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科创板IPO企业倍轻松,专攻细分市场、产品与渠道精准匹配消费人群

2021-03-22 14:42:00

 

来源:互联网

深圳市倍轻松科技股份有限公司(以下简称“倍轻松”)是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业,主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器产品是能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件,由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来。2020年6月24日,倍轻松招股书在上海证券交易所网站挂网,拟登陆上交所科创板,2020年12月16日通过上市委会议。

据了解,倍轻松于2001年携首款眼部按摩器产品正式进入按摩器具行业,并在此后发展中不断丰富自身产品,目前已形成以眼部、颈部、头部及头皮四大类智能便携按摩器为主,能够改善日益扩大的亚健康人群等用户群体健康状况并满足其他健康需求的产品体系。

多年来,倍轻松力求以设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品,更好地满足各类用户群体日益增长的个人健康护理和按摩保健需求。近年来,公司主要产品不断升级,新产品的智能化水平等关键性能持续提升与改善,在智能健康产品市场特别是便携式这一细分领域深受消费者欢迎,推动公司主营业务收入快速增长。此外,随着物联网、大数据及人工智能等相关技术的成熟与应用,公司正在加快基于智能便携按摩器产品的智能健康服务平台建设,能够为用户提供健康管理等增值服务。

根据广发证券发布的研究报告“小家电行业专题:智能便携按摩器优势品牌”,倍轻松在按摩器小家电行业中,能获得较高定价,同时能在头部、眼部按摩器具细分市场中获得较高的市场地位,同时定位较为高端,拥有较高的毛利率,广发证券认为,公司的成功之处在于:

(1)定位高端,注重销售。具体体现在两方面,一方面公司销售人员比重高,销售费用远高于同行;另一方面,公司通过入驻综艺,宣传品牌的 时尚性、高端性,增强品牌力。

(2)产品上,公司专攻细分市场, 传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场,而 公司专供头、眼部按摩细分市场;打造特色产品, 将中式按摩手法融入产品,突出产品的便携性,从而实现差异化竞争。

(3)精准定位消费人群,以高端商旅人士为客户群,所以渠道端,线下渠道网点以大城市的机场、高铁站和中高端购物商场为主。

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