很多动漫公司从业者都曾任职游戏公司，“光盒力量”总经理白玉也不例外，他是“完美世界”的第40号员工、美术中心的前任负责人，曾负责过十几个项目，拥有丰富的项目开发和运营管理经验。

从游戏这个“多金”行业转至看起来过于“情怀”的动漫行业，其实是白玉深思熟虑之后做出的选择。动漫与游戏有很多共同之处，在国外也有ACG产业的说法。白玉在游戏行业从业多年，一直关注着国内动漫行业的发展。

“跟国产游戏的快速发展相比，国内的动漫行业已经沉寂了十几年。随着这几年政策的利好、资本的进入、播出渠道的多元化、动漫电影的成功，整个动漫市场开始复苏，这将是一个千亿级的大市场。尤其在少儿动漫领域，缺乏好的作品，缺少一家伟大的动漫公司，因此我认为我们的机会到了。”白玉说道。

在生活中，一起看动漫也是父亲与儿子最好的亲子时光，从儿子三岁起，白玉经常陪着儿子看动画片，几乎看遍了国内外的动画片。在这个过程中白玉更加深刻的意识到，目前市面上的少儿内容层次不齐，优质的少儿动画更是极为稀缺。

而80、90后年轻父母的出现，也促使少儿动漫内容的需求更为多元。和过去家长的“大撒手”相比，这些年轻家长对少儿动漫的内容更为挑剔，对动画的审美和内容要求更高，家长会根据孩子的年龄段，选择适合小朋友观看的内容。

光盒力量总经理白玉

爆款IP的诞生自有逻辑

在光盒力量的原创动画片《图腾领域》播出一年后，白玉收到了一个让他印象最为深刻的观众反馈：一个小朋友在网上评论道，“这部动画片很好看，我小时候一直在看。”

白玉希望光盒力量打造的动画片能成为一代人的童年记忆。如果让80、90后回忆儿时的经典动画，我们可以骄傲地说出一长串名字：从六十年代的水墨动画《小蝌蚪找妈妈》，到八十年代的《葫芦娃》、《黑猫警长》，再到2003年的《哪吒传奇》。国产少儿动画曾经也辉煌过一段时期，然而进入到2010年以后，国产动画陷入了画面粗糙、对白低幼、缺乏创新的沼泽。他不愿看到新一代小朋友在长大后，挑不出、甚至不屑说出自己小时候看过哪些动画片。

白玉认为，现在国产少儿动画普遍存在故事情节简单、模仿外国动画片痕迹严重、变现能力较弱等问题。为了打造高品质的动漫IP，光盒力量组建了一支专业的内容团队，其中包含了具有专业背景的动画人、动漫游戏产业的运营人、游戏动漫文化的爱好者，他们曾参加过知名动漫项目的开发，拥有丰富经验，保证了动画作品的品质。2017年10月，光盒力量与天津武清商务区联合打造的动漫产业基地宣告成立，为公司和动漫行业培养和输送人才。

光盒力量天津动漫产业基地

同时在公司内部成立立项委员会，人员由内容团队和运营团队共同组成，每立一个新项目，都会做一系列的市场调研、用户分析，结合市场需求以及渠道、上下游等多方意见。目前已经形成一套非常专业、高效的立项流程，确保原创动画IP不断输出，现在光盒的IP孵化中心已经储备了多个新项目。据了解，今年已有两部全新精心策划的动漫项目即将上线。

优秀的人才和高效的机制是确保持续生产爆款动漫作品的核心。《图腾领域I》上线22天即播放量过亿，单日最高播放量达到千万，跻身爱奇艺、搜狐视频动漫热播指数前十，接连拿下卡酷少儿，金鹰卡通，广东少儿等三大少儿频道的收视冠军，最高收视率更是达到1.57，成为了2016年动画领域一匹黑马。2017年发行的续作《图腾领域II》同样在卡酷少儿、广东嘉佳卡通取得了优秀的收视表现，网络独家播放权被腾讯视频拿下，截至到目前，播放量已经突破1.3亿次。

