憨态可掬的狗、机灵敏捷的猫，甚至是好斗凶猛的小鳄鱼……越来越多的小动物成为人们养宠的选择。

据统计显示，全国登记在册的宠物数量已达1.5亿只，并且在未来几年，宠物饲养量还将以10%的速度持续增长。

以80后、90后为主的新兴消费群体，正在将这个市场的产值推向500亿元级。一场掘金“它经济”的竞赛正在上演。

宠物消费市场环节众多，涉及如活体交易、周边食品、美容、宠物医院等十余个服务类别，各个环节消费频次、客单价不尽相同，每个环节都有新进者在进入。哪个环节将成为整合产业链的入口？“源头派”、电商派、社区体验派正在上演一出卡位战。

对小白用户而言，第一步自然是选择去哪买宠物，线下传统市场还是线上？而“线下遇病宠，线上难运输”的现状让用户难以抉择。

“2013年那会儿，我花一万多元在网上买了条狗，空运费还是自己承担的，但是回来不到一个星期，狗就生病死了。”刘晓阳在失去爱宠的同时，也看到了改造宠物活体交易市场的机会。

活体交易首当其冲的就是“星期狗”问题。刘晓阳创建的“小白养宠”与专业的宠物繁殖基地合作，建立起一套严格的繁殖流程。比如每只母狗一年只能繁殖3次，不能频繁过多地生产。为此“小白养宠”会派专人进行不定期检查，一旦发现基地违规，会将其清退出平台；在用户购买后，宠物还需要经过一系列的体检认证再送达到用户手中，减小出现“星期狗”的概率。

从基地直接到用户，减少了中间商、宠物活体市场等环节，实际上降低了用户买宠的成本，“小白养宠”赢得了用户端的支持；同时帮助基地提高了卖出价格，繁殖基地也愿意执行小白养宠的标准。

作为线上宠物活体交易平台，必然涉及到长途运输，“小白养宠”与顺丰空运合作，在空运落地后由“小白养宠”自建的城市物流团队负责配送。“用户在平台购买宠物，我们在保证宠物健康的同时还包邮。”

宠物活体交易，毕竟是个消费频次极低的环节，刘晓阳如何留住用户？如何降低自建物流的运营成本？

“用户要想养好一只幼宠，就需要幼宠粮、饲养箱、营养药品、垫材等周边用品。”刘晓阳自然地想到通过幼宠周边来提高用户消费频次、摊平物流成本。

除了幼宠周边电商，很多“源头派”也在尝试向成年宠物电商延伸，但在这个市场他们必然会碰上成熟的电商派。其中波奇网就是最早的一批玩家之一。

2010年左右，正是宠物市场爆发增长的时期，当时宠物店是宠物周边产品销售的主要渠道，电商还少有涉足者。以宠物论坛起家，靠卖广告盈利的波奇网意识到随着电商的发展，宠粮上线将大有机会，于是将主要精力投入宠物电商。

波奇网为了拓展销售渠道，除了自有平台外，还在天猫、京东等综合平台上开设自己的专营店，通过走量来压低上游供应价格。

“其实并不存在垂直电商这个命题，垂直到后面都会转向平台。”波奇网创始人唐颖之在公司2015年销售额达10亿元后，不再满足于只做宠物垂直电商，“电商虽然能上规模，但利润很低。”

波奇网进而向平台转型，准备整合宠物洗澡、寄养、医院等服务商，将他们对接到自家平台，此类服务的利润率往往能达60%以上。

但不只波奇网，想把线下服务搬上线的电商派都鲜有成效，电商基因决定了电商派难以突破电商零售的范畴。离用户最近的社区体验派可能才是整合产业链条的有力竞争者。

在社区体验派中，开进社区的宠物医院，成了搭载美容、宠粮、宠物寄养的优质平台。“宠物医院售卖的宠粮和周边服务会让用户觉得安全。”重庆福原爱宠物医院就深谙此道。

宠物医院并非一开始就发掘了自己的优势，但他们注意到，社区用户常常因为不在家，会主动将宠物送到宠物医院寄养，寄养就会带来宠粮、美容洗澡的需求。用户需求越来越多，宠物医院开始“不务正业”，搭建起宠物一站式服务平台。

由此看来，以宠物医院为代表的社区体验派最有机会整合产业链，但它的模式重，建立一个宠物医院，需要专业的医务人员、医疗设备，成本很高；另外，一个宠物医院只能服务周边几千米范围内的用户，别说全国布局，就是单个城市都难以覆盖，致使此类玩家规模扩张很慢。

当“源头派”、电商派、社区体验派都在争夺平台入口时，另一个风口出现了——宠物社交。养宠的兴起催生了社交的需求，而宠物是其中绝对的主角。