三个IT屌丝创业的故事

从前有三个屌丝，聚在一起做网络。提供免费的网络服务，砸锅卖铁，通宵达旦，除了卖肾，啥都做了。3年后终于做到了五百万用户。对于年轻人来说，能把五百万人玩弄于鼓掌之间，已经是很牛逼轰轰的事了。

不过用户越多，成本越高。每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本，已经达到了十七八万。

屌丝们不得不面对一个终极问题：如何盈利

屌丝们定了三盘沙县水饺，围着一箱子的冰啤酒开始计算：按照最近一月的登陆情况来看，四百万个账号已经不活跃了。真正有商业价值的只有一百万人。如果开通xx功能，收点高级会员费，让其中1%的人升级为高级会员，每年付30块钱年费，那么每年收入就是100万x1%x30元=30万元!

不错嘛，扣除十七八万的运营成本，还剩毛利润12万，每个屌丝年底能分到4万大洋。如果按照打工者的算法，这三个人每人月薪3333元，木有奖金，木有津贴、木有任何福利，上班还得带自家的电脑。

尽管如此，屌丝们还是激动得感谢苍天!我们终于要盈利啦!那一夜，人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说，中国人民是最有忍耐力的族群，一点好处就感激涕零。他一定不知道，IT创业界里的屌丝，才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱，而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好，如果有一天居然收支平衡了，他们会激动的彻夜难眠，比北朝鲜倒掉还开心。

这三个屌丝其实是非常幸运的，至少能做到月薪3333元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉。原因众多。最主要的就是意志太弱，受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的，会在第二年第三年慢慢挂掉，原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的，甚至员工不减反增的，基本上属于神仙级别了。

我为什么要说这个小故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事。其次是因为感到可惜。

IT界在我眼里一直是一个无比高级的职业。聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商，他们可以做成任何一件事情，包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎，太悲催了。

为什么用悲催这个词

如果一个人生下来就在山沟沟里，一辈子都没机会去见什么好东西，这不叫悲催，这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能：皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶，本来只靠出汗就能赚钱，结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级，做手术把自己的汗腺全给切了，而且丝毫没有意识到他做了什么傻事，这才叫真的悲催。

升级是一场没有终点的战斗

我们IT界中的很多人，生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的。正是因为这种与众不同，这群人能混入牛逼的大学，整天打网游还能写出像样的毕业论文，拿到学位，进外企，考CPA，做咨询、做证券分析，研究高分子材料，做电子商务，做云计算……一级一级的上升，直到有一天，发现身边的人里，已经没有一个不是CPA，不是咨询师，不是高级研究员了，身边的人全是业界精英，个个都超级强悍。

在这个所谓的高级圈子里，自己并没有任何过人之处，只不过是justanotheranalyst而已。在高级圈子里拼的头破血流，最后也只能混到给别人整理数据而已。莫然回首，发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想，进化成了一身肥胖的赘肉。

这个时候，有个旁观者说：“升级到头了，该降级了”。当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候，一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候，一定需要有人来说说降级论。

IT青年们喜欢打游戏，喜欢升级。他们的人生也和游戏一样，沉醉于不停的升级中，不仅喜欢升级自己手上的技术，把MySql改成MongoDB，把Apache升级为Nginx，在Mac上装Ubuntu，Ubuntu里再装个虚拟机去跑MacOS……

IT青年们也喜欢升级自己的人生，从程序员升级到项目经理，再升级到技术总监或产品总监，再升级到合伙人……

在不断追求升级的过程中，所面临的一个很大事实是：当一个人从A刚升级到A+级的时候，其实这个人的能力层级依然只是A的层级，还未胜任A+的层级，他必须要到A+的后期，才可以胜任A+。

就好像一个高中生，高考完之后，虽然理论上已经属于大学生了，但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平，除非他全部pass了大一的期末考试。

同样的道理，这个世界上有很多人的身份和称谓，都是在描述“未来的自己”，而不是现在的自己。

当你从销售员升级为销售经理的时候，你自我感觉很好：“我现在是销售经理了”。但这个时候，你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核。你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。

如果年终考核你失败了，那么这一年最准确的描述是：一个销售员占了整整一年销售经理的位子，最后失败了。而且这一年一定会过的很累，因为通过考核的其他销售经理，才是真正胜任这个层级的人。

跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀，就好像拳击馆里当陪练的小角色，去和泰森比了一年的武，怎么可能不累呢

