最近两年，武汉土地市场竞争异常激烈。

特别是去年累计成交178宗地。其中居住用地110宗。而武汉至少有80多家开发商在抢地，僧多粥少。土地拍卖推出熔断机制，设置最高限价，出台一次性报价等土地调控措施。

外地开发商即使有钱，在武汉也抢不到地。本地非国企、非央企背景的开发商更是因为没有土地，战线日益萎缩，中小开发商只能“陪跑”。

靠拼资本、拼运气的传统拿地方式，越来越艰难。很多外来房企都在曲线拿地，并购中小公司，或并购项目，或布局黄陂等远城区。

对比当前的主流拿地模式，“产业＋地产”模式更容易得到地方政府的支持。张江高科、华夏幸福、亿达、万科、绿地、碧桂园等都大举进军产业地产开发。

亿房网数据显示，到2020年，武汉将开发32个特色小镇。特色小镇成为外来房企进入武汉的主要方式之一。

除此之外，“传统制造业＋地产”、“旅游＋地产”等模式，已经跟不上消费的新时代，也对接不上地方政府的新需求。

从上图中，我们看到特色小镇以旅游、文化历史、农业服务、复合产业居多。

与之相比，奥山没有选择普通的“产业＋地产”，而是围绕大众生活和消费升级相关的体育产业，选择了“冰雪小镇”作为核心内容。

目前，奥山在在光谷、武汉经开区、重庆等地布局5个体育文化综合体。

这种模式在武汉房企中算是一种创新。

中国有将近14亿人口，2016年销售3亿双运动鞋；而美国差不多3亿人口，却销售了3亿双运动鞋，中国体育市场的潜力巨大。

最新数据显示，2016年中国体育产业的规模是1.9万亿，产业增加值占同期GDP的比重是0.9%，体育产业要成为支柱产业，这一占比至少要达到4%。

还有一种说法，当人均GDP超过8000美元时，体育健身将成为国民经济的支柱型产业，2015年我国人均GDP达到7500美元，预计未来几年我国体育消费将迎来爆发。

近期国家发展改革委、国家体育总局将48个体育产业联系点发展典型案例，主要展现“体育+X”、特色小镇、体育创新改革、特色品牌赛事等方面的有益尝试和经验成效。

“十三五”期间，中国工商银行等四家商业银行将为体育产业发展提供8000亿元的授信额度。

从产业规模、产业政策、信贷政策等方面来看，体育产业正成为中国人消费升级大背景下的一个风口。从宏观经济的角度来分析，体育产业有望成为中国国民经济的重要支柱产业。

这一切都与三年前的一份文件有密切关系。

2014年10月2日，国务院46号文件出台，加快发展体育产业，促进体育消费。到2025年中国体育产业总规模超过5万亿元。

这是一份5万亿“大蛋糕”。如何分食这个“大蛋糕”？

当时，马云、王健林、刘强东等大佬纷纷布局体育产业，主要在体育赛事、赛事转播等方面，或成立文体公司。也就是在那个时候，武汉本地企业奥山集团找到“冰雪运动”的新引擎。

奥山国际冰雪运动旅游小镇项目效果图

目前，“体育＋地产”模式，最常见的是体育小镇。

一种是拥有特殊地理位置和文化积淀的体育小镇极具价值，但基本上是不可复制的。

另一种体育小镇则是可复制的，它们主要是通过引进优质项目来带动当地体育产业的发展，进而打造体育小镇的概念。

2017年5月9日，国家体育总局办公厅下发了《关于推动运动休闲特色小镇建设工作的通知》，正式启动了体育小镇的建设工作，从而掀起了以“体育产业+特色旅游”为方向的体育小镇建设热潮。比如，恒大欧洲足球小镇、苏宁国际足球小镇、雅居乐体育小镇等。

