首农电商与丽家宝贝线下合作推介活动现场。

继上线“宅鲜配”业务之后，首农集团旗下首农电商再出大动作，全面进军母婴市场。

5月25日，首农电商宣布进军母婴渠道，将联合丽家宝贝、红孩子、卓美教育、精诚教育集团等母婴及教育机构开展一系列的大型线下互动体验活动。接下来，旗下高端品牌首农HELO还将进驻国际学校、幼儿园等教育机构，一系列动作全面布局母婴市场。

据悉，首农HELO的产品主线为首农旗下高端食材，包括大米、鸡蛋、鸡肉、牛肉、猪肉、蔬菜等家庭必需基础食材。针对母婴市场，首农HELO特别推出了宝宝粥米、宝宝蛋、北京油鸡童子鸡及黑猪肉馅等单品或组合食材，凭借首农68年来创造的“安心、安全”金字招牌来满足孕妇、添加辅食的宝宝以及儿童对高品质食材的诉求。

母婴生鲜市场急需大品牌

中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，受“二孩”政策利好刺激，母婴电商市场有望迎来爆发式增长。

该报告称，2015年母婴电商市场交易规模为3606亿元，2016年为9645亿元，同比增长167.47%，预计2017年将达3万亿元。受益全面放开“二孩”政策的影响，预计每年可新增超300亿元母婴消费额，至少带动行业13%左右的增长空间，加上“互联网+”战略落地、90后妈妈消费习惯驱使，都是推动母婴行业发展的利好信号。

市场分析人士认为，母婴家庭用户对食品安全的敏感程度高，尤其是在具有更强消费能力的一线城市，对食品安全的诉求远高于对价格的关注。母婴家庭用户作为最优质的消费人群，愿意为孕妇及孩子的健康倾注更多心力。

首农电商CEO李志起表示，目前，母婴市场产品的丰富甚至饱和，也带来了产品同质化明显的弊端，但适合孕妇和儿童的生鲜食材领域却没有可信赖的大品牌出现。市场上的有机产品更多是农户、家庭散户的小规模种植、养殖，而这在标准以及监管上相对空白，品质和安全很难经得住推敲。

而首农电商正是基于这一点，敏锐出击，利用自身产品优势，精耕细作，为孕妇和可添加辅食的宝宝甄选有机的、安全的生鲜食材。

作为中国最老牌的农业国企之一，首农集团旗下肉、禽、蛋、奶等产品已经陪伴了几代北京市民，68年食品安全零事故，已形成“从育种到餐桌”的完整产业链，这也正是首农电商进军母婴市场的核心竞争力。

“安全”和“服务”成关注点

据调研数据显示，超过九成的用户选购母婴用品时最看重“正品的质量保证”，占比第二的是“高效的配送服务”。这说明，对母婴家庭消费者来说，品质为先，服务压轴。

一直以来，食品安全问题是萦绕在母婴家庭用户心头的首要痛点。为了迎合这一市场需求，首农电商推出了数款专为母婴量身定制的基础食材。以其推出的首农HELO宝宝蛋为例，这种鸡蛋为首农自有农场有机玉米喂食的北京油鸡所产，只取母鸡开始产蛋一周内的鸡蛋，命名为“宝宝蛋”，数量有限，无激素残留，蛋黄比例大，卵磷脂含量高出普通鸡蛋40%，不仅保证安全，更对孕妇的身体健康、宝宝的成长发育具有良好促进作用。这对备受“问题鸡蛋”困扰的母婴家庭来说，具有很强的吸引力。

李志起指出，消费升级影响着消费习惯的改变，无论是纯电商还是纯线下零售，如果继续各自为战，必将前途艰难。消费者需要看得见、摸得着的实物说服自己放心购买，同时又需要便捷的服务送货上门。在这样的消费需求下，新零售将线上线下的优势合二为一，势必会成为“大母婴”市场新的经济助力点。

首农电商同时进驻母婴连锁品牌的线上商城及线下门店。借助母婴人群汇聚的高流量入口，利用自身过硬的产品质量和宅配服务优势，撕开母婴市场生鲜品类入口，或可为“首农”国企大品牌的铸造再下一城。

据悉，首农HELO将利用每个周末持续深入各大母婴店面进行互动，同时也将结合食育计划与儿童食品安全教育进入校园，为孕妇及孩子带去更多实际服务。