2019年，教育圈中新政迭出。从学前教育、义务教育、高等教育、民办教育到校外教育培训，重磅政策频频迭出，牵引着各个教育领域。

在线教育资本遇冷、线下机构告别黄金扩张期，那些曾经风光的商业模式和创业项目被市场追着要营收，降补贴、减成本、提价格成了无路可走的最后选择，求增长亦变成了求活命。

资本寒冬，教育企业跌宕起伏在2019

2019年12月，乐高教育授权的多家校外教育活动中心突然闭店纠纷不断；2019年11月，美股上市的达内教育市值暴跌90%，或面临被退市的可能；2019年10月，成立超过20年的老牌英语培训机构韦博英语被爆欠薪倒闭；2019年8月，少儿英语培训中的黑马VIPKID被爆营业数据造假，融资与盈利待考······

资本寒冬下，行业洗牌仍在进行，企业对市场和用户的争夺也趋于理性，探寻切实可行的商业模式也成企业生存下去的关键。

“今年我们看到了洗牌整合的现象，这个洗牌还会持续下去，不规范的中小型机构会陆续退出市场。”掌门教育1对1联合创始人吴佳峻在接受第一财经记者采访时表示，2020年大家更关注模型的健康程度，也就是未来的可持续发展，行业的头部将在这个方面展现出优势。

教育曾被认为具有抗经济周期性的行业，但在资本寒冬和顶层制度再建设中，也未能幸免。根据企查查信息显示，2019年共计有1.2万家教育机构关停，涉及K12、留学、语言培训、早幼教等多个曾让投资者趋之若鹜的赛道。其中，不乏如韦博这样昔日的头部玩家。

韦博国际英语CEO高卫宇在《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》中提到：从2018年开始，由于内外部原因，韦博业绩持续下滑，成本攀升，尝试转型失败后，最终资金链断裂。韦博的青少英语品牌开心豆也受到了韦博闭店风波的巨大打击。

“成人英语客单价较高，包括韦博在内的很多机构，提供教育分期的服务，韦博预收款后进行盲目扩张，以至于无法维持正常运营，引起纠纷。”上海一位教育行业内人士对第一财经记者指出。

他所服务的英语培训机构莎翁英语在2019年的暑期大战中也不幸“阵亡”，以此带来的矛盾与纠纷仍未化解。

第一财经记者梳理发现，欠薪、关店、跑路在2019年教育行业传播声量中远远大过了融资和盈利。公开资料显示，至2019年10月末，教育行业共发生了263起投融资事件，相比2018年同期的548起，缩水了近一半。除去未披露的金额部分，共计总额166.91亿元。相比2018年，资本市场回归理性，投资显得更加克制。

上述教育人士认为，欠薪、关店、跑路现象在2020年或还将延续。虽然上有政策规定预收款不能超过三个月，但没有严惩的实际案例，市场机构仍会打擦边球。

校外培训机构在2020年将继续面对2019年延续的挑战，校内的民办学校亦然。华东康桥国际学校国际部校长庄胜利对记者表示：2019年，华东康桥国际学校面对最大的挑战是招生越趋困难，国际学校竞争激烈，从2年前80所K12成长至170几所学校共同竞争，再加上周围新学校还在不断的新增，可以预见未来激烈的竞争。

他还指出，国际学校生源质量也开始逐渐变低。“由于学校数量的增加，生源需求也增大，因而导致招收的学生英文语言能力、阅读、分析能力有不同程度的下降。这也给学校带来新的考验，如何使学生在短时间内提升英文听说读写、分析等能力。此外，国内激烈竞争外，国外的高中、初中也加入争夺国际学生行列，影响了家长的规划，家长本规划完成高中学业再出国，因选择多元，故而转向初二或初三就出国，使学校生源流失。而这些问题依然会延续至2020年。” 庄胜利说。

教育行业企业下沉夺市场

尽管教育行业在2019年面临着政策收紧，资本遇冷，但市场并未萎缩。

头豹研究院数据显示，2018年中国K12在线教育的市场规模增长至301.7亿元，2014年至2018年，中国K12在线教育行业的年复合增长率为96.8%。预计至2023年，中国K12在线教育行业市场规模有望达到3672.8亿元。

这仅仅还是中国K12在线教育市场，随着社会经济水平的提高，中国居民的教育消费支出也将提升。此外，5G、AI等技术推进，也将影响教育行业的发展和走向。

拼图资本创始人、CEO王磊日前在谈及在线教育行业发展时判断，下沉市场将成为行业关键词，三四线城市仍是未来增长点。

吴佳峻也对记者表示，2020年对于大多数企业来讲，产品实力是否过关仍旧是一个比较大的挑战，决定了你是否能够应对资本的周期活下来。对于掌门来说，我们会继续保持自己的头部优势，在占稳存量市场的同时，进一步加强增量市场，比如市场下沉和素质教育课程。

一二线城市流量红利在逐步消失，获客成本高居不下，使得越来越多的企业开始瞄准下沉市场这块巨大的“肥肉”。

第一财经记者留意到，教育行业的巨头新东方和好未来在2019年以来，就逐步开始开放加盟，以及用收购加建校的方式在下沉市场进行布局。财报显示，在2018财年，新东方在线在三、四线城市市场的布局扩大了近一倍。

此外，在美上市的51Talk的2019三季报也显示了其下沉市场策略的效果。在2019财年三季报中，51Talk首次实现盈利的背后是用“性价比打法”——覆盖1000座城市，并且强化“菲律宾外教”的战略以实现下沉市场扩大布局。

联合其他产业拓展商机也是一大方式。英孚教育旅游+中国区总经理Erin McClure指出，过去十年，中国出境市场持续保持两位数增长，成为全球最大的出境旅游客源国和旅游消费支出国。公开数据显示，2018年中国公民出境旅游人次接近1.5亿，比上年同期增长14.7%，中国出境旅游热进一步升温。其中英语是出境游主要交流语言，因此结合旅游产业的英语培训会颇有商机。

王磊建议，在下半场，教育企业需要几个变化，第一，从横向的扩张变为纵向的产业链的深耕；第二，从激进的规模化增长变为运营的稳步深耕；第三，从盲目追求大而全变为更安心于小而美；第四，从过度依赖于外部资金变为追求内生式增长。其中，专注某一学科、某一人群的教育产品应该继续深耕，最好不要跨领域。