李亚鹏做地产为什么会亏钱
来源:真叫卢俊,本文转载已经过公众号授权。
大家好,作为地产号,今天我们也来严肃八卦一下。
最近的明星八卦大家都听说了吧,李亚鹏投资雪山小镇文旅地产项目,欠了4000万,还上了失信名单。
听说都逼得李亚鹏在录音里哀求:“需要怎样我都可以,需要我跪下、趴下都可以”。那可是前顶级流量小生,天后王菲前夫李亚鹏啊,真令人唏嘘。
同样是艺人,为什么李亚鹏连4000万都拿不出来
地产和艺人,之间又横亘着什么鸿沟,这又是一个怎么样的魔幻项目,这里面到底差了什么
01
其实很多明星都有跨界做产业的经历,包括根据自己的喜好做一些衍生产业,这都很正常,但是例外的是,房地产是仅有的几个不太能够把爱好当成事业的这么一个产业,李亚鹏就犯了这个错
接下雪山小镇项目之前,他的名气和商业价值,可以说到达了一个峰值。
可李亚鹏依然还沉浸在自己,一呼百应的那种明星光环里,在任何地方都可以所向披靡。
雪山文旅小镇的外壳下,暗藏的是李亚鹏的喜好和理想。
李亚鹏本人非常喜欢丽江,过去14年里,他大概80次到达丽江,平均每年6次,邀请朋友,办艺术节。
据说,丽江束河的本地人,对他十分尊敬也很熟悉。
同时他本人也多次在公开场合,展示过自己在商业这块的野心,他曾说:“做演员不是我的人生方向,我要让文化有落脚的地方。”
2011年从长江商学院毕业之后,就开始进入房地产行业,着手第一个文旅商业项目,一股脑就扎进雪山小镇里,在一个风和日丽的下午,决定大干他个35亿。
因为喜好,李亚鹏做文旅地产,直接上来走的就是烧钱模式,在这个被寄予自己理想的乌托邦里,李亚鹏非常舍得投入成本。
比如,项目请的是日本著名设计师操刀的。很多景观树木,从四川,北京移植而来,22栋别墅园林景观造价高达一千多万。
这种投入在地产领域其实都还好,但是背后我们要看清楚投了这笔钱是干嘛,是为了呈现场景,还是圆自己一个梦
做文化小镇嘛,不能太小气,又是自己理想的乌托邦,李亚鹏花在雪山小镇上的营销费用,也高达上百万。
显而易见,李亚鹏觉得砸钱是有必要的,笔笔都是不菲的开支。
如果资金链没断,这些都会成为营销拼奇迹的典型案例,但是就没有然后,很显然在当初投钱的时候,或许就没有完整的考虑过现金流的问题
把商品房当作自己的家一样打造的李亚鹏,没有成本控制的意识,也不懂文旅地产的运营模式,他每年找的几个明星,来到小镇撑撑人气。
并不是说做这些不好,但是如果所有的投入仅仅在营销,没有运营,那可能问题就开始积蓄
整个艺术节模式,没有什么内核和IP可言,导致人气不够,整个小镇最后变成了空壳。
这么庞大的异地文旅项目,第一需要充分的资本,第二需要长线的运营,最核心是是持久战
李亚鹏显然没有做好打持久战的准备,他多年的积蓄也并没有能够支撑情怀多久。
甚至在鲁豫采访中,他自己说,自己的员工都是不挣钱的,公司是没有收入的。
烧钱导致最终还是以转让股权收场,2015年,李亚鹏托人关系找来善于做商业运营的房企阳光100,卖出51%股权,将营销托付给这家房企公司。
这个文旅小镇在当地房价只有7000多元左右,上海当时房价只有大概2.5万左右的情况下,卖出1.6万/平,总价近1000万的高价。这个定价,成为击溃整个项目的重要一环。
根据财报透露,最少的时候,整个雪山艺术小镇半年,才卖出961平米的住宅和26套商铺。
不明白隔行如隔山,盲目自信的李亚鹏,直接被一个项目套牢,变成了负债人,商业帝国也轰然倒塌。
02
对比起来,就是那个在前滩买下整栋办公楼,一年为青浦区纳税20亿的,张庭老公林瑞阳。
同样是艺人,同样是投入经商,对比起来似乎就成功了很多
甚至他为了做生意,整个人都开始变得极其魔幻了起来。
姿态可以低到什么程度,甘愿从“偶像变成小丑”。
现在的他,男神变大叔。他和张庭,“小丑”配美女。
两夫妻在抖音上拍的视频,人设和套路都是:用“小丑”的样子衬托女人的美丽,利用形象反差造成冲突,博取眼球。
包括这几年林瑞阳,频繁被曝出和女代理的亲密照,都是非常低姿态的方式,走进群众,增加亲切感。
总之,不论是女员工给林瑞阳下跪,还是张庭天天抖音找朋友拍不停,这两夫妻的话题性就没有消失过。
当然话说回来,林瑞阳出手也非常大方,听说TST年终奖是10个月的月薪,张庭甚至还在年会上,直接问500个女代理商:“爱大哥吗?”
