冬季，多数景区进入“冬眠”模式，陆续暂停营业或缩减室外游玩项目。为了恢复人气，全国各地近期掀起景区门票降价潮。然而，想要吸引更多游客冬季出游，不能只靠降价，游客依然需要更好玩、更有特色的冬季游产品和服务。

票价 低至可免费游览

“人少景美，冬天游夜场也别有一番乐趣。”昨晚，白领周欣和闺蜜来到北京欢乐谷景区逛灯光节，几乎不用排队就把室内项目玩了个遍。据了解，北京欢乐谷景区在冬季推出低至49元的多种特惠票，部分职业从业者持证件还能免费游园。

从全国范围来看，各地著名景点也陆续推出折扣价，再加上机票和酒店的淡季价格也要便宜不少。备受游客期待的九寨沟景区近日宣布重新向散客开放，执行淡季门票价格，门票由原来的每人169元调至80元；莫高窟将于12月1日至明年3月31日期间推出门票半价优惠政策，同时增开4个夏秋季不开放的洞窟；部分景区甚至推出了免费游览活动，如大连棒棰岛景区从现在到明年4月底可免门票。

提质 游玩花样更多

门票冬季降价潮年年都有，但记者留意到，今冬全国多地宣布冬季游提质新规尚属罕见，激活淡季旅游潜力成为共识。

山东省文旅厅相关负责人介绍，山东省今冬开展“冬游齐鲁·好客山东惠民季”活动，将举办节庆和民俗庆典、博物巡礼探宝等活动，丰富冬季旅游内容供给。

为迎接冰雪游黄金期，北京也推出30条冬季旅游线路，延庆已新建和改造了15家冬奥保障酒店，并着力打造张山营冰雪休闲小镇和康庄园艺小镇等特色小镇。东北是冬季游的热门地区。黑龙江省哈尔滨市近日开展涉旅市场监管专项整治行动，重点针对价格虚高、无资质经营、违法广告误导消费者等九类行为严查严办，优化旅游市场环境。

建议 开发冬季游新业态

各地优惠力度这么大，景区会赔钱吗？“景区每天进入1万人与进入1000人的管理成本差不多。”山东省文旅厅相关负责人表示，与其资源闲置不如让利于民，通过免费或打折吸引游客。

由于气候原因，多地冬季旅游市场相对低迷，旅游产品供过于求。正因此，冬季旅游项目投资缺乏吸引力，从业者也会出现季节性失业。降价成了回笼游客人气儿的最好办法。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云认为，用降价方式来刺激市场需求是旅游目的地城市的常用手段，主要吸引价格敏感的游客，的确能取得一定的效果。例如去年西藏发起的“冬游西藏”起到了很好的营销效果，2018年1月和2月西藏累计接待游客77.5万次，同比增长45.9%，创历年新高。

除去冰雪和温泉的“老两样”，冬季游缺乏吸引游客的新项目。北京白领张梦璇每周末都去崇礼滑雪，在她看来，除了东北、京津冀、三亚的冬季旅游产品相对丰富，兼具运动、度假和休闲特色，其他地区现有冬季旅游产品开发仍多为观光类产品，“门票是便宜，可能看的景色少，去一次就够了。”

冬季旅游如何才能“热”一把？吴丽云建议，在景区已有冬季游产品的基础上，各城市应加强开发冬季游产品的新业态，例如冰雪、演艺、光影等，满足游客对文旅结合新体验以及夜间消费的新需求。

“冬季，不冷是特色，冷也是特色。”纵横策划旅游视点专家分析，景区应加强节事节假日、区域民俗等多种方式营销，例如那达慕大会将冰雪和民俗结合在一起就值得借鉴，游客可观看雪地摔跤、民族祭拜火神等活动。只有加大宣传推介的同时提升服务水平并弥补产品短板，才能破解景区在冬日淡季没人气儿的难题。