8月10日，全国96个体育小镇试点项目获批。要求运动休闲小镇在3年内建成，投资达20亿元以上，体育产业投资占比要达到50%。

同时，体育小镇在国内的发展处于刚刚起步阶段，国内没有太多经验可以借鉴，但体育小镇在国外有丰富的案例可供参考。

从美国圆石滩、法国勒芒的汽车运动小镇到新西兰皇后镇的户外运动胜地，再到法国沙木尼小镇的滑雪天堂，有太多成功经验可以汲取。

法国勒芒汽车运动小镇

体育小镇项目要考虑空间的比较优势，如在大城市周边做“第二居所”，同时要依托当地人口，并且要考虑引入合适的赛事。

对于传统地产公司来说，开发的住宅项目多为快周转模式，重销售轻运营管理，而小镇的开发运营恰恰相反，开发运营方需要提供持续的管理和服务。

与其他体育小镇不同，为什么奥山选择“冰雪”主题？

46号文件中明确提出，以冰雪运动等特色项目为突破口，促进健身休闲项目的普及和提高，形成新的体育消费热点。

三年前，做出这项决定是冒风险的。从另一个角度，可以看出奥山的战略远见与高度。

传统思维认为，冰雪小镇一定在北方城市。而奥山却要在南方城市，选择了火炉武汉，作为冰雪小镇的大本营。并且要在一个城市，开建两座。还要复制到其他城市。

如果只听到这些，是不是觉得这个企业太疯狂？

见不到雪的、经济又比较发达的南方城市，室内滑雪场可能是比较好的投资机会。在南方投资滑雪场，如果能找到合适的山地，又离核心城市相对比较近，也是非常好的商机。

这就是逆向思维。

据不完全统计，2017年我国冰雪小镇项目对外公布投资额已超400亿元，“冰雪小镇”也成为2017年最为火热的体育产业内容之一，成为众多资金青睐的热点领域。

方向若对了，冰雪小镇的成功，还需要天时地利人和。

2016年11月份，国家体育总局出台关于“冰雪运动”三大规划，要求3亿人上冰雪。另据测算，2020年冰雪产业总规模6000亿元，2025年实现1万亿元。

目前，万科在2017年初成立冰雪事业部，运营3个冰雪场。奥山与万科的战略不谋而合，英雄所见略同。

戴德梁行研究认为，2017年在新一线城市排名中，武汉的综合实力仅次于成都和杭州。在商业资源聚集度、城市枢纽性和未来的可塑性方面均有不俗表现。在生活方式多样型上有较大提升空间，武汉正在进入消费升级的3.0时代。

在冰雪产业方面，武汉也在积极争取成为全国首个“北冰南移”示范城市，武汉有望成为华中冰雪运动中心。武汉市推广冰雪运动的规划，是在中心城区建设市内冰雪场，在远城区布局冰雪小镇，引导社会资本投资，带动大众冰雪运动的普及。

奥山光谷冰雪综合体整体鸟瞰效果图

奥山，作为武汉本土的产业集团，横跨地产、体育、旅游、影视等7个产业。有成熟的房地产开发与综合体运营经验，在文旅产业方面有多年的探索与实践。

在过去20年发展历程中，奥山每次抓住产业机会成功转型，成为业内的远见者。

此次转型布局冰雪小镇，也是多年的未雨绸缪。以特色小镇为蓝本，以高端产业为导向，融合旅游、文化、体育运动等多元素的冰雪产业，为武汉经济转型注入“新动能”。

奥山冰龙冰球俱乐部

同时，奥山规划了“冰雪场馆运营、冰雪体育文化教育、冰雪体育器材及智能科技”三大业务板块和全方位的冰雪运动发展战略。

当然，如果奥山的冰雪小镇要运营成功，还有很长的路要走。值得肯定的是，奥山至少已经找对了风口，能不能飞起来，还是要靠自己。

在武汉，玩的地方很少。欢乐谷、海洋世界、动物园，省博、东湖、昙华林、武大、汉街。特别是在冬天，玩的地方更少，宅在家里“冬眠”。

武汉人盼望着能玩出一些新花样。以前，我们到北方或神龙架玩雪。如果在家门口有一个地方，我们能在“冰雪王国”里打雪仗、溜冰、滑雪，打冰球，那该多美好！并且一年四季，永不落幕。

武汉的第二场雪来了，武汉人自己的“冰雪王国”也正在路上。