中华联合人寿的中长期战略规划及定位,并非旨在抢夺市场占有率,而是剑指价值贡献,欲成为价值型保险公司。孙玉淳强调说“初创型的寿险公司,一定要经得起短期内的市场诱惑,保持战略定力,追求长期目标”

譬如,为客户创造价值,局部市场实现客户体验最优;为股东创造价值,在2022年实现当年盈亏平衡并持续贡献新业务价值。

细化到经营策略上,则聚焦核心业务,数字化工具赋能,推动期交业务发展,实现差异化特色。可持续发展能力来说,通过“期交滚动、自我造血”能力在有限的资本金条件下持续稳定运营。

“围绕个险、银保、经代、多元渠道各自特色寻求均衡发展,推动公司价值增⻓。”中华联合人寿方面表示,具体来看,个险和经代渠道以⻓期期交保障型为主,聚焦价值型产品;银保以⻓期期交年金为主,推动规模增⻓,实现结构调整“三步走”;多元渠道以医疗、意外等短期险为主,逐步丰富⻓期险产品体系;创新方面,注重健康险领域创新,助力公司开拓市场。通过聚焦核心业务,形成了中华联合人寿独特发展模式。

寿险公司经营是一场马拉松,它的经营结果在管理中展现,让市场既熟悉又陌生的中华联合人寿低调且务实,以孙玉淳为首的公司管理层对财务风险的管控一丝不苟,十分严格。

假以佐证的是,尽管分支机构快速增设,但中华联合人寿的财务效率持续提升,从新业务价值纬度分析,这家不满五岁的新公司颇具增长潜力。