当我07年进入互联网行业的时候，就是那个拳击馆里陪练的小角色。我被迫去跟全国各地的泰森比拼，结果累的半死。后来我开始反思最初的目标，为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌，被那么多泰森追着打

我把这块招牌卸了。找个完全没练武的人去比拼，不是更容易赢么于是果断照做，去找了一个没人懂拳击的小乡村，做了纯英文的Tucia.com，只做国外的业务。

在那个地方，作为一个知名武馆的拳击小陪练，我成了村子里拳击技术最高超的人。受人仰慕，还开武馆教人拳击。活的非常滋润，而且在教人拳击的过程中，自己的拳术也比以前提高了很多，发展出一套属于自己的拳法。

我虽然进不了泰森们的大圈子，但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子，有一个很赤裸裸的现实：不会是你进入圈子，只能是圈子进入你。很多人会四处找关系，“帮我介绍给xxx吧，我想进入你们的圈子”。这样的人是永远进不去这个圈子的，因为圈子的天性是，永远追求更高一个层级的人。

而我们的大部分人，其实都在以低一级的属性，占着更高一级的位子。徘徊在更高一级的圈子边缘，与更高一级的人竞争。幻想着自己可以升级到那个圈子里去。

也许永远进不去，悲催地努力一辈子。也许运气好，某一天真的进入这个圈子了，但那个时候又会有下一个目标，希望进入更高级的圈子。

这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级，永远的累。

当IT精英们走向传统行业

如果一个来自微软的高级工程师，辞职去一个养猪场，做开放平台经理。他的到来，不仅会让养猪圈感到无比荣幸;更意味着，利用他在IT界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力，他可以掀起一场养猪行业的革命。使得20年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。

在这场革命中，他会活的非常有价值。

这种价值，在原先的圈子里，是完全体验不到的。因为他此前的所有工作，只是在满身疮痍的windows系统上不停的打补丁。无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运，都像是上面那个微软工程师。只需要降级，就能创造更大的价值，也能获得更大的满足。那为什么不呢为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水，做了个手机app。刚开始的时候感觉很高级，但很快，铺天盖地的竞争对手就出现了。

我又发现自己陷入了07年一样的场景：作为一个小小陪练，我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机—微信，变得无比牛逼之后，我就知道，战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。

于是我再次投靠了“降级论”，把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业，降级到了一个被人不齿的低级项目。

这个项目虽然是传统行业，但我们基本上是按照互联网产品的思路去做的。除了拍摄需要来店里以外，其他一切，包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等，所有环节都放在网络上。

当然，最重要的是，作为一个脑残的果粉，我按照iPhone的做工品质去要求每一张作品，必须达到我们能力可以做到的最好水准，不计成本的最好水准，才允许送给客户。

正式接客不到两个月时间，虽然还不敢自称成功，但目前已做到几乎每天都客满。口碑很好，财务上已实现盈利。未来相信一定会比大部分app开发者更光明。

这个项目让我沉思了很久：07年我曾把一个纯纯的Web2.0网站做到了Alexa中国区前1000名，结果一路亏损，到最后只剩下一个员工。11年我把那个纯纯的App做到苹果官方推荐区免费榜的第一位，那段时间每天四五千iPhone安装量，结果一路烧钱，到最后濒临关闭;而如今，我只需把自己从纯纯的互联网降级下来，做一些看起来有些“低级”的项目，居然就能立即实现收支平衡。

除此以外，我还发现一个现象，中国消费者在与奸商们的长期斗争中，已经培养出了一种非常苦B的品质：只要不被坑，他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情，客户就会感动的泪如泉涌。

如果商家不仅做到了所有承诺的事情，还很贴心的提供了一些额外的服务，那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告，推荐给他认识的每一个人。

在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人。在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上，只要你用心做服务，用最高的标准去要求自己，你就会成为这块土地上最出色的商家。在一个没有现代管理意识，不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里，你只需要把之前花在IT产品上的心思的10%拿过来用，就可以秒杀一切天朝对手。

所以，IT青年们，当你在为网站的转化率苦苦思索的时候，当你在为App的活跃度辗转反侧的时候，当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候，也许犯了一个错误，也许你们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的IT界当炮灰，而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、装修界、婚庆葬仪界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界……

与IT界相比，这些行业的确无比低级，他们的老板连qq都会发音成“抠抠”，他们的员工一辈子都没用过Email;跟他们解释什么是SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。

正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此，当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的App的时候，我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业，正在等待IT精英们的降级。如同蒲公英一般的伞兵，在黑夜里从天而降，长驱直入，用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业。

屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼，无比丰满，无比性感。

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