前言:近年来,党和国家高度重视退役军人的创业就业工作。2018年,退役军人事务部等军地12个部门联合印发的《关于促进新时代退役军人就业创业工作的意见》指出,促进退役军人就业创业,对于更好实现退役军人自身价值、助推经济社会发展、服务国防和军队建设都具有重要意义。

从社会角度来说,围绕国家战略方针,如何发挥企业资源优势,通过商业模式的力量快速助力退役军人成功创业就业,成为了众多优秀企业和企业家的经营战略导向。

作为退役军人创办企业——上海军酒有限公司开创的“军酒坊”项目,在助力退役军人高质量创业就业方面给出了一份漂亮的答卷。

经过一年的市场化验证,“军酒坊”已然在全国成功布局千余家合作门店,凭借成功的公益性商业模式大踏步为退役军人创业就业贡献应有之力。近期,上海军酒也正式宣布于2021年开启“千城万店”发展战略,即精选1000个县区、孵化1000个合伙人、培育10000+“军酒坊”门店、助力10000+退役军人创业。

千城万店战略源于市场化的成功

上海军酒有限公司创始人韩宏伟及核心团队成员多为退役军人。公司背景强大,团队实力雄厚,管理模式先进。秉承“授人以鱼,不如授人以渔”的理念,积极为退役军人打造创业就业平台。

企业旗下的“军酒坊”渠道品牌主要有四种开店模式:1、限定退役军人或军属等相关人员经销合作,2、为优秀退役军人提供创业扶持,3、为优异的“军酒坊”店主提供多样化的政策支持,4、“千城万店”县区专营合伙人模式。

在“军酒坊”门店运营方面企业还会提供:区域保护、开店指导、开业指导、物流供应、门店营销系统搭建、营销培训、驻点销售协助、数据分析、创业资金等服务。

经过市场验证和数据统计,按上海军酒的模式和方法经营“军酒坊”,悉心销售军酒产品的数百家门店均获得了可观的收益,店主的事业、收入、个人价值和社会价值得到进一步提升,还有部分店主已经或正在着手开设“军酒坊”二店、三店等,在获得企业更多支持的同时升级为“军酒坊”精英店主。

“军酒坊”模式已得到广大退役军人群体的高度认同,为“千城万店”的战略谋划提供了坚实基础和强力支撑。

以有情怀和有温度的军酒赋能千城万店

上海军酒自创立以来,就和退役军人群体深度融合,这源自企业创始人韩宏伟先生浓郁的家国情怀和军旅情结。韩宏伟说过这样一段话:“是国家培养了我,是部队塑造了我,我永远不会忘记我从军的那段经历,部队不仅给了我强健的体魄,更塑造了坚强的意志和正直的心灵。我离开部队后,经商多年,但对部队、对国家的这份感激,始终深埋在我的心底。创立军酒,就是切实响应政府号召,希望用自己的专业能力,助推退役的战友们尽快融入社会,在地方的经济建设中发挥出聪明才智,再立新功。”

上海军酒“军酒”系列产品以浓、酱、清三大香型为主。核心产品的设计以军旅文化为原点,融合军旅情怀、红色基因等元素,精致美观。在酒体方面,所有产品都在白酒核心产区按照纯粮固态标准进行生产,由专家级品控团队把关,品质优异;已开发的40余款产品具有品类丰富、口味多元、定价合理的综合性商业优势。

“军酒和优秀的退役军人一样品质过硬,军酒敢于和名酒比品质,更敢于和名酒比价格,这是上海军酒的价值承诺和品质自信,也是我们立志让退役军人以及广大消费者喝上物美价优好酒的初心。”

2020年10月11日,在国际烈酒(中国)大奖赛(ISGC)上,上海军酒的主打产品“军酒•能打胜仗”荣获金奖,足以证明其本身的硬核产品力。

上海军酒怀着情怀之心和温暖之情,为消费者提供军酒品质体验及军酒文化体验,也为“军酒坊”模式的成功提供了坚实的物质基石和精神基础,并将持续以其高能之质赋能“军酒坊”千城万店战略的全面落地。

以创新高效的经营机制护航千城万店战略

上海军酒通过建立“军酒”品牌和打造“军酒坊”门店,与退役军人等相关人群合作,让军酒产品直达消费者,已然开启了“喝好酒、能挣钱”的创新型创业物种,模式也获得了巨大成功。但短期内管理团队如何实现“军酒坊”千城万店的战略规划呢?上海军酒总裁金朝晖表示,为保障战略落地,企业的核心举措有:

一、持续秉承红色基因、军旅情怀、创业扶持的品牌天赋,与退役军人事务部门进行广泛合作,再利用公关事件、政府推介、媒体宣传多维度塑造军酒和“军酒坊”IP,让“军酒坊”惠及更多的优秀退役军人。

二、为帮助更多符合条件的优秀退役军人创业,企业在合作方式上进行创新,如合伙人股权分配机制、贴息信贷机制、公益扶持优秀退役军人机制、精英店主再开店扶持机制等等。

三、在经营管理上,强化精简流程提升效率,有效缩减开店过程。

四、在“军酒坊”门店运营服务上,企业搭建了高效高能、能打胜仗的运营团队,为各门店提供专业和贴心的保姆式服务,保障无忧开店。

五、全面升级“军酒坊”门店属性,将其打造为退役军人创业就业公益性服务平台、酒友俱乐部、社区便民站等,使门店从单一的售酒功能拓展为多元化的价值输出平台。

六、在酒体品质和生产产能上持续加大投入,在供应体系上与京东等国内一流物流公司展开深度合作、提升服务保障。

凡事预则立。显然,上海军酒为千城万店战略做足了功课,在“模式、品宣、政策、机制、运营、服务”等方面未雨绸缪,进行了系统的统筹规划,相信将会给战略的实操落地提供充足动能和切实保障。

军酒坊千城万店战略将影响深远

“军人强调的是奉献。我将持续大力扶持退役军人创业就业,解决退役军人实际难处,为实现强军梦贡献自己的力量。同时,创业是人生的二次入伍,是军人精神发扬光大的地方,希望上海军酒能成为广大退伍老兵们成就人生梦想最理想的舞台”,上海军酒创始人韩宏伟表示。

从获得首届上海市退役军人创业创新大赛大奖到被授予退役军人就业重点企业联盟单位,再到成为退役军人就业创业专家指导团成员单位和入选退役军人创业优选项目等等,荣誉的背后是政府机关、社会各界以及退役军人群体对上海军酒产品和“军酒坊”模式的肯定和赞赏。

上海军酒通过“军酒”和“军酒坊”的打造、以及“千城万店”战略的逐步推进,以市场化路径探索出了一条退役军人如何成功创业就业的商业化道路。

上海军酒的目标是:让每一位退役军人都想开“军酒坊”,让每一位“军酒坊”店主都想成为合伙人,让每一位合伙人都以造福地方为荣。

有专家指出,上海军酒是一个统合“政策之力”、“军人之长”、“企业之能”的优秀企业,通过市场化手段验证了退役军人成功创业就业新模式,还在一定程度上符合长效的市场预期。企业千城万店战略和发展规划,是协助国家和政府解忧扶困的民生大计,又是一个创富平台、创新平台、服务平台、保障平台、福利平台,具有无穷的潜力和发展前景。同时,千城万店提供的广阔机遇也将进一步激发退役军人的创业激情和创业动能,将有力推动退役军人创业创新工作迈上新台阶。

上海军酒的战略宏图势必将全面推动退役军人高质量创业和高品质就业,对退役军人创业就业工作带来无可估量的正向价值和长足贡献,影响极为深远。