IP早已成为粉丝经济的代言人，唯品会官方昨日宣布，昆凌成为该品牌新的代言人，加入电商大战。

从一部小说，到一位明星；从文体产业，到电商领域。如今，IP的概念越发广泛，IP大战的硝烟越发浓烈，如何高效开发和利用IP，提升粉丝转化率，逐渐成为人们关注的焦点。对此，商报记者采访了众多业内人士，对此进行了梳理和解读。

现象

电商引爆明星IP大战

唯品会副总裁冯佳路昨日接受商报记者采访时表示，唯品会45%的新增客户属于90后，邀请周杰伦夫妻出任首席惊喜官及代言人，唤醒了目标粉丝群体的消费能力。

如今，通过网红、明星直播等模式结合成为不少电商发掘新用户的玩法。请明星担任公司高管，成为不少电商拉拢粉丝的杀手锏。

据报道，今年1月5日，奢侈品电商平台“必奢”正式上线，发布会上签约影视明星黄晓明作为其品牌代言人和首席品控官；6月6日，娱乐明星柳岩在微博上晒出了一张酒仙网的工牌照，出任首席品酒师。此外，继TFBOYS、宋钟基等一大批明星成为各路电商的高管，出任的首席漂亮官等职位也让人瞠目结舌。

明星“当官”

实则是IP开发

“邀请明星担任企业高官，其实是想借助明星，吸引裹挟在明星周围的粉丝，这也算是一种对IP的开发。”四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟表示，严格意义上，IP是具有吸引粉丝的内容，明星IP实际上多了一个中间环节，即明星生产内容，聚集粉丝，从而将明星打造为一个具有粉丝吸附力的IP。蔡尚伟表示，不管是明星IP还是传统的内容IP，他们都是吸附粉丝的符号。

“实际上，IP火爆的背后，都源于国内粉丝经济的爆发。”在知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师看来，不管是一部小说十多年来吸纳的人气，还是明星在娱乐圈摸爬滚打数年积累下来的形象，IP的价值都是庞大的粉丝团体。从明星纷纷投身互联网的举动来看，互联网确实具有释放他们背后经济效益的能力。

解读

利端和优势对IP价值的二次开发

“不管是明星还是传统的内容，实际都是对IP价值的二度开发，使其价值最大化。”蔡尚伟表示，伴随着不同介质的改编和开发，IP衍生物实际上是刺激了IP粉丝进行二度消费。

“IP开发会带动IP催生出很多新的IP，例如从《盗墓笔记》衍生而来的《老九门》就成为一个优秀IP的分支，并成为一个新的IP。”著名作家、小说《三体》作者刘慈欣在接受商报记者采访时表示，高水平、有质量地对IP进行开发，会刺激IP粉丝活跃度和依附性，增加IP的曝光度。

刘慈欣举例说，美国的漫威动漫就是一个超级大的IP，经过几十年的内容创作和更新，不断吸纳新的粉丝群体，造就了价值巨大的IP产业链。

“明星的IP价值被商家利用时，不仅能提升曝光率，还能为企业引流，是个双赢的结果。”丁道师举例称，例如陈道明，他的IP价值就发挥得很好，带来的是正能量，社会效应以及商业价值都恰到好处。

弊端和问题

低质开发损害IP核心价值

随着IP跨类型、介质的开发增多，IP的内容生产者与开发公司之间的分歧也时有出现。

“随着IP的大热，许多资本用于购买IP，但抱着热钱的公司有时急功近利，难以保证IP衍生物的质量。”刘慈欣表示，作为IP的内容生产者，选择合作伙伴很重要，粗制滥造地开发IP，会不断蚕食IP的价值。

“IP没火的时候，市场对孵化IP缺乏投入和耐心。火了却盗版满市场，导致回报保障体系缺失。”果派联合CEO陈文对商报记者表示，目前市场上对的IP产业存在混乱。

电影导演、娱评人鸿水则认为，为了博得眼球，许多开发者颠覆IP原有形象，哗众取宠，是对IP价值巨大伤害。此外，对于明星IP，他也指出，当明星和企业形象绑定时，明星一旦有吸毒、出轨等恶性事件曝光，会对品牌造成巨大损害。

观点

还有很大获利空间需继续做大IP蛋糕

对未来内容化的IP市场，南派三叔表示还有很大的获利空间，“现在单一IP能够获得的利益是非常非常少的——以美国漫威为例，IP价格远远高于我们所能认知的价格。如果我们的IP像国外一样，能够覆盖到生活的方方面面，到衍生品，到日用品的程度，那么IP获利还有非常大的空间。”

记者调查发现，随着游戏、动漫、电影等文化产业的不断壮大，IP的未来市场的确具有巨大的增长空间。据动漫根据国际授权业协会的调研数据显示，中国人均授权产品消费仅为6美元，远远落后于美国、日本等行业发达国家。而电影作为IP最大的输出端，中国内地票房每年超30%的增长速度，也为IP迅速扩大、增值提供了空间。

IP价格虚高存在泡沫

粉丝转化率仍很低

“文学IP遭市场疯抢，侧面反映了国内电影市场缺乏优质的内容，但随着中国编剧人才原来越多，IP可能会降温。”刘慈欣告诉商报记者，长期以来，中国内地影视制作水准无法跟上产业的飞速发展，尤其是缺少好的剧本和编剧，逼迫电影制作方购买IP，从而造就了IP的价值泡沫。

鸿水表示，IP的核心价值是粉丝群体，但目前的国内市场，当一个IP转化为另一件商品时，粉丝很难为其买单。他称，当下电影行业里面好的产品，都不是靠着IP粉丝支撑，反而一些所谓超级IP打造的电影常常因过高成本，出现亏本的情况，“真正的超级IP，大部分的销售来源于粉丝，这种情况在国内还没有出现。”

延展

重庆是否具有IP土壤？

随着IP的概念越来越广，聚集了小乔老树、李元胜等优秀作家的重庆，是否有孵化IP的土壤？昨日，重庆源子影业总经理刘咏戈表示，一直以来，重庆文化圈就缺乏对IP有意识地孵化和包装，IP的生产者缺少平台和关注度，粉丝聚集度不够高。“在重庆这个地方，单拿一部小说或游戏，从电影出口做一个产品出来，风险很大。”刘咏戈称，由于缺乏土壤，重庆的文化产品只有寻求综合IP的概念，即汇集多种文化的IP。