为了构建人车生态圈，让消费者所有与车有关的需求都能在神州优车的平台上完成，公司定增的46亿元将重点打造买买车业务

专车领域进入“烧钱”大战后的冷战期，后来居上的神州优车开始纵向扩张业务，进入汽车电商领域。

2月28日，神州优车宣布获得46亿元战略投资，用于神州买买车业务，这是神州优车在租车、专车之后，涉足的第三块业务。

公告显示，投资方包括上海联银创投、浦银安盛资管、上海谷欣投资、中金启元国家新兴产业创业投资引导基金4名新增投资者。令市场惊羡的是，这些投资方都不是一般的财务投资人，而是战略投资人。

这并非是神州优车此次定增的全部融资，据神州优车董事长陆正耀在媒体沟通会上透露，目前还有一家重要投资人在履行监管的审批，其投资金额还有20多亿元，“5家战略投资人金额合计大约在70多亿元。”

目前，买买车已成为国内线上线下结合的最大汽车电商平台。业内人士认为，此次汽车电商业务获得资金支持，将会进入大扩张阶段，市场龙头地位将会更加稳固。

中国银联成最大出资方

目前4名认购的投资者中，出资最大的是上海联银创投，其总计认购14287万股，所投资金额超过24亿元。值得注意的是，上海联银创投代表的是中国银联。

据了解，上海联银创业投资有限公司，成立于2004年，是中国银联旗下投资与资产管理公司，为其全资子公司。

此次银联入股后，神州优车将与银联在业务层面达成全方位的战略合作。双方拟在支付业务、大数据开发、联名卡发行、平台内容和会员体系建设、联合营销等领域展开全面合作。

业内人士认为，神州与银联的强强联合，将塑造国内大型金融平台与垂直领域企业合作的成功范例，还将改变出行和汽车产业格局。

除了银联创投之外，神州优车的其他3位新晋投资者也都背景深厚。其中，认购5952万股，投资金额10亿元的浦银安盛资管背靠浦发银行，而浦发银行作为国家大型商业银行，在资金和金融创新等方面的优势都将让神州优车受益匪浅。

投资近5亿元的中金启元国家新兴产业创业投资引导基金由国家发改委、财政部以及社会出资人共同发起设立，是国内首只专注于新兴产业创投基金投资和直接投资的国家级基金。“国家队”的集中关注，凸显出神州优车的未来前景被广泛看好。

重点打造买买车电商业务

神州优车近年来发展迅速。2007年陆正耀创建神州租车，2014年神州租车就在港交所上市。目前，神州租车拥有10万辆的车队规模，比国内租车行业第2名至第10名车队规模总和还多，业务范围覆盖260多个城市。

2014年6月~9月，优步、滴滴、快的相继推出专车服务。2014年年底，神州专车才开始试运营，2015年1月，神州专车正式上线。自营模式的神州专车，倚重3万辆车队的管理能力，后发赶超，目前稳居专车市场第一名。

网约车新政出台后，神州专车于2017年1月26日获得全国首张平台经营许可证，目前正在全国各运营城市落地牌照。

为了构建人车生态圈，神州优车又开始涉足汽车电商，他们的目的是让消费者所有与车有关的需求都能在神州优车的平台上完成。

神州买买车的模式，即依靠集中采购，以低成本从主机厂拿车，再以“先享后买”的方式销售出去。神州买买车不是获得导流费，而是赚交易中的买卖价差和金融服务收入。金融服务则由神州车闪贷配套完成。神州车闪贷目前主要有购车贷款和车辆抵押贷款正反两种产品。

陆正耀认为，和其他纯粹的电商相比，神州买买车具备线上、线下相结合的优势，因为汽车是一个大件，品类的特点是大宗产品，从客户的体验到销售体验以及到售后的体验方面，必须要有落地的服务。

目前，神州买买车已经在全国120个地级市完成了网络覆盖。120个地级市里面有120个店左右，陆续还有在筹备的店，目标是覆盖全国的地级市。

从进展的情况来看，商业模式已经获得了验证。去年“双11”期间在天猫旗舰店的活动，单品销售近9000台，夺得汽车销量冠军。在王祖蓝生日参与的天猫直播活动中，单品总订单金额突破2.2亿元，在线预定2717台，平均每分钟出售11台，打破了天猫汽车历史的成交纪录。

盈利前景看好

“投资人投入巨资，我相信他们是看重了我们的商业模式，这些都不是靠补贴而来，每个业务都有实实在在的盈利能力，每一个客户都有真正的价值，不是靠补贴来了就来，补贴没了就走，而是真正的客户。”陆正耀说。

在他看来，所有不赚钱的商业模式，都是耍流氓。他介绍说，神州优车四大板块已经实现了正向的现金流。租车方面，去年租车体系继续保持了绝对领先优势，市场份额及新客户的增长，以及整个收入和盈利情况，都保持了良好的发展势头。专车今年肯定是盈利的，整个神州优车集团今年会有相对可靠的利润。

陆正耀说，这些业务不一定很性感、很漂亮，但是比较稳，扎实，这也是他喜欢做的生意。这样每个业务都逐步成长。

最重要的是，在未来整个人和车的生态圈里，有了现有四大业务体系的支撑，尤其是有了神州买买车电商网络的支撑之后，神州优车自身的网络可以渗透到地级市。这样就等于神州优车拥有一整套覆盖全国，具备广度和深度的网络，这是真正掌握在自己手上的毛细血管或网点体系。在这个体系上，不光是未来的租车业务、专车业务，还是包括金融业务都会有广阔的前景。