公物资、MRO、员工福利等几大非生产性物资数字化采购服务的各类平台，年营收刚达到100亿元左右的规模水平。按照将形成十万亿市场规模分析，我国将出现多家千亿营收的数字化采购服务企业，头部企业有望年交易额超过1万亿。

产业互联网将支撑供应链金融从“中心化”迈向“生态化”。供应链金融将演变为产业互联网平台主导，由支持一个核心企业转变为支持特定产业链。通过平台，金融企业能实时了解企业经营动态，不断转化和创新金融产品。亿邦智库认为，构建“生态”，实现多平台多维度信息交叉验证，是供应链金融升级的最高形式。《报告》还分析认为，产业互联网作用之下，“供应链金融产品会更加主动满足业务实际场景需求，其场景适配性更强。”同时，《报告》也提示，注意中国人民银行令〔2021〕第4号《征信业务管理办法》中的条文要求，“金融机构不得与未取得合法征信业务资质的市场机构开展商业合作获取征信服务”。

深挖连接价值及数据价值是中国SaaS弯道超车机会。《报告》对比了中美SaaS公司的差异和巨大的规模差距，注意到Salesforce云服务收入占比从2019财年的26.89%，降至2020财年的24.43%，相反平台收入则呈现占比增长态势。结合中国制造业供应链的优势基础，《报告》判断在“产生交易”、“沉淀数据”的预期影响下，中国SaaS市场极有可能呈现出“热气球”状的市场结构，即相比“通用型SaaS”和“行业解决方案型SaaS”，“产业连接型SaaS和数据价值型SaaS”最具市场想像空间。

数字孪生是产业互联网发展的必然结果和高阶表现，数字孪生是通往“产业元宇宙”的必经阶梯。产业数字化进程将孕育对产业链还原仿真、双向动态同化的数字孪生体。亿邦智库董事长郑敏说，“数字孪生是产业互联网的必然结果和高阶表现，是通往产业元宇宙必经阶梯”。《报告》将数字孪生的发展路径依次划分为：IoT部署、数智建模、产业仿真、动态同化和无界生态(元宇宙)五个发展阶段。亚洲仿真联盟主席、北京航空航天大学教授张霖指出，在“动态同化”阶段，物理世界与虚拟世界双向映射、实时影响，数字孪生体拥有自主决策力，形成虚拟与现实产业的双向动态同化。清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷教授则对无界生态阶段寄予厚望，提出“产业元宇宙”在中国极具发展意义。

20家企业案例，剖析产业互联网创新模式

围绕网络协同智造、数字供应链、双能力品牌和数智企服务(3+1模式)四个产业互联网创新方向，《报告》优选联系了约20家典型企业，逐一分析了商业模式及创新点。

(1)B2B数字化连接工厂

国联股份“多多云工厂”以订单驱动上下游工厂生产制造环节接入SaaS系统，积累共享工业大数据，做长做强每条垂直数字供应链。3年目标是实现100家云工厂改造与连接。

联医集团智慧医疗供应链出海平台，构建产业全链路核心SaaS系统，连接改造工厂及上下游供需端，有效破解外贸需求难预判、库存压力大、批发链路长、产品价格高的痛点，开辟中国医疗器械产业数字化出海、全球化流通新模式。

(2)数字化采购供应链

得力集什是以产业互联网为旗、以数字技术为基搭建的数智化生态平台，预计2021年营收是2018年的三倍，拥有全国总仓(CDC)、区域总仓(RDC)、城市仓(DC)、前置仓(FDC)四级物流网络，在工业品方面精准搭建200+细分业务场景需求模型。

欧菲斯发力打造全国领先的数字化采购服务平台，通过强技术能力及强运营能力构建了“六芒星”战略架构，并依托五类基础设施，支撑高规模、高流转、高增长品类飞轮，为各类政企客户提供数字化采购一站式解决方案，2020年营收超过70亿。

鑫方盛年营收百亿，2017年启动互联网转型，现已成为国内领先的一站式工业品服务平台，构建了企业数字化能力、供应链能力、高效贴身服务能力三项核心竞争力，通过数字化运维工业全品类，为行业客户降本增效、创造新增长。

齐心以企业运维物资集采为核心，形成由品牌、平台、科技和数据构成的产业互联网新生态，叠加多场景服务与高效履约能力，以全场景、全产链、数智化推进集团业务数字化，也为用户提供产业互联网集成服务效益，助力政企数字化采购改革。

