乾坤有清气，散入诗人脾。提起上海二十冶华南分公司市场营销部副部长韦沁彤，就总能想起这首唐诗。

初见她时，她说了玩笑话，“这几天我这运动手环老显示我处在焦虑状态，但是毕竟有适当的压力才能做出更好的成绩嘛。”这句话也恰巧诠释着属于她的职业故事。

韦沁彤，广西都安人，土生土长的壮族妹子。从业14年，始终以女性特有的坚韧坚守在岗位。在分公司入驻华南区域以来，她和团队接连拿下广西巴马、龙州、扶绥、合浦、桂林以及广东深圳、惠州等政府大型公投项目，累计签订合同额超120亿元。相继建立起以巴马区域、合浦区域、龙州区域为中心的三大项目集群，成为了中国二十冶开拓两广区域市场的巾帼先锋。仅仅4年时间，在助力分公司区域化发展行稳致远的同时，她先后获得中国二十冶集团“三八红旗手”、上海二十冶“先进工作者”、华南分公司“管理之星”、“先进工作者”等荣誉。

细微之处见担当：严谨、客观

夜里12点多，办公区域乌漆一片，唯有市场营销部的六盏灯依稀亮着，韦沁彤还在电脑前紧张的检查文件，一逢投标，她便好几天没有离开过座位。

时间回到2017年，韦沁彤和她的团队入驻广西，体系建设、队伍磨合、标准建立都是从零开始。此时，这支初具雏形的队伍面对的是包括了老乡家园——六能移民新城易地扶贫搬迁工程、巴马县同贺新区棚户区改造项目二期、巴马国际旅游区第一初级中学在内的巴马国际旅游区二期项目。项目的中标与否，将直接关系到分公司在广西区域市场的生存和发展。

“彤姐，投标文件已经全部弄好了，准备可以封标了。”杨蒙蒙一边对照着材料清单一边说着。

“不行，漏了一个地方，刚检查出来，资审文件有误，估计技术标也有，这两个模块是关联的，两部分都需要换页！”正在检查文件的韦沁彤着急地说。

“那可怎么办？离开标只有10小时了，这么厚的标书来得及吗？关键是我们还得赶去河池！”深夜的会议室中此刻显得更为安静。

“大家别慌，我们这样办。蓝莽，你把有误的地方修改一下，蒙蒙，我俩再检查一遍投标文件，确保文件无误。威威，你先去联系打印店，让他们等会儿帮加班处理一下。”她严格要求着大家。

会议室一字排开4台笔记本电脑，每台电脑都在紧张地工作着。一个小时过去了，两个小时过去了，离开标时间越来越近，但文件还没有生成--动辄上百兆的文件，电脑带动不了。

“韦姐，不然我们换一个思路吧。既然源文件的大小摆在这，这么多软件压缩的效果也都大同小异，不如把电子文档里边文字部分再重新构思，把一些图片进行更换或删减，可能会有用。”王威威灵机一动说道。

“我觉得威威说得有道理，但是这工作量会非常大。相当于我们又从头开始了。今晚估计是要无眠了，辛苦各位 ！”韦沁彤略显疲惫地说道。

“没问题！”“这不是有韦姐的爱心咖啡嘛，干就对了！”部门的热情又重新被点燃了。经过6个小时的彻夜奋战，投标文件终于搞定了，但是大家没有休息的时间，立即启程，马不停蹄地赶往交易中心递交文件。

“我觉得我自己从事市场营销工作后我都有‘强迫症’了。”方案内容是否还有改进空间，标书是否有遗漏的地方，小数点后面保留几位数字，格式是否完全对的上，公章是否盖全，这些细枝末节韦沁彤都会最后核实一遍，尽管已经经过了6个人的校对。

她的严谨、客观皆可在细微之处见分晓，一丝不苟、兢兢业业的精神品质蕴含在点滴工作中。

关键时刻显身手：责任、耐心

“责任感是做好一件事情的基础。”干市场营销是一项慢而紧的工作，不仅需要耐心，更要责任挂心间。而韦沁彤好像就是为市场营销而生，她工作细致，爱琢磨，凡事爱找个出处。这些特点恰是市场营销工作要求的重要素质。

