西湖论剑微商是传统电商的重生之道

2015-07-23 11:36:00

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从风头正劲到业绩严重下滑，经历“大洗牌”后的微商下一个机会点在哪？7月22日，WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛走进杭州，活动以“微商的灾后重建”为主题，微盟创始人兼CEO孙涛勇邀请中国三大社群微商领袖——触电会创始人龚文祥、匡扶会创始人匡方和大熊会创始人、微盟公关副总裁宗宁，探讨微商低迷困境下的发展方向。

微商是传统电商的重生之道

2015年，微商成为最火爆的行业。不仅苏宁、国美等传统企业纷纷进入微商领域，马化腾3月份对微商给与充分肯定，甚至阿里也在4月份推出“淘小铺”抢占微商市场。微商行业风起云涌，但从5月份开始，微商遭遇寒冬，各路微商品牌业绩下滑、团队分裂，给如火如荼的微商圈浇了一盆冷水。

一直坚信2015年是微商元年的微盟创始人兼CEO孙涛勇认为，微商的下半场其实才刚刚开始，它不是昙花一现，而是将精彩盛放！微商将引导未来的商业形态，以人为销售通路的模式将逐步成为主流。“我们可以把微商看成互联网+直销，这一模式缩短生产者和消费者之间的环节，利用社交媒体和互联网平台进行快速传播和组织管理。”

孙涛勇表示，传统电商的黄金十年即将结束，以移动社交电商为代表的电商3.0时代已经到来，而微商将是移动社交电商最主流的形态。微商是传统电商的重生之道，用小米的思维做产品，用微商的模式做营销，才是传统电商的下一步。现在，微商团队除了做好服务与互动外，如何充分利用微盟V店等平台进行全渠道推广，才是未来的微商所趋。

微商发展亟需规范化平台支持

从开心网到微博、再到微信，社交网络从Web端转向移动端，产品的迭代周期也越来越短。朋友圈刷屏卖货被饱受诟病，微商已经告别了赚钱多、来钱快的暴利“卖面膜”时代。

被誉为化妆品品牌营销第一人的匡扶会创始人匡方指出，微信朋友圈活跃度在下降是眼下微商面临的残酷事实，但这不能否定朋友圈就做不成生意。行业不景气时，微商大团队应该多寻求有绝对优势的“超高性价比产品”。

微盟COO樊欣表示，经历了暴风雨之后，微商洞见下一个风口，以微盟V店为代表的平台型微商将是下半场微商发展的机会。此次召开千人微商大会，就是想厘清微商发展脉络，为行业指引方向，为从业者指点迷津，带领微商业者走进下半场。作为国内最大的微信第三方服务商，微盟于今年3月上线的个人免费开店平台V店已有500万卖家开店，千万店主致力于帮助品牌分销，金字火腿、老板电器、良品铺子等数千家知名传统企业也第一时间入驻供货。

针对微商乱象，孙涛勇认为，微商从来不是造富平台，代理囤货的模式终将消亡。平台微商是大势所趋，系统化、平台化、品牌化是解决假货、传销最好的办法。未来微商一定是一个买卖一体化的消费平台，是一种人人经济，是一种人人消费、人人传播、人人经营、人人开店的全新模式。

微盟V店将助力微商转型

微盟公关副总裁、大熊会创始人宗宁认为，微商的全力崛起，需要更多系统化与规范化的规则和平台，成就微商的未来发展。品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

今年1月份，微盟率先提出“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的微商“三戒五律”，为微商的规范化发展建立行业规则，被业界称道。据悉，为了完善微商平台商品的安全体系，微盟目前正与众安保险合作，推出“假一陪十”计划，同时加大对上游供货商资质审核，并计划推出消费者保障计划，以及建立一套完整的商品信用和评价体系，推动平台微商走向成熟。

金字火腿副总经理王启辉介绍，通过运用微盟活动与消费者互动吸粉、公司员工人人开V店营销、线下经销商开通SDP分销等招数，金字火腿全面布局微商领域。

西域美农创始人李春望表示，利用微盟SDP系统，西域美农的新疆农特产品将掀起人人吃美食、人人做分销的微商热潮，平台微商的崛起标志着微商正规化品牌化发展转型的开始。

知名电商分析人、触电会创始人龚文祥认为，和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就，走正道的规范模式。移动社交电商以及人人电商时代已经到来，未来，将不断延续微商的下半场。