2017年春运抢票高潮拉开序幕 OTA行业陷入营销困局
2017年春运抢票高潮已经拉开序幕,在线旅游企业(OTA)迎来了一年一度的促销季。各家企业纷纷推出特价票、送红包等多种促销活动,不过面对OTA的营销活动今年消费者似乎并不买账。
红包被指鸡肋
“在飞猪上订酒店,给了我一堆红包,可是订完后会发现价格一分没少。红包使用说明长达千字,折扣基数变大时总额不许变大,基数缩小时总额必须缩小。例如300元的红包要达到使用条件可能要消费六千。” 有闻咖啡馆创始人阳淼向中国商报记者吐槽道。
中国商报记者打开飞猪APP,注册后系统自动赠送了一张100元的酒店新人红包,使用说明同样长达千字,共9条,其中标明带有“新人红包”、“酒店红包”标识的酒店可使用,且单次最高优惠立减100元,记者尝试用优惠券订房,发现酒店不同立减额度不同,最少一次优惠额度仅为8元。
面对消费者吐槽红包“不实在”,使用权限和范围太小的质疑,飞猪方面向中国商报记者解释称,针对上述消费者反映的问题,飞猪昨夜已经找业务部门开会,会根据用户的需求做相应优化,产品技术部门正在针对优化方案进行讨论。
无独有偶,同样遭遇消费者吐槽的还有携程和去哪儿。有消费者反应:“在携程上订特价机票,付款时才注意到机票钱里还包含了一项价值38元的酒店优惠券,可是我根本不需要。除此之外,携程还自动勾选了一些险种,需要手动取消。”而去哪儿也有类似情况,消费者支付机票后发现其中还包含着68元的接送机券和酒店券。
对此,携程方面解释,同一个航班下,携程会设置很多不一样的产品,消费者的选择更加多元化,有充分选择的空间。“我们这样的运作已经有一段时间了。其实选择非常多样化,并不是所有产品都包含着优惠券。消费者可以选择不包含优惠券的机票产品,但是如果消费者想在这个基础上再享受更加低廉的价格,就需要购买优惠券。”
记者在携程APP上发现,以12月21日北京飞往广州的机票为例,大部分经济舱机票包含10元—50元不等的接机券或酒店券,最低价的机票产品定价780元,其中包含50元的酒店券。而部分售价较高的经济舱机票或者商务舱、头等舱机票则不包含优惠券。
不仅消费者吐槽,一些从业者也觉得红包没有以前好用了。“企业也是有苦说不出,说出来也没人感兴趣。各种红包套现刷单防不胜防,风控部门也是很辛苦。”一位旅游从业者如是说。
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