天地壹号最近“水逆”不断，前有与汇源果汁的联姻告吹，后有净利润暴跌近四倍陷入首亏。近日，天地壹号发布了2019年半年报，数据显示，今年上半年，该公司净利润骤降357.21%，亏损821.44万元。中新经纬客户端注意到，这是天地壹号近六年来首次亏损。

净利首亏暴跌357.21%

据天地壹号2019年半年报，今年上半年，该公司实现营业收入7.66亿元，较上年同期28.96%。其中，罐装苹果醋收入同比增长 84.41%，瓶装苹果醋收入同比增长 0.93%。但净利润却暴跌357.21%，亏损821.44万元。

数据显示，今年一季度，天地壹号曾实现营业收入4.66亿元，同比增长59.80%；实现净利润6147.44万元，同比增长351.56%。以此推算，今年二季度，该公司亏损金额达6968.87万元。

中新经纬客户端梳理Wind数据发现，这是天地壹号近六年来首次亏损。

天地壹号解释称，今年上半年净利润下降的主要原因是公司加大了市场费用投入。数据显示，2019年上半年，天地壹号的销售费用为4.02亿元，较上年同期增长36.73%。

天地壹号提到，销售费用增加，主要由三方面原因造成：一是为加大产品宣传及市场拓展，本期期末营销人员人数同比增长26.99%，人工费用同比增长 24.95%；二是由于产品总销量吨位同比增长27.05%，导致运输费/装卸仓储费同比增长28.26%；三是经过多年市场推广经验的积累，公司发现赠饮推广效果较好，上半年赠饮推广力度较上年同期有所增加，同比增长214.09%。

公开资料显示，天地壹号成立于2002年，主要从事醋饮料及其他饮料的生产与销售，苹果醋是其核心产品。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，天地壹号在广东等传统市场，受到其他品类产品的攻击，需要防守；而北方市场则需要去进攻，因此投入较大。

“苹果醋作为一个小品类产品，又定位佐餐饮料，与其他品类产品的竞争存在着天然的弱势，其投入必然更大，因此天地壹号出现亏损可以预见。”朱丹蓬表示。

北拓步伐放缓？

有业内人士指出，天地壹号销售费用的大幅增加，或和其北拓计划有关。

据了解，2015年8月，天地壹号正式挂牌新三板，次年3月便启动了北拓计划，称其是“厉兵秣马吹响冲锋号角，开启全面北伐的新篇章”。

北拓计划实施的第一年，天地壹号省外市场收入较上年同期增长76.22%，销量较上年同期增长120.25%，但其整体营收与净利润却均出现了一定程度的下滑。数据显示，2016年，天地壹号实现营业收入14.01亿元，同比下滑11.02%；实现净利润2.28亿元，同比下滑48.43%。

对此，天地壹号解释称，北拓计划在实施过程中持续投入资源，产生较大营销费用，使得公司的短期业绩有了一定程度的下滑，但从长远来看，有利于公司全国性品牌的建立和业绩的长远发展。

值得一提的是，近两年，天地壹号的北拓步伐似有放缓迹象。数据显示，2018年，天地壹号省外收入同比增长59.05%，而2017年、2016年这一数字分别为64.62%和76.22%，增速明显下降。与此同时，天地壹号的销售费用却在逐年增长，2016年、2017年、2018年分别达4.58亿元、5.48亿元、7.79亿元。

2019年上半年，天地壹号省外市场收入较上年同期增长49.63%；传统市场收入较上年同期增长 25.31%。与此同时，该公司的销售费用也较上年同期增长36.73%。不过，销售费用的增加并未能推动天地壹号实现业绩高增长，反倒使该公司沦落到了亏损的地步。

朱丹蓬表示，天地壹号在北拓过程中投入产出比低，原因是我国北方地区的消费者对醋饮料等多种品类饮料都不太认可，加之天地壹号本身规模较小，没有实力进行大面积的消费者教育。

与汇源果汁联姻失败

事实上，为进一步拓展市场，天地壹号进行过多种尝试，包括此前与汇源果汁的合作。

今年4月26日，天地壹号曾与汇源果汁、广州和智签署《投资合作框架协议》，拟成立合资公司。其中，天地壹号和广州和智以现金方式出资36亿元，占股60%；汇源果汁则以品牌“汇源”的注册商标等无形资产出资24亿元，占股40%。

相关公告显示，上述合资公司的经营范围为果汁、饮料的研发、生产和销售，成立后将由天地壹号控股并委派经营管理人员，汇源果汁则向其提供果汁生产所需要的原料（果浆及浓缩果汁）和代加工生产服务。不仅如此，合资公司还将以30亿元向汇源集团协商受让开展经营活动所需的资产、股权和渠道，以拓展果汁饮料市场。

彼时，天地壹号称，若上述协议能够如约履行，将有利于公司未来市场布局，提升公司市场竞争力和可持续发展能力。

朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时表示，天地壹号在“北拓”，汇源果汁在“南拓”，二者的合作可将双方资源进行优化、整合。

遗憾的是，天地壹号与汇源果汁的这项合作并未如期推行下去。7月16日晚，天地壹号突然发布公告称，公司决定终止与汇源果汁的合作事项。同日，汇源果汁也发布了相关公告。至于原因，双方均未过多解释，仅表示“条件尚不成熟”。

朱丹蓬告诉中新经纬客户端，双方可能是在具体条款上产生了一些分歧。

香颂资本董事沈萌也认为，天地壹号是想利用汇源果汁搭建好的平台，汇源果汁则是想甩掉沉重的包袱。双方各有诉求，但又很难向对方妥协，因此达成合作的可能性并不大。

与汇源果汁联姻失败后，天地壹号接下来是否会寻求新的合作伙伴？该公司又将如何应对今年上半年的亏损？8月1日，中新经纬客户端就上述问题向天地壹号发去采访函，不过，截至发稿前，并未收到其回复。