“目前，我们拿到的品牌独家授权很少，热门海外商品都会选择多平台开放合作。”尽管在网易考拉海购市场部相关负责人看来，他们手中的独家授权品牌不多，但整个上半年，他们已经陆续签下了日本花王集团、尤妮佳以及日本电商集团乐天等一批品牌的直采及战略合作协议。这为他们在日韩市场上拥有强供应链打下基础。

海外供应链争夺战殃及池鱼“逼死”国内线下代理商

电商平台不堪价格战开始扶持自有“非主流”品牌

“目前，我们拿到的品牌独家授权很少，热门海外商品都会选择多平台开放合作。”尽管在网易考拉海购市场部相关负责人看来，他们手中的独家授权品牌不多，但整个上半年，他们已经陆续签下了日本花王集团、尤妮佳以及日本电商集团乐天等一批品牌的直采及战略合作协议。这为他们在日韩市场上拥有强供应链打下基础。

在818大促期间，大部分跨境电商平台上缺货的热门商品，在考拉上能率先完成补货，而这些商品大多来自日本和韩国。

随着跨境电商市场日渐成熟，一场国外供应链争夺战已经打响。

全方面疯抢爆品货源

前不久，亚马逊上线了海外购平台，在自营海外商品上下足功夫，同时推出了30多款美国及欧洲品牌加入大促。在这背后，亚马逊借助其在欧美原有的品牌声誉发力，率先抢占美国及欧洲市场的优势品牌供应链，“我们自认为在海外市场有着天然的优势，能比国内企业用更短的时间来与当地企业达成合作。”

目前，上述战略的效果正逐渐显现：通过与其他跨境电商平台的简单对比，不难发现，一批来自美国、欧洲的品牌，无论是销售种类、数量都超出了其他平台。

每到大促，国外多条产业链就会遭遇供应紧张。因此，对跨境电商平台而言，好的爆品往往就这几件，如何形成差异化竞争，关键不在价格而是能否供应充沛。

当下越来越明显的趋势是，跨境电商平台开始挤进海外品牌的核心供应链，“一旦市场供应紧张，跨境电商平台就会动用各种资源来争取货源。以奶粉为例，除了出口版本之外，不少国家生产的奶粉往往只能供应本国销售，不能直接出口给国外销售平台。为了抢夺这批货源，国内跨境电商会通过当地经销企业采购中转后运送到国内。当地供应商成了新的争抢资源。”

为了获得更高供应权限和更低的成本，跨境电商平台不惜动用雄厚的资金流来“买断”。据网易考拉相关人士透露，他们并不排除在结算方式上为自己“创造”优势，通常平台会采取5∶5，甚至2∶8的结算方式，他们采取的是较为少见的9∶1模式，在到货后7天，结清所剩的10%尾款，预支付90%货款的方式对于平台的资金压力十分巨大，但也是品牌供应商选择合作伙伴时十分看重的因素之一。