时隔两年，格力空调重返苏宁卖场。

面对低迷的市场，国内最大的空调厂与最大的空调零售渠道重修旧好，印证了那句老话“世界上没有永远的敌人，只有永远的利益。”

空调业的压力近年日渐增加，需求疲软、库存高企。抛开“冷战”思维，空调业上下游产业链需要一起寻找破解困局的新模式。

再续前缘

近日，业内传闻格力与苏宁重新合作。不过，苏宁、格力总部的官方口径仍比较谨慎，格力电器市场部部长陈自力称“不是很清楚”，苏宁相关负责人称“暂时不知情”。

上周五，广州格力、佛山格力总经理鲁周刚记者透露，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。陈自力也确认，2016年春节前十天左右，苏宁云商的董事长张近东曾到珠海格力电器总部，拜访了格力电器董事长兼总裁董明珠。据了解，随后董明珠也到南京回访了张近东。

2月29日，广州苏宁空调采购相关负责人表示，双方还有一些细节没有最终敲定。目前，苏宁、格力双方总部与总部之间正在对接，地方与地方的分公司之间也在对接。之前，计划格力空调3月进入苏宁卖场。现在看来，没有那么快，但合作正在推进之中。

两年前的2014年3月前后，由于双方条件谈不拢，格力空调从苏宁卖场全部撤出。同时，国美与格力抛弃长达十年的隔阂，重新牵手合作。2015年春天，国美与格力在全国举行大型的空调联合促销活动，效果不错。针对董明珠“清场行动”的说法，当时苏宁联手多家空调厂举行“破格行动”的大型促销。

时过境迁。又一个空调旺季启动前夕的春天，格力与苏宁复合，虽然多少让人有些诧异，细想之下其实也合乎逻辑、顺理成章。

奥维云网学院院长张彦斌认为，首先，行业发展到现在，两家合作是水到渠成。格力、苏宁跟可以合作的伙伴都合作了，未来成长的空间就在于原来没有合作的对象。其次，双方务实、理智的态度值得肯定，因为重新合作要相互做出让步，这要放下身段、不计前嫌。最后，过往相斗是双输，想买格力空调的消费者在苏宁店会流失，而格力进不了苏宁店也是损失，现在合作将会带来双赢，这对其他品牌也会有一定影响。

事实上，去年年底，董明珠与京东董事长刘强东就一起联手，以卡通形象为格力与京东的合作卖广告；董明珠还出现在格力天猫旗舰店的大幅地铁广告中，力挺电商平台。2015年中国国内空调市场的销量、销售额双双下降，作为龙头企业的格力也受拖累，去年前三季度，格力电器营业收入815.2亿元，同比下跌17.16%，净利润微增1.27%至99.5亿。显然，格力需要在专卖店体系、国美大卖场之外，再搭上快速增长的电商渠道列车。

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