我刚进谷歌的时候公司还只有100个人，公司刚刚招来第一个大厨，而我进入谷歌做的第一件最有价值的事情就是做了广告系统。当时整个行业的广告还没有起来，谷歌当时其实在试着卖软件，它当时也不想做广告，大家都觉得广告当时对于用户来说是一个没什么价值的东西。

本篇文章是著名天使投资人、技德科技CEO周哲在由会会主办的“老板请吃饭”活动的现场问答实录。

大家好，我是周哲，我是做技术出身的，那我很多公开场合的演讲，其实都是围绕我人生的三个故事，尤其是我的第一个故事，我先确保大家都知道，也是最多人已经知道的，就是我去了谷歌。我在谷歌待了8年，都是做技术，而且我进去的时间也比较早。一般讲到这里就会有人问我：“哎，那你是被李开复老师招进谷歌的吗？”我说“我进去5年了李开复才进来的！”

哈哈，没错，我是2000进入的谷歌，15年前了，那个时候世界还真的是挺不一样的，而我觉得我人生最精彩、最有趣的那段时光都是在谷歌。后来的事情虽然也算有趣，但大家可能在其他人身上也都能看见，但谷歌这段经历确实算是我独有的。

我刚进谷歌的时候公司还只有100个人，公司刚刚招来第一个大厨，而我进入谷歌做的第一件最有价值的事情就是做了广告系统。当时整个行业的广告还没有起来，谷歌当时其实在试着卖软件，它当时也不想做广告，大家都觉得广告当时对于用户来说是一个没什么价值的东西。

谷歌当时做的广告系统叫做AdWords，而我是它的第一个工程师，那今天大家恐怕最惊讶的就是谷歌今天98%以上的收入其实都来自于这个广告系统。所以我确实是这么多年眼看着谷歌如何从一家初创公司，到成熟，再到上市，并在这个过程中如何规划、运营它的产品。

今天很多人觉得谷歌是技术大牛，但在当时谷歌的技术真的没有很好，不过谷歌懂得如何把控产品，如何在技术有限的情况下做一些刚刚好可以满足当时用户需求的功能。那我先在这里暂停一下，我想看看大家有没有什么问题，因为我自己也不是特别善于自己一个人站在前面一直给大家讲大道理，回答问题我觉得会对大家更有帮助。

提问者：周老师你好，请问谷歌在初期是怎样给自己的发展做具体规划的呢？

我们当时基本不规划的。这既是创业公司的一个问题，也是做技术出身的人做创始人的一个问题，就是一般做技术的人习惯去考虑未来一个月、或者一年，或者做后台的可能会考虑之后三到五年工作规划的事情，而一个创业公司可能连能不能活到下一个月或者下一个季度都不知道。所以我们当时一般就为后面三个月做一下规划，如果三个月后我们还活着，我们再考虑后面三个月我们打算继续做什么。

说到这里我再多讲一点历史吧，就是现在大家可能总听说很多创业公司在融A轮、B轮、C轮这样子，那谷歌当年1999年A轮融了2000万美金，这笔钱没花到一半就上市了，因为它的这个广告系统上线半年左右的时间就已经可以自负盈亏了，也就不再需要再考虑继续融资的事情了。当然我觉得这是那个年代给谷歌带来的机会，一家互联网+公司3年时间就可以自负盈亏在现在是基本不可能的事情。

提问者：那您刚才说本来谷歌没想做广告，那后来又是怎么经过讨论决定做广告的呢？

这个其实当时的广告还都是那种大的banner的形式，闪啊闪的，上面写着“点我”那种。大家当时都觉得这些广告很垃圾，没什么价值。谷歌刚成立的时候是靠卖搜索挣钱的，就是你回头看当时雅虎搜索完以后下面会有一行小字写着“poweredbygoogle”。但这个收入实在不是很可观，公司也没有什么更好的想法，所以我老板就被逼决定让我做一下这个广告系统试一试，即使没什么成效也不会有什么损失。

开始我自己做了一个月，后来又加入了两个同事，我们三个总共做了三个月左右的时间把这个系统给做出来了。所以我觉得创业的时候与其争论对错，倒不如快速地把东西做出来看数据、看成效。就像我们这个广告系统上线半年以后大家看了数据就都不吵了，公司每一个人都很确定这个系统必须要继续做。

提问者：那当您一个人在做AdWords系统的时候是不是您除了技术也要负责产品呢？

这个事情也挺有趣的，最开始我在做这个系统的时候，每天只是在和一个UI设计师打交道，直到产品要上线前两三周，谷歌才聘用了一位产品经理。因为之前谷歌就是一个搜索框和搜索结果界面吗，也没有什么太需要产品经理过来做的地方。那后来谷歌雇佣的第一批产品经理里就有这个“家伙”！行业里都叫她梅姐，她本来是程序员，后来做UI，后来才做了产品经理，而现在她是雅虎的CEO玛丽莎梅耶尔！

