近期“用互联网科技助推广大人民群众有保可医”的水滴公司,也迈出了自己上市的第一步。于北京时间4月17日凌晨,水滴公司向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开发行)申请。

其招股书中公布大量信息,其中值得关注的是,水滴保的长期险经纪业务近三年取得了大幅增长,与短期险相比,长期险保费更高,可以带来更稳定的现金流。招股书内容显示,水滴保的长期险经纪业务佣金收入从2018年的151万元增至2019年的1.73亿元,到2020年增至6.5亿元,占公司营收的比例从0.6%提升到21.5%。水滴保的单个用户首年保费从2018年的590.1元提高到2020年的1143.2元,单张保单的首年保费从2018年的442.6元提高到2020年的819.1元。

水滴的用户转化率和留存率也很关键。2018年,水滴保的首年保费,85.1%通过水滴筹和水滴互助的流量转化,13%来自于自然流量和老用户复购,1.9%来自第三方流量渠道。到了2020年,通过水滴筹和水滴互助的流量转化占比下降到了16.6%,44.9%来自第三方流量渠道,自然流量和老用户复购的占比已经升至38.5%,如果占比持续提升,水滴的销售和营销费用有望下降。

水滴所在的线上寿险和健康险市场未来仍有很大发展空间。iResearch报告显示,2015年到2019年,中国寿险和健康险市场从1.6万亿元增长到3.1万亿元,2024年预计将增至6.1万亿元。其中,线上寿险和健康险在2024年预计达到5920亿元,较2019的1860亿元,年均复合增长率为26.1%。