《图腾领域》剧照

线上线下发力IP商业化

白玉介绍，打造一个爆款IP必须要重视两大环节：好内容和好运营，只有这样才能保持动漫IP长久旺盛的生命力。在动漫IP运营环节，光盒力量开拓了三条途径，开启动漫IP的生态化运营。

第一、台网联动的动画发行

在动画发行环节，光盒力量组建了自己的发行团队，《图腾领域》采用台网联动的发行模式。在传统媒体方面，光盒力量与北京卡酷少儿等重点上星卫视以及全国200多家地方台达成合作，抢占电视台的黄金时段。互联网媒体方面，光盒力量与腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站达成合作。在电视台播出的同时，视频网站同步跟播，既保证播出渠道的强势覆盖，又最大的提升了动画片的曝光。

白玉认为，电视台等传统媒体通过多年的积累，在小观众心目中已经形成观看习惯和品牌好感，视频网站的优势是用户可以不受时间限制重复点播，二者都不可或缺。另外，随着版权环境的改善，不管是电视台还是视频网站，对优质内容的采购投入都逐渐提高，这是动画出品方最直接的变现方式。

第二、玩具衍生品并不简单地等于玩偶

把动漫形象做成毛绒玩具很容易，但要是做成可玩性更佳的变形玩具却很难，国内目前专门做变形玩具这个领域的厂商很少。在创业之初，白玉深入研究动漫与玩具衍生品结合的模式。他花费数月扎进中国最大的玩具生产基地广东澄海，考察当地的玩具生产商，去了解玩具的开发、生产流程，只有提前了解，才能明白该怎样将自己的优势发挥出来。

《图腾领域》系列玩具

考察的同时，白玉找到了一位拥有玩具基因的合伙人，这位合伙人在玩具行业拥有十几年的经验，有着精准的市场判断、流行趋势认知和线下销售渠道。在他的操盘下，光盒力量围绕《图腾领域》打造的衍生品SKU达到了40余种，囊括武器道具、声光等多种玩具品类，未来还将开发积木、智能机器人等品类;线下销售渠道覆盖两万多家商超、便利店，并在京东开设自营店。

第三、异业合作打破屏障

不论是通过传统媒体，还是互联网媒体进行传播，受众与动画片之间都隔着一块媒介屏幕，即电视机和ipad、手机的屏幕，为了能让动漫作品与用户产生更深入的互动，让动漫从屏幕中走了出来，白玉积极探索异业合作的新模式。据了解，目前光盒力量已与互联网儿童素质教育平台彩虹蜗牛成立合资公司，将《图腾领域》改编成相关教材，覆盖其线下近百家实体店。

白玉认为，儿童教育结合动漫IP是一件双赢的好事，教育内容可以起到寓教于乐，同时在线下为儿童增加了一个体验环节，从而达到动漫IP的二次输出;而另一家与某大型物业公司合资成立的公司，将把光盒力量的动漫IP带入亲子社区，这个亲子社区以动漫为切入点，为儿童和家庭提供线下的动漫消费场景，给小朋友们提供直接接触动漫的途径。

此外光盒力量与知名动漫图书策划发行商——上海漫界文化联合出品的《图腾领域》图书也即将面世;《图腾领域》电影项目筹备工作也已经启动。

结语

据白玉介绍，此前光盒力量已经获得了数千万天使轮融资，公司经过三年快速发展，在原创动画的制作和动漫版权运营、动漫产业上下游资源的整合方面，可谓成绩斐然。为了公司更快速的发展，光盒力量目前正在寻求新一轮融资，资金主要用于IP孵化、运营以及在动漫全产业链的布局。

进入到2018年，白玉也定下了营收过亿的小目标，而在他心中也一直有一个梦想，打造精品动漫品牌，为中国的儿童和家庭提供最优质的动漫内容和动漫服务。