中国母婴店经过10年的快速增长,到2019年,市场寒流让大家对未来充满了迷茫。2017年的注册制加速了婴配粉的洗牌,婴配粉品牌高度集中大大的削弱了零售终端的话语权与谈判筹码。在出生率持续下降、进店率下降与新兴电商的三大压力之下,高骼乳业依托新的发展模式给中国母婴店指明方向。

“ 让国人高人一等,为中国母婴店赋能,是我们的使命”,湖南高骼乳业有限公司董事长李卫民如是说。李卫民是中国乳业的传奇人士,从大学毕业至今,一直致力于中国乳制品行业。2年时间把一个濒临破产的企业做到年收入10多个亿,1年半时间将某品牌从几十万做到数亿。

“从2006年至今,中国母婴店经历了3个阶段的业态发展。第一阶段(2006--2008年)是艰难生存期,超市的信誉体系没有破坏,大多数的品牌不愿与小的母婴店合作,超市奶粉的销售占到了90%以上;第二阶段(2008年--2017年)是野蛮生长期,只要开店就有利润,没有技术与战略可言;第三阶段(2018年--)优化洗牌阶段,这段时期开始考核母婴店的战略思维与能力,需要借力调整经营思路”,李卫民说。

高骼乳业不单只给母婴店提供产品,而且给母婴店带来经营思路的调整,从目前数据来看,与高骼乳业深度合作的母婴店,2019年利润增长了32%。

“我们深度切入母婴店的洗牌发展阶段,用了2年多的时间研究产品,我们也是中国唯一做了临床实验报告并申请了专利配方保护的产品。源于技术优势和产品质量优势,我们底气足,不怕山寨,山寨者一定会成为行业的炮灰,我也相信优质的、诚信的母婴店不会销售山寨产品,这就是老百姓大药房、孩子王、优康、新爱婴、阳光苗苗、子母孕婴、爱宝贝母婴等超大型连锁商家与我们深度合作的原因”,李卫民表示。

对于如何快速带领母婴店走出市场寒流,李卫民信心满满。其认为,未来的前景还是相当可观的,高骼乳业会为母婴店的发展注入新的动能,为市场伙伴的生意带来新的爆发点。(李凡丽)