上市险企发布2020年12月保费收入数据。单月同比增速中国太保（+1.9%）>中国平安（-0.9%）>中国人寿（-1.5%）>新华保险(-12.7%)，环比增速分别为中国平安（+51.9%）>中国人寿（31.5%）>新华保险（-6.5%）>中国太保（-34.8%）。

寿险保费收入增速分化，收官节奏影响单月保费策略。上市险企发布2020年12月保费收入数据。单月同比增速中国太保（+1.9%）>中国平安（-0.9%）>中国人寿（-1.5%）>新华保险(-12.7%)，12月上市险企保费出现分化，仅太保12月同比增速为正。12月保费环比增速分别为：中国平安（+51.9%）>中国人寿（+31.5%）>新华保险（-6.5%）>中国太保（-34.8%）。中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险12月保费收入分别为267亿元、442亿元、59亿元、69亿元。收官节奏影响下，中国太保12月保费实现正增长，其他险企全力推动2021年开门红，备战开门红导致12月新单下滑。中国平安、中国太保全年累计新单同比大幅增压。

寿险累计保费增速放缓，新华保险继续领跑同业。上市险企2020年全年累计保费收入同比增速分别为新华保险（+15.5%）>中国人寿（+7.8%）>中国太保（-1.8%）>中国平安（-2.3%）。其中新华保险、中国人寿得益于规模价值并重，全年实现保费正增长。新华保险累计保费收入持续放缓，持续领跑同业。中国人寿年度保费首次突破6，000亿元，增速边际持续好转。中国平安及中国太保受疫情影响严重，全年保费负增长。新华12月工作重心为开门红预收，2021年开门红个险主推“惠金生”，具备较强的人力基础；银保限额销售“惠添富”和趸交两全。中国人寿得益于2020年“开门红”布局较早，持续推出多样化、长期期缴等开门红产品，保持了较高的保费增速，持续领跑同业，12月侧重于收官工作，积极促进跨年增员，预计2020年末时点人力约130万人。。中国太保在公司新基本法下推动队伍增长，并配合以长期医疗险、旧定义重疾产品的销售。中国平安今年更加重视开门红，个人新单同比降幅为全年最高，主要是由于2019年12月的新单中已包含部分2020年开门红新单，导致基数偏高。

上市险企开门红获得成效，探索客户经营险企受益或更多。中国人寿继推出“鑫耀东方”后，持续推出更多样化、长期期缴产品，如“鑫耀前程”、“鑫享至尊”等开门红产品，2021年第一季度业绩预期稳增。中国平安在去年11月初推出金瑞人生21和财富金瑞21两款年金险产品，缩短了缴费期限和保障期限，主打快速返还，且在销售上不设额度限制，吸引客户投保。中国太保主推长期医疗险、旧定义重疾产品的销售。新华保险2021年开门红个险主推“惠金生”，虽无较大的产品优势，但20年四季度起队伍维持在60万人以上，具备较强的人力基础；银保限额销售“惠添富”和趸交两全。