世界移动通信大会还在戛纳办的时候，华为还很不起眼，是在海滩上建了一个小棚子当展位。我们也没有什么客户，能找到一个就算一个，把他们拉到小棚子里做自我介绍，我们是来自中国的华为。

2月22日下午，在2016世界移动通信展华为公司主展厅的接待室里，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟回忆说。那天，他是华为整个巴展的负责人，他说华为已经有5000多个客户。

巴展的前身是戛纳展，因为戛纳太小，收费又贵，所以2005年搬到西班牙的巴塞罗那。从此，每年2月，由GSM协会主办的巴展就会举行。今年的参展商达到1900多家，比去年多近400家。

华为今年的主展厅有5800平方米，比去年多2000平方米，增加的面积主要是给合作伙伴使用，比如SAP和微软。2005年华为第一次来巴展，面积不到100平方米。

聚焦管道战略

华为主展厅的对面是三星。我在三星展台上看到了他们1988年发布的第一台手机，大哥大。三星电子真是一家了不起的公司，28年了，在手机领域多少雨打风吹去，而三星一直站在前列，去年的手机出货量仍是全球第一。

1988年，华为刚刚诞生。今日，华为已经是全球领先的信息及通信解决方案供应商，预计2015年销售收入3954亿元人民币，相当于609亿美元。世界50强的电信运营商，华为服务其中的45家。华为17万名员工中有7.6万名为研发人员，有82471人为持股员工。在《财富》世界500强榜单上，华为排228位，2014年收入为468亿美元，利润为45.2亿美元。

今日三星电子比华为还大不少。《财富》世界500强，三星电子是第13名，收入为1958亿美元，净利润为219亿美元。根据三星电子发布，2015年净利润下滑19%，这样算下来大致是184亿美元。

但显然，华为和三星的差距在缩小，虽然三星电子拥有极其庞大的产品线，在通信设备领域也有涉及。

我问徐文伟，华为有benchmark吗？或者说，华为想成为谁加谁再加谁？

他的回答是没有。在CT领域，也就是通信市场，华为和爱立信、诺基亚是对手；在IT市场上，华为和HP、IBM这样的公司是对手，特别是在企业级业务方面；在消费类电子方面，由于华为手机的全球出击，以及在笔记本电脑等终端产品领域开始发力，又和三星、联想打在了一起。似乎只有在谷歌、阿里、腾讯这样的应用市场，华为没有进入。在亚马逊擅长的云服务市场，华为也在和运营商一起布局混合云。

华为的战略究竟是什么？可能是这样一句：华为未来将聚焦管道战略，引领大数据大流量时代。在华为看来，数字社会就是大数据大流量时代，相对于的ICT需求，既包括信息存储与处理，也包括信息传送，还包括信息呈现，这三种需求分别对应着华为的企业业务、运营商业务和消费者业务。华为要在这三个地方都出类拔萃。

管道战略好像是任正非三年前提出的，和管道相对应的概念是内容。当时他说，现在享受互联网的人很幸福，做内容的人赚了很多钱，提供管道服务的人和我们这个做设备的人没赚到什么钱。但内容都是要通过管道来传送的，大家都来点呢，小的管道服务商就堵了，因为他们没有那么大的带宽。小的管道服务商没有了，没有他们用低价撬动市场了，这时候能提供超级服务的大管道服务商就可以减少恶性竞争的压力。显然，华为相信未来是信息内容的洪流时代、海洋时代，会大爆发，而提供传输信息的技术就是华为的持久战略。

华为的扩张方向和业务边界

我在巴展现场听了华为轮值CEO郭平的演讲。印象最深的是一句俏皮话：可能世界上最遥远的距离，是我拿出手机，但是没有信号。他的意思是，未来数字社会的氧气就是连接。

华为在2014年首次发布了全球连接指数，预计到2025年全球将有1000亿连接，55%的连接将集中在商业领域，如智能化生产、智慧城市等；45%的连接应用在智能家居、车联网、可穿戴设备等面向消费者的领域。70亿地球人的连接可能只会占到世界总连接数的10%，而绝大部分的联接则会是人与物，物与物的连接。在华为看来，今日99%的设备还没有被连接。

在5G时代到来前，华为准备做三件事：增强联接能力，使运营商支持广泛应用的物联网市场成为可能；从供给驱动转变为需求驱动，赋能于垂直行业；重新定义网络能力，帮助运营商构建软件定义的网络架构，构建大数据运营能力。

在2016年的新年献辞中，郭平代表华为管理层提出：预计到2025年，全球将新增40亿的宽带用户，超过1000亿的物也将被联接起来，每个人消耗的流量也将增长500倍以上。滚滚数据洪流水，浪花淘尽英雄，我们切莫辜负了信息时代慷慨的成长机遇。

