从主攻线下二手车交易到进入二手车商服务领域转站线上，成立于2012年初的大搜车在2014年就开启了转型之路。近日，完成1亿美元C轮融资的大搜车再度转型，进军汽车金融领域。蚂蚁金服和神州租车共同参与了此轮融资。

不过，尽管经过几轮转型，大搜车的宗旨始终是坚持武装车商100年不动摇。原本在神州租车担任高级副总裁的姚红军在2012年时选择退出，毅然进军二手车行业，创立了大搜车，其核心商业模式是附能给车商，给车商提供互联网和软件系统，帮助其完成营销和交易。姚红军把武装车商当作是一种使命感。

“在过去的四年里，大搜车已经给车商提供两个能力：第一，我们希望成为全中国二手车商的CTO，帮助他们解决关于互联网和软件的问题。目前80%的二手车商都在使用我们的系统。这是我们最早的模式，通过这一部分的工作，大搜车将线下的一个个孤立的二手车商全部互联网化。第二，我们还想做全国二手车商的CMO，帮助他们更好完成营销和交易。通过一年的建设，目前系统每个月成交额突破100亿，覆盖20%的交易。”姚红军对媒体表示。

谈及二手车市场情况，姚红军坦言二手车市场正处于卖方市场向买方市场的过渡期，二手车商经历着来自市场环境变化、电商冲击以及资本等催生出来的烦恼。“市场要繁荣，就必须真正切换到买方市场，但何时实现真正切换，现在还很难预测。”“依托战略投资人的资源，成为全国车商的CFO，提供金融服务。”姚红军说，此次进军汽车金融领域就是为车商提供高价值产品，实现利润最大化。

姚红军所指的战略投资人就是蚂蚁金服。之所以选择投资大搜车是基于其战略的一致性，蚂蚁金服副总裁纪纲说：“我们的战略是赋能伙伴，搭建平台，让整个市场更加繁荣。大搜车不是一个完全面对客户的平台，而是服务中小车商的平台。从这个角度切入，和蚂蚁金服赋能整个行业，赋能伙伴的思路是一致的。和大搜车合作也更好体现了蚂蚁金服的策略。”