北极星售电网讯:自2015年3月份9号文下发以来，国内售电市场活跃，五大电力等大型发电企业也在布局售电业务，售电市场改革提速。

如此形势下，售电公司核心盈利点在哪？电改大潮中售电公司究竟能赚多少钱？

本期电力急先锋带你来细看。

【售电公司类型】

电改配套文件规定了售电公司的三种类型：

第一类：电网企业的售电公司。

第二类：社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。

第三类：独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。

【三类售电公司分别如何盈利】

一、第一种售电公司

特点：不为赚钱，只为各类企业降低用电成本、吸引投资，以促进地方经济发展。

出资方式：一般为政府出资成立

这一种售电公司依托政府背景，以行政命令方式获取电网支持和用户信任（比如召集重要工业用户召开会议），宣传电改政策，承诺通过代理市场化交易或者直购电的方式给予大幅降低电价，降低企业成本、减轻企业负担，促进地区经济发展。在此过程中，只收取少量服务费（每度电1分以内），以维持售电公司正常运行。

这类售电公司无疑是售电市场的雷锋，让政府满意，让客户欢喜，同时，也让其他售电公司无路可走。

二、第二种售电公司

特点：为自己旗下的企业降低用电成本，参与售电市场寻找机会，能赚就赚点，不能赚也没事。

出资方式：一般为大工业集团出资成立

这一类售电公司主要依托一些大工业企业集团成立，本身也是用电大户或者电力企业，自身拥有专业的电力管理技术人才，对国家政策法规较为熟悉，看到电改机会之后立即行动，一来可以降低自己企业集团的电费成本，二来也在售电市场分一杯羹，何乐而不为。

这一种售电公司及大工业用户是售电市场的第一批获利者，是售电侧改革的中坚力量，但是，受体制机制限制以及第一种售电公司的“搅局”，盈利能力将递减。

三、第三种售电公司

特点：纯粹只为了赚钱，只要能赚钱，啥都可以做。

出资方式：一般为民间资本出资成立

2000万，对于富豪遍地的大中国而言，小case，受专家学者们的鼓吹拉票，再辅以电改规则制定者们的或明或暗的协助指导，民间资本迅速进入售电市场，大量民营售电公司应运而生，要人有人，要钱有钱，而且不受体制机制限制，到处跑市场拉拢客户，他们利用政策宣传的滞后以及信息的不对等，甚至开展虚假宣传，最终获得客户信任，代理客户进行市场化交易，让客户尝到甜头的同时也赚得盆丰钵满。

这一类售电公司也是售电市场的第一批获利者，在电改初期赚得流油，但是，随着政策和信息的透明，特别是受第一种售电公司的“搅局”，或将逐渐暗淡。

【盈利模式：赚差价还是增值服务？】

1、购售电业务

提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。

同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。

2、其他增值业务

由于电力本身的无差别性，所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。

（1）提供节能优质的供电服务，如：合同能源管理、综合节能和用电咨询等。

（2）提供绿色环保的供电服务，如鼓励用户分布式清洁能源上网，主动参与电动汽车充电桩投资建设等。

（3）参与配电网设计、施工与代维。组建有一定资质的设计施工维护队伍，向客户提供报装、计量、抄表、维修服务，也可扩展为客户提供电力线路设计、施工和代维等。

（4）积极参与能源互联网。售电公司与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。

售电市场是个很开放的市场，只要愿意，谁都可以投资组建售电公司，关键是有什么样的优势能够生存和发展。