从巴展上华为发布的几份白皮书来看，预计到2020年，全球的MBB用户数就将达到67亿，平均每人每月需要消耗5GB流量，全球的连接数有望达到310亿。华为已经开始帮助许多运营商部署4.5G的预商用或实验网络；打造融合、开放、面向未来可持续演进的SmallCell网络；建立NB-IoT，在有效提供深度室内覆盖的同时，支持大量的低吞吐率、超低成本设备连接；随着视频成为MBB基础业务，华为正在帮助运营商构建高清视频体验无处不在的MBB网络，促进数据流量增长、提升收益。

这样一个充满进取精神和扩张性的华为，还有扩张的边界吗？

当然有，什么都做最后的结果一定是什么都做不好。我们的边界就是上不碰应用，比如微软这样的应用软件；下不碰数据，比如互联网公司要拿数据变现，我们是只传输，不变现。我们绝不做黑寡妇。徐文伟说。

黑寡妇是任正非说过的一个概念，它是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。任正非提醒说，以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢，更加开放，对内、对外都要开放。

徐文伟说，开放、合作、共赢是华为今年参展的主题。很多解决方案不是华为自己能提供的，有些方案甚至要靠竞争对手的帮助，今年比去年增加的面积，主要就是给合作对象包括竞争对手用。华为在云方面的推进，主要也是和运营商一起。

华为的战略已经比较清晰：就是在人与人、人与物、物与物全联接的数字新时代，在人工智能、3D成像、虚拟现实、心灵感应、柔性屏幕等新技术浪潮的背景下，推动物理世界和人类沟通方式的颠覆性革新。类似无人驾驶技术和交通系统联动、智能手机个性化购物、虚拟医生远程诊断智能配药、城市建筑物农作物种植等新技术，正在持续促进物理世界和数字世界相互驱动、深度融合，这种融合将产生新的生产关系，推动经济形态不断发生演变，有效带动实体经济生命力。而华为，希望在构建全联接世界的过程中，发挥引领性的角色。

华为的终端战略

华为为什么从运营商和企业级业务切入消费者终端业务，从智能手机、智能手表到笔记本电脑频频出击？理解了上述华为战略，则答案并不复杂，只有更好地推动终端业务，才能激发消费者更多的数字消费需求；消费者需求反过来又会对运营商提出更高的升级和改善要求，进而催生对设备供应和解决方案的需求。这是一个互相促进和加强的正循环。

任正非在今年1月华为市场工作大会上说，华为终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入，一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

在巴展上，华为正式发布了MateBook二合一笔记本电脑。华为消费者业务CEO余承说，移动办公市场仍有很大的空间，消费者需要一个像苹果那样漂亮的Windows电脑，微软Surface的更迭也让人看到了这一增量市场的存在，MateBook将帮助华为补上PC这一缺口。

从硬件配置看，MateBook配置了第六代智能英特尔酷睿m处理器，使Matebook实现了无风扇设计，在640克的轻盈身段和6.9毫米的纤薄身型下仍能提供完整PC功能和性能表现。余承东在演讲中强调了MateBook二合一的特色，在他看来，华为要围绕工作、生活、起居、出行的全场景构筑无缝智能生活，而只要人还在办公，无论是办公室和家里，PC就仍是不可取代的。笔记本电脑满足了人们对移动计算的需求，平板电脑能带来全新的触控体验，2合1笔记本的诞生就非常自然。由于MateBook和英特尔联手，第六代智能酷睿处理器能将整体平台功耗降低80%，TDP功耗降低22%，新的核芯显卡可在更低功耗下提供更出色的3D图形性能，处理器性能提升超过17%，从而为商业客户和消费者这两类客户群提供更好的安全性、可管理性、生产力表现、游戏性能和更丰富的视觉和音频体验。事实上，华为和英特尔联手的方向是重新定义个人计算，演绎技术所能带来的全新体验。

华为正在围绕全连接世界全面出击，而且通过在各种终端的发力，直接和消费者建立连接，向全球终端领域的品牌驱动者跃升，品牌战略将在华为扮演越来越重要的角色。

3到5年后，华为可能发展到什么规模呢？

我的预言是，如果终端业务继续顺利发展，终端、企业级、运营商业务相互加强，按照年均收入增速15%左右的话，华为在3年后和5年后的销售规模会达到900亿美元以上和1300亿美元左右；如果年均增速20%左右，则3年后收入在1200亿美元以上，5年后在1900亿美元左右。华为可望进入《财富》500强的前50强。用余承东的话，华为终端业务希望3年跻身世界第2，5年成为世界第1。

如果华为能够发展得更快，如同2015年比2014年增加37%那样，上面的预测将显得非常保守。但是，必须意识到，华为在更多跑道上同时赛跑，挑战也是巨大的。据CanaccordGenuity数据显示，2015年全球智能手机的利润，苹果差不多占91%，三星占14%多一点。其余全部智能手机企业的总利润为负。只是量的增加，未必是好的路径。有时，越扩张，风险也越大。

无论是从慎终如始，为而不恃，功成弗居的角度，还是从终端业务无比惨烈的竞争现实看，华为都丝毫轻松不得。一部关于华为的史诗，曾经曲折，今日灿烂，展望明天，慷慨未央。

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