“从双12到现在的年货节，几乎是无缝衔接。”1月18日，参与年货节促销的电商从业者唐永平对时代周报记者表示，由于公司有不少同事离开岗位回家过年，年货节忙碌程度高于此前的“6·18”和“双11”。

“今年是第三次在广州过年。”四川90后女孩笑笑（化名）是广州服装市场中一名淘宝带货主播。

1月19日，她告诉时代周报记者，忙完年前直播清货工作后，她打算继续维持直播频次，在春节消费热潮中为自己积累更多经验和人气。

1月19日晚，结束自己最后一个工作日的深圳白领陈思赶紧拿出手机，将各类坚果零食放进“购物车”。

陈思告诉时代周报记者，今年父母会来深圳“反向过年”，采购年货的任务就落在自己身上，不过，各大平台“春节不打烊”的宣传，也让她依旧有充足时间准备。

事实上，上述场景仅是电商年货节带动消费热潮的缩影，在其背后，是各大电商平台试图撬动对手更多流量或守住自身壁垒的攻防暗战。

下沉、品质化趋势明显

“农村下沉市场一直是电商巨头抢滩布局的一个焦点。”1月20日，网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代周报记者表示，近年农产品电商数据保持较快增长，吸引更多优质农产品入驻平台，将是各大平台长期争夺的焦点。

当天，拼多多相关负责人接受时代周报记者采访时表示，截至1月15日24时，拼多多年货节整体订单同比增长260%，GMV超千万元的单品近200种。其中“农产品进城，工业品下乡”的强对流趋势持续扩大，城乡消费趋同的趋势愈发明显。

同日，阿里方面对时代周报记者介绍称，在农货节启动第7天（1月8日），天猫便帮全国农民卖出3.8亿斤优质农产品，让每位参与农民年前增收1037元，提前完成平台此前定下的“小目标”。

另一方面，下沉以及一二线市场涌现的品质化需求，也推动品牌商家提前做好布局。

1月20日，良品铺子相关负责人对时代周报记者介绍称，良品铺子在今年年货节中推出高端品质年货礼盒产品，整体年货销量比去年增长30%。

“下沉市场庞大的消费需求尚未被很好满足，一二线市场消费升级趋势也在不断深化。”1月20日，电商行业分析师庄帅对时代周报记者表示，下沉、品质化成为年货节各大电商平台聚焦的趋势，是由当下消费市场特性所决定。

1月19日，国家统计局贸易外经司司长蔺涛公布的多项数据也侧面印证了下沉、品质化两大消费趋势。2019年，社会消费品零售总额首次突破40万亿元达41.2万亿元，其中网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过45%。

蔺涛表示，农村居民购买力提高，零售渠道下沉等诸多利好因素，让乡村市场消费潜力得到进一步释放。

蔺涛指出，消费升级成为网上零售乃至整个社会消费市场增长的重要推动力。其中较为典型的是可穿戴智能设备、智能家用电器和音像器材等发展享受型商品零售额快速增长。

短视频平台“带货”能力强

结合年货节促销，阿里、京东、拼多多、苏宁等电商平台，今年纷纷加入春节红包补贴大战中。

对这一现象，曹磊分析称，红包方式可以让电商平台进行粗放式“撒网”，从点至面获取大量流量。后续再通过各种组合方式将用户引流到平台，逐步获取用户价值，最终实现流量价值变现。

“电商平台行之有效的营销手段不多，一个新热点出现，各家势必都会跟进。”庄帅对时代周报记者表示，各类营销手段背后比拼的还是供应链、服务、资金等核心能力，所谓红包大战也是如此。

实际上，在春节期间用红包引流的不只是电商巨头，快手、抖音、小红书等内容平台也展开积极布局。以往这些内容平台往往被外界视为电商巨头的新兴流量池，此前更是有媒体指出，目前已形成快手+拼多多、京东，抖音+淘系的两大合作阵营。

1月18日，某电商品牌负责人对时代周报记者表示，对其品牌商品而言，内容平台带来的线上订单增量在2019年已非常明显，尤其以快手等短视频平台“带货”渠道的增长最为迅猛。他也表示，这样的趋势在年货节乃至2020年后续阶段的发展中依旧会不断加强。

“此前电商与内容结合的可行性已得到验证，预计内容平台将成为2020年电商市场格局的重要变数。”庄帅表示，虽然目前快手、抖音仍在电商年货节中扮演合作渠道角色，但未来或将产生新变化。

以快手为例，其官方数据显示，目前平台日均活跃用户数超过2亿，电商作者规模超过100万，且月增速超过10%，电商内容日均覆盖用户规模超1亿人次。

快手庞大的电商流量和2019年下半年深化上游产业带布局，及年末“屏蔽”拼多多、淘宝外链事件，也引发外界对其独立切入电商业务猜测。

此外，庄帅认为除抖音、快手外，微信小程序也是影响2020年电商行业发展的变数之一。

1月9日，微信团队公布数据，2019年小程序累计创造8000亿元交易额，同比增长160%。

微信开放平台副总经理杜嘉辉表示，2020年微信小程序的布局重点是要建设商业场景，目标是帮助品牌商家打造属于自己的商业闭环。

这也被外界解读为腾讯将持续依靠小程序深化其智慧零售布局。