资管新规下如何影响银行理财零售客户？日前，普益标准发布了银行资管专题研究报告，报告指出，受资管新规影响，未来低风险偏好的客户或将退出理财市场，银行理财整体规模或将萎缩近两成，同时银行理财业务应打造因地制宜的差异化发展之路。

今年4月份一行两会以及国家外汇管理局发布的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，要求打破刚性兑付、实行净值化管理，这将引发银行资管经营模式的转变，即由“产品为中心”向“客户为中心”转型升级。据普益标准评估，截至今年二季度末，风险等级为一级的银行理财规模大约为5.15万亿，受资管新规影响，该类理财客户将逐步分流至其它领域，由此导致银行理财市场存量规模萎缩近两成。

普益标准的报告指出，当前银行理财客户呈现三大需求特征：一是流动性需求，相比收益，客户更看重产品流动性；二是从投资规模来看，低门槛的产品仍是市场主流，且大型银行更受中高净值客户青睐；三是从风险偏好来看，客户风险承受能力整体趋于上升。

因此，基于全市场银行理财产品发行状况分析，各银行理财业务发展策略决不能千篇一律，而是应当因地制宜，根据客户特点并结合自身优势，制定符合自身理财业务发展的可行策略，进而打造差异化的银行理财发展之路。

具体来看，理财发展程度低的银行包括大部分的农村金融机构与少部分的城商行，可将发展重心转移至类货币基金产品和代销业务，除代销其它行理财产品外，还可代销非银机构理财产品；理财发展程度适中的银行主要包括大部分城商行和少部分农村金融机构，该类银行应先注重中低风险、低门槛理财产品的研发，满足主流客户的理财需求；理财发展程度高的银行包括国有行、股份行及部分大型城商行和大型农村金融机构，产品池应以自有理财产品为主，且需打造爆款产品，建立差异化品牌效应，以应对同质化竞争压力。