以原创内容著称的穷游网向来被认为是旅游行业上游的佼佼者，不过，目前这家位于行业“上游”企业却将触角伸到了行业的最下游：开始布局住宿行业。

近日，穷游网在日本大版的首家Q-Home开业，这也穷游开设的第一家民宿。

穷游网CEO肖异在接受澎湃新闻等媒体采访时表示，在线旅游企业线上“烧钱”抢用户的时代已经过去了，未来穷游会形成一个线上与线下同时发展的复杂生态模式。

采取“轻”、“重”结合的模式

穷游网于2004年创立，并凭借其与旅游相关的丰富原创内容、社区互动以及海量的实用信息，成为了中国UCG(UserGeneratedContent的简称，即用户生产的内容)行业的代表。不过，在累计了大量用户资源之后，近年来，关于UGC如何有效实现流量转化始终成为行业焦点。

而在对于流量转化的过程中，穷游网与其老对手马蜂窝却似乎渐渐走上了不同的道路。马蜂窝开始向平台模式转型，这让它看起来更像是如携程一半的OTA企业，通过扮演中间商的角色实现流量转化，而运营模式也显得很“轻”。

穷游则走上了一条不同的道路，它在发展这自己商城，扮演中间商角色的同时，也逐步加大了对于线下领域的拓展，采取了“轻”、“重”结合的模式。

“并不是越重就风险越高。”在肖异看来，在线旅游行业不计成本的流量竞争已经不再被投资者看好，“烧钱”抢用户的时代已然过去。“事实上，如果只有线上部分，用户与平台的联系可能仍然很浅，但有了线下部分，与用户的联系就能变得很深。”

肖异称，穷游有自己独有的发展模式和特色，线下与线上都是穷游看重的发展方向，未来穷游会形成一个线上与线下并重的复杂生态模式。

还有意进军日本以外的海外住宿市场

自2015年起，穷游便开始陆续在泰国、日本、新西兰等海外旅游目的地设立Q-Home，Q-Home最初的作用是帮助中国的自助游游客预订旅游产品，并同时运营穷游旗下的当地玩乐产品CityWalk等。但随着Q-Home的发展，这一线下平台又延伸出了漫画阅读区、和服体验店、展示售卖穷游自营的旅行生活美学产品等多个功能。

肖异把此次在日本大版开业的Q-Home称为Q-Home2.0版，这是穷游第一次通过Q-Home涉足住宿领域。

肖异认为，Q-Home这一全新的发展模式，一方面能成为穷游新的盈利模式，另一方面则能进一步增加用户粘性。“过去用户一般在行前用穷游的情况比较多，但现在我们希望通过Q-Home和其他线下产品，让用户在行程中也能更多地使用穷游的各种功能。”肖异说。

据了解，此次穷游进军日本民宿市场是与在川旅宿成立了合资公司，穷游作为主要的投资方，而在川旅宿则主要负责大阪Q-Home的民宿管理运营。穷游网还通过其线上影响力以及微信小程序为项目提供引流服务。

大阪Q-Home位于大阪地铁花园町站，共有72户住宿单位，既有小户型的住宿空间也有大户型家庭房。据在川旅宿创始人韩哲透露，大阪Q-Home还没有开始在各大平台上铺开销售，仅在穷游自身的平台上推出，但从现阶段的效果上看，大阪Q-Home11月8日正式对外销售，已经出现爆满情况。而根据测算，大阪Q-Home可将成本回收周期控制在12个月内。

肖异则表示，未来穷游与在川还有望进一步合作，而合作也不仅仅局限于日本。这或许意味着穷游将进军更多海外旅游目的地的住宿市场。

值得注意的是，在采访中，肖异也对D轮融资后穷游网最新的融资进度做了解答，他表示，一直有投资人在与穷游方面接洽，后续也会有融资，也有上市的计划。