早在去年11月，各建设单位竞标广西法官学院二期项目到了关键时刻。法官学院项目的特殊之处在于它的EPC+工程量清单，这并非常规的招标模式，而工程量清单未给出软件版，与常规的施工标工程量清单提交要求也有所不同，时间紧迫，数据不全，这也是最令她头疼的地方。在整个投标过程中，她多次请教业内人士，不断补充学习相关知识，反复推敲招标文件，细致分析有可能参与竞争的对手的报价习惯，最后再推敲确定报价方式。看似简单的几个内容，她却连续几天干到夜里一两点。

是参照招标文件，还是以“专家解答”为准？在这个报价方式的岔道上，成为了对韦沁彤业务上的考验。经过反复比对，慎重思考，韦沁彤决定：模式上，保守起见，删减未要求提供的分项内容。价格上，不大幅降价，尽可能多维护公司利益！

资审标、资信标、技术标、商务标、设计标，几大部分反复审核，确保文件质量。封标的时候，厚厚的标书装不下，他们找了搬家用的结实纸箱，一层层包裹。

事实证明，韦沁彤的判断准确。公司突出重围，法官学院项目就此落入囊中。她悬着的那颗心终于落下了。

3月16日，韦沁彤带领着团队前往广东惠州递交大亚湾公共管廊项目的投标资料，晚上七点半准备赶回广西，临行突然接到电话，“喂，小韦，华东公司明天有一个项目要进行投标，要用到集团奖项，你们可以按时送达吗？”韦沁彤挂完电话后，立刻订好了当晚广州飞南岔的机票。可是紧急情况来了，惠州到广州段严重堵车，没赶上当天最晚的一趟飞机，为确保奖项在当天上午9：30准时送达，韦沁彤当机立断带着王威威、蓝莽从广州连夜驱车1300多公里奔向江西，终于在当天9：22送达，“还差8分钟，幸好没有耽误投标，总算赶上了。”她长松了一口气。

从设计转行市场营销工作以来，韦沁彤凭着细致，较真的劲头，满腔的责任感，从投标的资审、报价、技术，到中标后的合同审查，都极为严格。为公司的市场营销工作做出了应有的贡献。

青春逐梦绽光彩：热爱、担当

24小时在线，从不缺席。韦沁彤常常带着团队通宵达旦。“我们做这个工作的，紧急情况很多，只要一接到电话事情马上就来了。我们必须要去学会去适应，才能积累到经验。”

“年轻就得奋斗，能让公司在广西站稳脚跟，加班加点都不算啥。”采访现场市场部王威威附和着。

这项工作对她来说就是历练“脚力、眼力、脑力、笔力”的过程。预备投标的每个项目都是完全不一致的，这需要她一次又一次从头到尾仔细分析，一点都不能马虎，她知道：一着不慎，满盘皆输！制作标书，半人高的投标文件要逐页盖章，搬运标书，她们部门的女孩子都被大家开玩笑叫成“女汉子”。

工作之余，她爱“泡”在设计、施工、报价、谈判、法律法规等相关的专业知识书里，不断提升自我的综合能力。当然，韦沁彤耐心，细致，实事求是的工作作风影响带动着自己的徒弟，对于徒弟她总是严格要求，从投标到合同，每一个字都要细细斟酌。她要求徒弟考取各类证书，增强自身的能力，为日后的工作打下坚实的基础。“我师父那可叫一个严格，不过做我们这行就得要锱铢必较，严师才能出高徒嘛！”2020年新入职的小胡经过一年的磨练，已逐步成为部门的中坚力量。

等闲识得孤芳志，巾帼何曾让须眉。这就是韦沁彤，客观，细致，奉献，担当。一个用无悔青春书写奋斗故事的女职工，一朵在平凡中绽放美丽的“铿锵玫瑰”。

(上海二十冶华南分公司 朱叶静 供稿)