做广告曾是多数企业提高知名度的重要手段,但投放广告的金额与成效却不一定成正比,巨额的花销让不少企业吃不消。在互联网时代做推广,硬广不再是唯一选择。顺应着时代的发展,有部分企业选择新型推广手段,花小钱做到更实际的效果。关注他们,深度剖析这类企业背后独到的成功秘诀有着非同寻常的意义。本篇为各位介绍一个服装届异军突起的男装品牌——KIKC。

在不投广告不请代言人的前提下,如何过五关斩六将?

“不做广告,做口碑!”

这几年在全国各大商场、闹市中心都能看到KIKC的身影,一个2013年才“出生”的新品牌可以短短几年开到600多家分店实在不简单。并且对比于同类型品牌,这个品牌可以说是“低调”得多,就像武功高强的扫地僧,背后深藏功与名。

“KIKC很少做广告,或者说,它很少去主动做那种花大钱的广告,我们希望是产品替品牌说话,实现口碑营销”。面对记者的提问,KIKC品牌负责人回应到。

很显然,“口碑营销”是一种最老也最有效的方法。根据Nielsen的数据显示,92%的消费者比起相信硬广,更相信“熟人”的推荐。所谓“熟人”不仅是家人朋友,还有近年兴起的自媒体推广,在线上信息化爆炸的时代,贴近生活的自媒体推广使“口碑营销”更有效。但如何找到品牌的忠实粉丝,可以参考接下来谈到的两个关键手段。

1、从“价格战”到“产品为王”

“单纯依靠便宜留住消费者,面临的竞争就会越激烈,因为低价产品有可能跟无数低质、假冒伪劣产品展开竞争。”

跟以往“快时尚”追求快和低价的消费模式不同,现代人购物多是打从内心对产品的认同,才能长久;如果因为省钱去买,那不叫喜欢,那叫将就。KIKC认为一定要在消费者心智中建立品牌认知,否则就会失去品牌生存能力。

“没人知道我的品牌怎么办?这说明一点,你的产品还没建立深入人心的特色。”所以,企业一定要和用户建立联系,产生互动,在各种渠道上保持着与顾客的双向沟通,从而找到设计和营销方向,只有这样,产品才能更紧抓消费者的心。

2、羊毛出在羊身上,把钱花到刀刃上

是时候适度告别硬广,转向内容营销来与消费者沟通了。

KIKC的广告支出不多,公众号和微博等社交媒体是其主要推广平台,还有热门的“抖音”。

“要贴近年轻人的生活,时尚不再是孤芳自赏的年代了”品牌宣传很多时候会请代言人站台,但不少年轻品牌不选择这一套,KIKC也不例外,没有花大钱请代言人去塑造“高大上”形象,一来是避免过高的宣传成本,把省下来的资金投入到产品质量的提高;另一方面,现今年轻人已经不吃硬广这一套了,他们爱玩手机,获取信息的来源也多数来自手机,攻占线上媒体的推广是势在必得,公众号和微博都是主要推广平台,当然,还有热门的“抖音”。

抖音作为近年最火的媒介平台,无数人在上面发布创意视频,作为一个服装品牌,KIKC也瞄准了这个最新潮流趋势,跟无数“抖友”一样,彰显品牌个性,塑造年轻化形象,官方抖音号推出的一连串创意视频得到了不错的反响,这个号称“不务正业的服装品牌”成功引起了这一群体的关注与好感。在新时代,用新手段与消费者形成有效互动,始终围绕消费者去做好的内容。这样顾客的参与度才会高,才容易对品牌产生亲切感,花小钱,做到有效的推广……而这不正是我们辛苦做内容营销所想达到的境界么?

从KIKC的品牌塑造一路看来,适应着时代的发展,广告的思维也要转变,产品的质量是根本,是品牌宣传的底气;其次,相对于盲目推广,不如切合潮流趋势做创意营销,更能在各大品牌的竞争中站稳位置,赢得人心。