京东健康旗下“药京采”是一站式医药健康产品采购及服务平台，打通了医药工业企业、商业企业、零售企业、医疗机构之间的产业链条。“京械通”是医疗器械一站式采购平台，通过提供全生命周期的数智化医疗健康解决方案，连接医疗器械行业上下游各方，高效满足各角色的产品、商机需求。

(3)挖掘SaaS连接价值及数据价值

钢银电商是规模领先的千亿级钢铁电商平台，2021年开始转向寻求更高的价值机会和新的增长曲线，通过“钢银云计划”打造SaaS产品及其承载的数字化能力，已推出“钢银云·贸易”、“钢银云·加工”两款产品，以低成本、智慧型、轻量化的SaaS服务，助力钢铁产业贸易、加工等企业的数智化建设。

汇通达是通过数字技术服务乡镇小微零售店的产业互联网代表。“超级老板”App为核心的SaaS工具为农村零售提供从软硬件及开店运营的全套方案，帮助传统乡镇店快捷转型升级成为具有“网店、实体店、社群店”一店三开能力的新型乡村实体。

农信互联以投前估值70亿元成为独角兽，定位农业数智生态平台，推进从生产管理SaaS方案，到数字供应链，并汇集信息、物流、金融的产业互联网战略。农信互联已运营猪联网5.0，并建有面向上游投入品企业的“饲联网”，面向中间或零售商的“企店”，面向屠宰食品企业的“食联网”。

卖好车是“SaaS+重仓重交付”的汽车交易服务平台，通过车源交易、金融科技、仓储物流等组合服务赋能中小汽车经销商，形成“订单宝”、“库融宝”、“运车宝”产品联动，以产业互联网逻辑搭建新汽车交付网络。

黑湖科技致力于让数据驱动制造产业升级，先后推出“黑湖智造” 、“黑湖小工单” 和“黑湖供应链”等工业互联网应用SaaS，构筑起入口级工业协同平台，帮助制造企业实现组织云端在线、业务实时互联、厂内厂外及产业链高效协作，建立柔性制造能力。

(4)数字供应链行业先锋(外贸、钢铁、粮食与渔业)

行云集团定位于全球消费品数字供应链服务平台，从进口供应链起步，拓展打造智能、实时、协同的出海供应链，按照“把一切非标服务标准化”的供应链模式，一站式集成海外渠道、跨境物流、品牌营销等出海服务。

龙腾云创是五矿发展旗下的产业互联网平台，以线下实体支撑线上为特色，形成龙腾云仓、云商、联运、商务、技术等业务板块，为客户提供集展示交易、仓储加工、供应链服务、多式联运、招标代理、保险经纪、信息技术服务等于一体的一站式、全方位、综合化服务和极致体验。

积微物联是从钢铁供应链起步，营收超过200亿的产业互联网平台，其在线下建立了达海产业园区，在线上搭建了积微互联网平台族群，两者通过数字技术驱动实现线上线下高度融合，最终形成了底层技术牢固、产业场景应用丰富、全链路合作伙伴齐聚的产业互联网生态。

粮达网是大宗农产品交易服务平台，瞄准产业链缺乏履约保障、缺乏避险套利手段、周转资金不足以及货价在途风险四个痛点，实现大宗农产品线上交易，同时提供全程金融、物流和资讯服务，累计线上交易总额956亿元，粮食运输总量2440万吨。

海上鲜打造一站式数字渔业供应链服务，自研终端叠加北斗定位，解决渔民上网和海上失联问题，进一步推动海上鲜交易平台整合物流、仓储、金融服务，促成高效交易，应对渔品库存周期短的难题;提供保证质量的海上加油服务，满足渔船高负荷作业的需求。

(5)智能定制品牌与数字时尚“产业元宇宙”

衣邦人是产业互联网驱动的服装定制新品牌，探索个性化定制+快反供应链双能力的典型。衣邦人通过上门量体模式直接接入用户定制需求，通过云裁剪平台大数据能力确定版型，利用智能工厂直采面料、定制产线，实现定制+快反。

凌迪科技Style3D首创纺织服装3D柔性体仿真模拟引擎，搭建了由材质数字化处理工具，3D数字化建模设计软件、轻设计平台以及实时仿真工具和渲染引擎等构成的数字孪生工具链，通过样衣研发的深度数字化，链接虚拟与现实场景，开启了数字时尚产业的“元宇宙”入口。