2014年9月获得1200万美元A轮融资，2015年4月收购竞争对手Fitmob，2015年1月获得4000万美元的B轮融资，2015年光棍节，谷歌又出资3000万美元，为ClassPass背书。

什么是创业成功的最大关键？

今天说的一个案例，创始人是个印度美女，因为很不爽健身房无比繁杂的会员模式，一怒做了一个APP，很脑残，一键健身。竟在美国大受追捧。

它就是ClassPass，同名公司成立于2013年6月，创始人是一个印度裔女生，超美的！她已经成为美国最炙手可热的创始人之一。

公司估值4亿美元，大概是25亿人民币，甚至有谷歌的投资。

她是帕娅·卡达奇娅，也是ClassPass的CEO。她常戏称自己为“创业舞者”。

帕娅今年33岁，3岁开始学习舞蹈，参加过大大小小不少比赛，毕业于麻省理工大学，曾在贝恩和华纳音乐工作，现居纽约，父母都是印度移民。

帕娅有生以来大部分时间都用在了舞蹈上。她曾在2009年创办了TheSaDanceCompany，目的是向西方世界推广印度舞。现在她仍然是该公司的艺术总监。

不爽健身房，一怒做了个健身APP

ClassPass这个产品的灵感来源于她想要寻找附近的芭蕾舞训练课程，在网上一搜，各种信息一大堆，但却让她无从下手做决定，她也无法知道自己在网上选的那个课程是否最适合自己。

帕娅更发现，在健身市场，有这样一个空白：当一个人想去健身或者瘦身，虽然周围有很多健身场馆，有各种不同类型的课程，但是非专业的人们并不知道哪些更适合自己。每一家都报名去上课，费时、费钱，体验不好，消磨人继续锻炼下去的耐心。

所以帕娅发现，从这一点入手，有商机。

2011年春天，帕娅离开华纳音乐自己创业。其实，ClassPass的前身叫做Classtivity，2012年初，帕娅的创业项目被纽约的创业企业孵化器TechStars看中。

同时，ClassPass也深受投资者的青睐。2014年9月获得1200万美元A轮融资，2015年4月收购竞争对手Fitmob，2015年1月获得4000万美元的B轮融资，2015年光棍节，谷歌又出资3000万美元，为ClassPass背书。截至2015年中，该公司估值4亿美元，大概是25亿人民币。

很脑残，一键健身

Classtivity最开始从向用户提供健身训练课程信息作为切入点。

随后，帕娅不断为产品进行迭代。最先加入的功能就是课程预定，她期望用户可以像预定餐厅一样去预定健身课程。

但是效果并不好，并没有多少人用它来预定课程。这个尝试，可以用完败来形容。

随后，帕娅与她的团队想到了新点子：直接帮健身场馆打包卖课——49美元可以上10节各种各样不同类型的健身课。这一次效果不错，人们开始在Classtivity买课，还想方设法绕过每人只能买一次的限制。

帕娅终于看到了希望，于是一鼓作气，将价格提到99美元，上课次数不限。ClassPass就此诞生。

现在ClassPass的打包课程价格从79美元到125美元，每个月。按照美国的消费水平，这样的收费水平很容易让人接受。

并且一些单独在健身场馆预定的课程费用很高，在ClassPass上打包预定可以享受到相当大的折扣。重点是交这一个月的钱，用户可以凭借ClassPass会员身份在不同健身场馆上不同的健身课程。

相比，我们国内的健身场馆一般都是一次性交齐一年的会费，并且没有可选择余地。

最大亮点，异地也可用，不必担心健身计划被打乱

与ClassPass合作的各种健身场馆、工作室已经超过8000家，遍布全球39个城市，其中有5个美国以外的城市。

从用户体验角度来说，ClassPass是按照用户选择的锻炼项目来推荐场馆，哪怕用户经常出差去外地，只要他在ClassPass上包了月，只要在ClassPass的覆盖城市，它都会给用户推荐最合适的健身场馆。

如今，ClassPass已经有1500万节课程被预定，预定课程时长已超过1000万小时。

ClassPass会不定期为用户推荐营养、健康食谱，用户也可以在app上进行信息分享，让这个app同时具备了社交功能，未来还有可能推出音乐服务。

2016年，帕娅会继续扩大合作健身场馆的数量。

帕娅的ClassPass能这么火，在于她精准地发现了一个痛点，并进行了单点突破。这种模式在中国似乎不太可行，不过有需求就有市场，也许你就是下一个在健身领域发现痛点需求的那一个。

产业投资内参

有价值的产业投资参考

中投顾问

产业投资咨询服务专家