2020年以来，地产行业融资收紧，叠加新冠疫情来袭影响新房销售，致使部分房企现金流承压、发展受限。当洗牌期来袭，弱者担忧生存问题，但强者却凭借着自身实力，伺机抄底。

一年多以前，三盛控股（02183.HK）正式成立上海总部。自闽江到浦江，三盛控股已布局40个核心城市，打造120余座精品项目。

一年多过去，作为房地产行业发展重要参与者和见证者，三盛控股在竞争浪潮中走出优美成长路线，业绩继续呈现攀升态势。在“上海新时代”里，三盛控股不断开疆拓土，全国版图越来越广阔，并在2020年续写着高成长型房企的发展范本。

01抓住扩储窗口期，战略倾斜长三角

抓住土地阶段性窗口期机遇，三盛控股在过去一年里加速回补土储，拿地节奏明显提升。

年报数据显示，2020年三盛控股全年新增30幅地块，新增土储面积为526万平方米。立足全国市场，守住福建发家地，聚焦国家核心战略区域，三盛控股“地域上聚焦、机会上分散”的打法已经颇具成效。

一方面，三盛控股根据形式不断调整拿地战略，强调“拓布局、调结构、重深耕、广合作”。另一方面，“4-3-3”多元化拿地策略下，三盛控股也形成了3＋N产城融合标准化打法。3个综合体＋N个产业资源方的产城融合模式，除了确保其能够优化自身的投资结构，同时也进一步推进了4-3-3战略的落地。

过去几年里，三盛控股始终坚定布局在长三角、海西、环北京、山东、川渝、大湾区等经济活力强劲的区域。其中，长三角区域楼市更是因为在后疫情下，始终保持着较高的热度，因此也成为三盛控股战略深耕的重要区位。

在具体的城市选择上，三盛控股提出了＂跟着人走＂和＂跟着人流走＂两个投资逻辑，即深耕人口聚焦城市和人口迁徙目的地，以高潜力地区驱动未来业绩增长。

截至2020年12月底，三盛控股土地储备中有较多位于人口持续导入的一二线、准二线及具有高增长潜力的三线城市。这些城市良好的经济基础叠加三盛控股拿地到开盘时间的有效缩短，帮助销售去化周期将进一步下行，并对企业未来整体销售业绩形成良好的支撑。

未来，三盛控股在守牢福建大本营阵地时，仍然会战略性资源倾斜聚焦长三角，并在杭州、苏州、无锡、绍兴、南通、徐州、镇江、温州等多个强二线城市里继续谋篇布局。

02期内增收又增利，手持现金同比增3倍

在地产行业竞争分化格局及疫情挑战下，获取充沛的土地储备既是房企的实力体现，同时也对企业品牌知名度、资金实力以及财务健康水平等提出了更高的要求。

与其他同规模房企近期以高溢价率揽地不同，三盛控股在加大土拓力度同时，一直都注重对成本和财务安全性的把控，除了通过多元化拿地的方式增加土储，提升盈利空间之外，另一方面也继续通过加速销售回款以稳定现金流的安全性。

据时代周报记者查询年报得知，2020年全年，三盛控股已签约未结转金额为241.28亿元，同比增长113.11％。而营收方面，全年累计实现营业收入87.79亿元，较上年大增276％。不仅如此，三盛控股期内毛利润达到24.98亿元，毛利率达29％，净利润增长至8.51亿元。

对于现金流的精细化管理，三盛控股则强调拿地侧重弱限购、弱限价的区域，同时严守“不进市场风险大的城市、不进机构不认可的城市，不进市场存量大的城市”，并设置投资红线对风控强要求。

为了进一步提高运营效率和资金使用率，三盛控股还通过建立数字化运营、销售、回款平台等方式提高运营效率，提高了管理颗粒度、库存去化率和资金周转率，为企业的现金流充裕提供保障。

据年报数据，三盛集团期内手持现金及现金等价物约73.86亿元，较2019年末的16.89亿元同比增长超3倍，此外还有43.38亿元授信额度未使用。现金流呈现大幅改善，现金短债比增至1.79倍，符合“三道红线”的相关要求。

资产方面，得益于对项目风险的把控和对现金流量的重视，三盛控股财务水平持续优化。同期总资产达到565.76亿元，同比增长67.77％；合约负债实现202.05亿元。

03组织效能不断提升，管理红利时代下厚积薄发

精准拿地、财务健康水平不断优化的背后，少不了三盛控股组织端与运营端的有力支撑。

尤其是在企业从总部驱动转为区域自驱动后，目前各大区域的经营意识、项目投模指标兑现能力明显增强。

在总部、区域权责明晰的授权机制下，各大区域战斗力被激活，各地项目周转大提速。组织端强化“1＋6”大集团组织架构建设，加强了地产和产业的互联互动，强化项目的管控能力和产品均好性。目前，三盛控股调整为三级管理架构，赋予区域及一线更多的自主权利。

以三盛华东公司为例，自组织变革后，2020年全年，三盛华东公司贡献销售额显著增长。7月23日，三盛华东公司正式更名为苏沪公司，标志着三盛在深耕广拓大江苏城市圈已取得阶段性成果。

而在人才管理方面，三盛控股重点完善、固化“盛创生”培养机制，以“高认同、高潜力、高绩效、高标准”作为人才选拔标准，推出“二五八零”成长规划，执行“一二五”子弟兵培养目标，更以“强关注、强考核、强激励”等机制助力“盛创生”成长，为企业发展储备优秀人才。

为了吸引和留住人才，三盛控股还搭建了“共创、共进、共生、共享”的“事业大平台、财富共同体”，实施“盛创、盛利”等激励机制，让三盛成为三盛人的共同事业，从人才端保障企业各项战略规划落到实处。

以组织变革和人才吸纳为支点，不断优化调整组织结构提高经营效能；以精准多元的投资布局为核心，不断创新营销策略带动财务健康水平的稳步提升。可以预见的是，三盛控股未来也将继续内外兼修、厚积薄发，并在房地产管理红利时代下乘势而上。