提问者：那当时广告系统通过关键字搜索，是你的决定还是你老板的决定呢？

这个其实是我们所有人一致认为应该是这样做的。因为谷歌只有一个搜索框可以去点，不像雅虎还有“新闻”啊什么的可以去点击，所以当时我们觉得也只能是做关键字搜索了。不过点击收费这个方式谷歌是从别的公司那里学过来的，而且一学就发现自己的收入瞬间就上去了！

那这里也跟大家再讲一个小秘密，就是大家有时候真的不要担心抄袭，但一定要注意不要盲目去抄袭，而是去学习借鉴。包括谷歌当年这个广告系统，如何搜索关键字，记录点击数，如何定价，都是谷歌在参考了别的公司做法后自己定制出来的，才有了后面的成功。那在谷歌上市的时候雅虎甚至告过我们抄袭，我主观地讲我们确实有些地方有些抄袭，但在法律的角度讲我们并没有侵犯雅虎任何的专利。

提问者：那我觉得谷歌有一个很成功的地方就是：它很早就招到了很多人才，那您觉得我们创业公司初期怎么能更好的找到人才呢？

招人这个话题真的是怎么也讲不完。谷歌在成立后有一招特别狠，就是打入了斯坦福的圈子。当时谷歌的创始人先是把自己斯坦福的导师聘用过来，而这个导师第一个推荐来谷歌的是他们实验室的徒弟，而第二个就特别有价值了！第二个员工是谷歌HR的总监，而这个人之前是斯坦福计算机部门的HR总监！于是有了这个人之后谷歌成功地录用到了一大批斯坦福的计算机人才。

所以总之HR对于一个公司来说真的是太重要了！而招聘其实很多时候都是在靠圈子来完成的。而圈子这个东西是需要提前培养的，而不是说我需要什么了再去组建一个圈子去找，那时间恐怕就已经来不及了。就像我虽然08年离开谷歌后就不做技术了，对近期的一些技术也没有很懂了，但我朋友圈里几乎都是做技术出身的，那我一旦碰上关于技术的问题，我就会很容易的找到懂的朋友可以帮我解答。

下面我再说说我是怎么做天使投资人的吧，当时2005年李开复老师加入谷歌之后，跟我说国内互联网+的发展一片大好，前景很不错，所以经过了一番思考后我就回国了。后来，2008年我因为看北京奥运，而在谷歌那里请了三个月的假，结果回去后，我就越来越觉得我对谷歌能做的贡献或者重要性，真的不如2000年那时候那么多了，然后我就辞职了。

回国后我有很多谷歌的朋友也都出来创业了，我就开始尝试投资他们的公司，但是没想到投着投着就变成职业了，虽然没有太多成功的案例，不过几年来我投的兰亭集势已经上市了，李开复老师的创新工场我也有投，今年应该还会有其他成功的案例，前段时间他们已经通知我了。

那现在依然有很多创业者过来找我，说有很好的创业的点子，每次我都跟他们说：你再想一想，因为有时候创业成功与否最重要的真的不是点子好坏，谷歌不是第一个做搜索引擎的，而是最后一个，而它前面十几个做搜索的公司都挂了。创业其实经验很重要，不仅仅是你工作的经验，也包括你思想、坏境、人生的经验。

谷歌其中一个创始人叫做LarryPage，他虽然在斯坦福读博半路退学了，但他的学历依然是斯坦福的硕士，但他说过他是他家里学历最低的！他的爸爸妈妈都是计算机的博士，姐姐也有两个硕士学位，所以他恐怕从小家里的熏陶就让他知道怎么写代码了，上了斯坦福，别人学代码的时候他就已经开始琢磨其他的东西了。

话说回来谷歌这10来年的成功跟它创始人的远见是分不开的，当时我们做的好几个投资都被大家认为是很傻的事情。举一个例子，大家应该都知道Youtube这家公司吧，当时谷歌收购Youtube的时候大家都觉得很傻，后来时间证明谷歌是对的。当然后来谷歌还买了一家公司叫“安卓”的，哈哈，因为有很多人不知道安卓不是谷歌自己开发的，那么其实从04年Gmail过后，谷歌就没有什么太好的自己研发的产品了，都是通过投资或者收购得到的。

目前我创立的公司叫做技德科技，想要做一个超级平板，希望这个平板既可以携带方便，又可以有着很好的办公操作性。我们觉得在已经有这么多安卓应用的情况下，一个深度定制的安卓系统，其实完全可以在平板上代替Windows系统进行办公。

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