消费者购买药品分为主动购买和被动购买。被动购买主要是医生开药或药店推荐购买，对此品牌需更注重与医院及药店的合作。而主动购买时，消费者一是根据疾病选择某一类药，再在这类药中选择某一品牌。二是消费者由疾病联想到某一个品牌，再在这个品牌的药中选择对应症状的药物。对此，拥有众多品牌及产品的广药集团充分发挥其资源优势，通过两套打法，建立品牌与消费者的沟通。

打造大单品，提高品牌声量

广药首先试图在消费者心中建立起关于某类疾病、某类药物的强势产品，同时依托产品知名度的扩大提升白云山及广药的品牌声量。广药曾发布“巨星品种”战略，通过汇聚优质渠道资源和品牌资源着力打造巨星品种，形成广药巨星产品群。广药集团目前已打造出白云山“伟哥”金戈、白云山板蓝根颗粒、白云山小柴胡颗粒等巨星品种。

打造老IP，塑造专家形象

二是打造专业品牌，即在消费者心中塑造出某一疾病领域的专家形象，让消费者在想到某类疾病时能首先想到广药的某个品牌。这一点广药充分借助了老字号品牌，并通过打造IP的形式使老字号品牌在某一领域沉淀了百年的品牌价值得到进一步释放。

其中比较具有代表性便是腰病品牌陈李济与止咳治咳品牌潘高寿。陈李济将其产品特性和公益性结合一起，打造出了原创并独特的价值内容“爱腰”，并连续3年举办了“大众爱腰日”的公益活动。通过日常爱腰科普、药店合作推广、大型公益活动等多种形式，陈李济不断刺激消费者“爱腰”这一痛点，并逐渐塑造起其在腰病领域的专业形象。

无论是打造大单品还是打造专业品牌，其本质都是建立消费者关于广药集团产品及品牌的认知，品牌认知的建立离不开持续的品牌传播。在品牌传播策略上，广药集团采用大媒体+新媒体双管齐下的方式，集中力量打造大单品和大IP，借助全媒体矩阵有效提升产品及品牌的认知。