2019年,几乎全网都在讨论消费互联网红利消耗,互联网下半场是产业互联网。还有诸多关于产业互联网的细节,例如是不是2B就是产业互联网?2C公司有没有转型成2B的基因?

其实早在大众注意到产业互联网之前,就已经有不少公司在这个领域耕耘了。并且已经有一些优秀的公司上市了,爱点击(ICLK.US)就是其中一家,爱点击的发展之路简直就是产业互联网发展的缩影。

| 在精准广告中乘风破浪

爱点击创立于2009年,创立初期商业模式就很明确,通过大数据优化广告,也就是精准广告。现在说精准广告,很多人都不觉得新鲜。不过要知道,2009年才刚拉开移动互联网的帷幕,能看到这种机会的人并不多。

爱点击之所以会进入精准广告的领域,主要是创始人薛永康此前曾在雅虎担任搜索引擎营销总监,负责的就是精准营销业务。

薛永康还在雅虎香港总部的时候,就发现广告主的一个痛点。很多海外大型公司看好中国市场,但是因为不熟悉中国市场,不知道怎么投广告才最高效。即使是今天,这种海外和国内投放广告的差异还是存在的。在美国是Facebook和谷歌占有更加主导的低位,中国除了BAT之外,还有成百上千家各式各样的媒体,相对美国市场要更加碎片化。

爱点击要做的就是作为海外广告主和国内媒体的桥梁,将海外广告主的广告投放到合适的媒体渠道。这也是爱点击创立初期的主要业务,也从创业初期,就积累了国际大型客户。

如果说,国内的企业走出国门竞争是出海,那么爱点击帮助海外广告进入国内市场,就可以称为“入海”了。

“入海”的业务做多了,很快就发现国内的广告主也有精准广告的需求,爱点击的行动也非常快,在成立的第二年就开始做国内业务。

现在爱点击的广告主超过3000家,遍布零售及奢侈品、食品饮料、服装、护肤美容行业,其中不乏像壳牌、保洁、首旅酒店等行业龙头级客户。

来源:爱点击路演PPT

当然,精准广告业务要做得好,除了有大量广告主,还要有大量的投放渠道。发展至今,爱点击的投放渠道不仅有B站、抖音、小红书、携程等大型垂直互联网平台,还对接了超过12.5万个移动APP和230万个网站。

要真正做到精准投放,就要加上大数据的分析能力,因此爱点击在2014年收购了香港Buzzinate公司,提升深度理解用户行为的能力。也是大数据分析能力提升了,才能提高广告主的粘性。

从2009年开始,是移动互联网高速发展的阶段。在这样的背景下,主要搭上移动互联网快车的公司,都得到了快速地发展。作为线上精准广告的领先企业爱点击,怎么可能错过这个趋势呢。

2015年,爱点击收购智云众(OptAim),以此进入移动线上精准广告领域。说到移动线上精准广告,就当然少不了腾讯。爱点击向腾讯接入流量,随着爱点击的快速发展,爱点击成为了腾讯铂金级合作伙伴,有70%的流量来自腾讯。

有广告主、有投放渠道、有大数据分析技术,还有腾讯的流量,这段时间,爱点击的增长也非常快。2015年,爱点击的精准广告收入6,524万美元,2019年增长至1.89亿美元,四五年间,收入规模增长将近3倍。

时间来到今年,即使在2020年的一季度,爱点击快速地增长也没有减速的迹象。根据尼尔森网联的数据,2020年一季度整体广告投放总量同比下降25.5%。而爱点击的收入逆势增长25%,达到4903.5万美元。根据华尔街著名投行Jefferies的预测,爱点击2020年到2022年,总收入能够保持在25%以上的增长。

看到这里,会发现爱点击一直在快速变化。创业初期帮助海外广告主“入海”。第二年就切入国内市场,接触国内广告主。然后加强自身数据分析能力,进入移动线上精准广告领域,搭上移动互联网的快车。接着,借助腾讯的流量,增强自己的竞争力。

不过,这还没完。如果把精准广告看成爱点击的第一增长曲线,那么在第一增长曲线还没减速的情况下,爱点击就已经发展出第二增长曲线——SaaS业务。

" 战略升级之下的 SaaS

2019年,爱点击收购畅移,进入SaaS领域。畅移提供的是SaaS中最大市场份额的CRM,这可以帮助客户有效管理自己的客户。除了CRM,还有DMP等基于SaaS的解决方案。这些方案可以基于微信小程序的环境中建立,帮助电商、线上教育,甚至房地产公司,以数据化的方式,更好地运营。

爱点击的企业解决方案SaaS业务运营一年以来,2020年一季度收入规模增长3倍,达到440万美元。随着该业务快速发展,可以预见,该业务未来占总收入的比例会快速扩大。Jefferies预计2020年,爱点击企业解决方案收入占比将超过10%。

到了这里,爱点击就不仅仅是一家精准广告公司了。而是一家以大数据分析技术为核心,帮助客户提高运营效率的一家公司。对比创业初期优化广告的目标,很显然,爱点击的战略升级了。

在这个过程中管理层是有远见的

在精准广告领域中快速迭代升级,几乎每一次都踩中了快速发展的风口。也因此做成了国内最大的独立的独立数字化营销企业,这已经证明了管理层独到的眼光,和高效的执行力。

现在入局SaaS业务,更深层次绑定客户,帮助客户,这不正是产业互联网要做的事情嘛?在这样的背景下,我们完全有理由相信,这一次也将带领公司快速发展的。