台下女代理商一边喝红酒,一边疯狂为大哥鼓掌。
整个企业宛如一个大家族。在大型豪华游轮举办动员大会,吸引越来越多人加入TST团队。
显然,鸡血式的家族式管理,非常奏效。这一切,都让加盟代理商们感到荣耀,你是在和明星家人一起干事业啊。
包括前滩买下一栋楼作为TST总部也是,林瑞阳所做的一切,都想要告诉他的员工:这是一份光荣的,体面的职业。
我们眼里林瑞阳可能是小丑,在千万女员工心中,那就是他们的国王。
往往看似非常可笑的行为,背后都是生意人的情商和大智慧,只是局外人看不懂罢了。
林瑞阳好端端的一个帅气大叔不当,弃影从商后就自毁形象?
03
背后代表着,他对这个行业规则的深谙
只是因为林瑞阳深谙做直销面膜这行,要放低身段,走进群众而已。他很明白自己赚的是女人的钱。
这样的生意模式,决定了自己必须要放下高高在上的明星姿态
明星本人或许可以带来关注,最后客户买单的,其实是明星放下身段的服务精神和反差感。
这样的反差感,让人们觉得足够真诚。
所以林瑞阳多次在公众场合,表示自己非常尊重女人,就是为了要赢取精准客群的喜爱和拥簇。
女性面膜产业,成本极低。有业内人士爆料,TST的一份面膜售价高达298元,进货价却只要14元,成本嘛可能就几块钱。
这其中没有市场推广费,除了天天拍摄短视频,林瑞阳可以说赚的是几十倍的净利润。
有人透露,林瑞阳张庭夫妇的身价已经接近329亿,这两位可以说是生意场上最成功的明星夫妇。
低成本、高利润的面膜微商,赚钱有多夸张?
来看这个惊人的数字,林瑞阳的微商公司上海达威尔贸易有限公司,年纳税20亿,
折算下来是多少销售额,带动了多少消费,细思恐极。
不仅如此,达尔威还连续好几年上榜上海市青浦区百强企业,不仅带动了大众创业,给几万人提供了就业。
且不论林瑞阳的商业模式有多魔幻,从任何层面上来看,他显然已经是一个受人敬重的企业家。
不仅如此,他和张庭持有上海滩多套内环滨江豪宅,为了打造TST企业总部,去年还直接买下了前滩一栋楼。可见,林瑞阳的面膜产业已经成为了他商业帝国的重要拼图之一。
听说这栋价值17.6亿的前滩办公楼,其中有一整层是送给他们两夫妻的事业合伙人,陶虹的。
林瑞阳和张庭自从进入面膜领域以来,一直在拉拢包括像明道、汪东城、徐峥、林志玲、吴宗宪等明星,追随自己的生意。
除此之外,他还进入了房地产代理、房地产开发、影视剧投资等等行业,创立的上海新吉阳房地产咨询有限公司,当初在房产代销业,年销售额达到330亿。
05
从他的从商史来看,每一步都是小心翼翼,他骨子里的商业基因,有着典型的台湾人作风,务实。
精妙的布局,步步为营,成就了一个巨大的商业帝国。
这是两个明星转战商海,一个春风得意,另一个却折戟沉沙的故事。
其实你会发现,每一个行业都欢迎各种各样的人参与,各种进来的人都带着各种各样的资源
但是同时,每个行业都有自己的规则,规则的力量比我们想象的还要大,面对规则很多人选择妥协,很多人选择融合,也有不少人选择忽视
这或许就是最后结果的反差不同
我们尊重每个人的选择,但是面对着一栋栋房子交付之后的千疮百孔,这样的痛会在那块土地上停留很长一段时间
创业就是如此,都是如履薄冰和九死一生的故事。