都说IP热潮是走过路过不能错过，诸多头部IP“高播放、高热度、高收益”的“三高”表现不断刺激业内外的需求增长。殊不知，“三高”之外还有“一高”，便是高风险。人气IP纵然潜力巨大，但在实现精品智造、收益回馈之前，仍然是挑战重重。过去，对于“什么火就卖什么的”IP持有方来说，风险更多地转嫁给了下游开发方。而现在，随着生态共营成为行业共识，为了让优质IP真正实现长线开发，IP交易也亟待打破“出牌毫无章法”的困局。

2018年6月18日，阅文集团举办2018年阅文IP生态大会。在这场主题名为“合火”的IP界盛事上，阅文集团副总裁张威重点介绍了以互联网思维打造的“IP全链服务”，力求在IP销售领域为合作伙伴创造更大价值。“在互联网时代，最重要是利他思维，站在客户的角度出发，为作者、为读者、为厂商提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。”在张威口中，阅文的IP交易将逐步转向一种长线、高效的服务。而这对于所有下游开发企业而言，最让人惊喜的莫过于买的不是IP，而是IP的最大可能性。

(阅文集团副总裁 张威)

极致匹配 甄选IP长远可能

对于阅文集团而言，作品储备超千万部，原创内容达970万部，200余种内容品类题材多元，精品层出不穷，且圈粉无数，人气领跑。当不缺数量、不乏品质之时，如何实现“大海捞针”，找到最适合的潜力IP已成阅文IP推介服务的关键所在。对于IP的甄选，张威表示将充分发挥“极致思维”，包括挖掘最潮流的内容题材、为行业合作伙伴匹配或量身定制作品，以及全面解构作品内核。通过以上的升级“三部曲”，阅文将以最高效的速度，让“好故事”去匹配最合适的开发者。

身为最了解内容以及内容趋势的平台，阅文力求扭转过去一味迎合热门题材、一窝蜂开发导致同质化的情况。阅文要做的，就是走在改编风潮之前，为现实主义、二次元、青春悬疑等新兴多元题材提供IP开发舞台。“阅文在深入调查市场动态、挖掘当下潮流的同时，也能引领内容导向，甚至是开创一种符合市场需求的题材。”在张威看来，帮助下游合作伙伴开辟新潮流，将打开更多小众蓝海，挖掘更多市场潜力。

在此过程中，阅文的内容库优势将进一步显现，提前将大量腰部作品带到客户面前，特别是阅文五大女频平台中的优质作品。无论是内容质量、粉丝热度还是产业影响力，大批腰部作品更像是爆款预定的“璞玉”。同时阅文还通过定制征文、大神邀约、专业评审把关等方式，让IP推荐实现定制化，高标准匹配客户需求。最后，为了让客户对IP有着更正确、清晰的认识，阅文对IP推介采取了全面解构的方式，独家定制完整的市场推广全案计划，全面覆盖作者能力、作品能力、改编方式、同类对比等24个分析维度，打造了行业标版化的解构营销。

广泛赋能 增值更大爆款可能

挖掘、推介IP仅仅是阅文“IP全链服务”的第一步，随后的头部增值服务更是阅文长期投入的重点工作。据张威介绍，阅文已为IP增值总结了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新来打造“爆款IP”。

作为该方法论的突出代表，《择天记》动画播出三季，播放量近六亿;改编电视剧登陆湖南卫视收视率破1，全网播放量超过300亿;同名手游预约用户达1700万，首月流水近2亿;漫画、舞台剧等IP形态迅速跟进，完善了各个衍生链条。《择天记》的实践运营证明，阅文专业的团队、资源、渠道已准备就位，从行业宣传、粉丝运营、多文本衍生到模式创新实现了成熟贯穿，有望持续打造更多现象级的IP作品。

据张威介绍，行业宣传重点偏向大规模造势，集结行业权威榜单、知名作家、多领域媒体及KOL影响力，持续提升关注度;粉丝运营逐步从线上话题延展到线下活动，持续圈层高粘度粉丝;多文本衍生方面，阅文将携手各方进行多线同步改编，涉及影漫游等多种形式，进一步扩大价值空间;在模式创新方面，阅文领先者优势更为凸显，将与更多、更优质伙伴合作，例如推出IP打造类综艺，探索IP增值的更多可能。

(阅文集团副总裁 张威)

在阅文集团看来，IP增值将立足媒体优势、大数据分析、粉丝核心力量、改编衍生链条，乃至平台社交基因，为促进全产业链融合共生打下扎实基础。

全面挖掘 突破粉丝价值可能

发挥阅文综合优势，调动全产业链开发积极性，“IP全链服务”另一大重要“隐藏彩蛋”便是真正发挥“平台思维”，用平台连接粉丝、受众，挖掘并刺激其中的无限能量。正如张威所言：“这一过程高度概括起来，就是通过联合推广、粉丝导流、全域推广，最终树立行业标杆，打造现象级作品。”

在既往的业界观点中，粉丝往往是单纯的受众角色，重点就在于贡献收视率与点击量。但在阅文的“IP全链服务”中，通过阅文平台，阅文粉丝将拥有更大的话语权。作为业界规模最大的高粘度、高付费率粉丝聚合平台，阅文的核心力量就来源于粉丝，这也是IP赋能的决定性因素。例如，由粉丝及业内权威共同票选出的“中国原创文学风云榜”，已成为众多合作伙伴眼中的最佳“IP改编指南”。据张威介绍，未来，阅文将继续保持与粉丝密切互动，联合粉丝开展运营，甚至利用粉丝对作品的高认知度，鼓励其提出人物原型设计等拍摄建议，助力精品的诞生。

同时，阅文将在粉丝导流中强化联动合作，发挥业内一流影视公司的宣发优势，提升合作伙伴运营信心。特别是阅文的超强渠道矩阵也将协同发力，以备受期待的IP作品《庆余年》为例，阅文旗下QQ阅读、起点中文网、微信读书等品牌将配合粉丝导流进行权威推广，实现更为精准的粉丝分类及推送，大大提升传播转化率，助推又一爆款的打造。

“IP的全链服务将刷新我们对IP价值开发的认知。它改变了现有的IP营销方式，使IP能够有更多的方式去挖掘、打磨自身的光辉。最终，我们将创造出属于IP的银河，那是文化之光闪耀与汇聚之地。”对于“IP全链服务”的未来表现，张威表示将通过自我超越，来寻求优质IP价值的最大可能，并将这份潜力巨大的“可能”与所有产业链上下游共享，最终实现中国新文创生态的爆发升级。