消费市场对茅台酒的关注，似乎正从国内蔓延至海外。茅台酒在“双十一”期间“秒光”的情形，与贵州茅台方面透露的海外市场超过三成的增长幅度相互对应。值得一提的是，在国内市场正价茅台一瓶难求的情况仍未解决的情况下，茅台方面透露，目前海外市场开始出现茅台酒短缺的势头。业界观点认为，“供需矛盾”依然是相当长一段时间内，贵州茅台所要面对的首要问题。

北京商报记者从贵州茅台方面了解到，在11月9日召开的海外经销商大会上，贵州茅台通报了数组茅台海外销售数据。截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家，涵盖了尼日利亚、坦桑尼亚、外蒙古、阿根廷等10个空白市场。而2018年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点，“一带一路”沿线市场销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%；非洲市场的销量占比则达到海外市场的5.5%。

值得注意的是，海外市场已呈现出短缺的态势。北京商报记者从茅台方面了解到，就目前来看，茅台酒“供需矛盾”突出已不仅仅表现在内陆市场上，海外市场也出现了供给不足的势头。对此茅台董事长李保芳表示，茅台想要持续稳定发展，必须做到国内市场稳、国外市场活。在统筹平衡的基础上适度增加海外市场计划。

北京商报记者注意到，茅台海外市场大幅增长的同时，国内市场依然紧俏。本次双十一活动期间，贵州茅台在电商平台上，以飞天茅台1499元、五星茅台1489元的原价格，大力度放量销售。与以往的活动销售方式不同，此次贵州茅台在11日当天，分别于十点、十三点、十五点、十七点、二十点以及二十二点分别放量进行销售，大幅降低了此次活动期间抢购的难度。北京商报记者尝试在整点参与抢购，并成功购得一瓶五星茅台，但随后抢购飞天茅台时，显示下单失败。业界对于茅台在“双十一”期间出现“秒光”的情形并不意外，北京商报记者从天猫内部人士处也获悉，茅台已经连续20天卖断货，天猫双十一当天的成交额也已过亿，目前茅台官方旗舰店已在紧急追加货源以应对最后两轮的整点销售。

业内人士指出，茅台在“双十一”期间的火爆场景，其实与此前促销活动中出现的排队抢购潮如出一辙，都是供需矛盾所带来的实际体现。而如今，随着茅台在海外知名度的提升，这一矛盾或将蔓延至海外市场。

李保芳表示，“茅台海外市场的规模，一直在按照10%去规划，现在占比大概是7%左右，还有3个点的增加空间，也就是将近1000吨的量。来年是否一步到位将投放增加到10%，还得看国内的市场平衡情况”。李保芳同时介绍道，目前国内市场的真正满足程度尚不足三分之一，茅台酒的短缺情况将长期存在。

对此，有业内人士表示，茅台酒短缺所带来的供需矛盾，会直观反映在价格层面。目前市场上屡屡出现的茅台价格乱象，对于想要长期发展的品牌来说，对品牌会有巨大伤害。不过李保芳表示，从企业端，今年和今后一段时间，茅台不管是茅台酒还是系列酒，价格都不会再做调整。并且不会对茅台酒市场价格放任自流。业内人士分析，这意味着供需矛盾长期存在的前提下，茅台接下来或将进一步加强对市场的管控力度。