经济发展、科技进步、需求升级，重重巨变之下，一场和工业革命一样轰轰烈烈、影响深远的服务革命正在全面开启。

对于正处于高质量转型期的保险业来说，这是一场摧枯拉朽式的变革，整个行业的经营逻辑和发展模式正在被重构与重塑。其中难度最大的就是队伍转型，从理念思维到专业技能，从学习能力到发展潜力，从年龄结构到队伍质态，多维度的转型升级需要多维度的体系支撑与赋能才能实现。

这也是代理人队伍转型阵痛持续，众多险企多路径探索的原因。其中，面向新生代、中高端保险消费群体，打造“高端寿险销售精英”成为头部险企的重要战略方向。

金秋十月，值此国庆司庆双喜临门之际，人保寿险精心打造的“IWP保险财富规划师”在全国多地同步亮相，这支汇集众多行业精英、散发蓬勃活力的行业新军，成为有着“共和国保险长子”之称的中国人保又一张新名片。

01

多地核心商圈集中展示新军风采

“十一”期间，北京、深圳、成都、嘉兴、石家庄等地核心商圈的LED大屏将全面展示IWP这支行业新军的靓丽风采。

“九天开出一成都，万户千门入画图”—— “IWP保险财富规划师”已初具规模、初现成效的天府之都成都，更是率先享受到了这支行业新军专业精深的高品质服务。

为什么是成都？一方面，成都有着强大的发展势能与巨大的发展空间。成都连续七年排名新一线城市首位，2021年GDP为19916.98亿，即将踏入两万亿俱乐部，约占全省GDP的36%，位居全国第七名——这样一座充满生机的城市正需要保险业发挥保障优势、呵护发展旅程。

另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蕴，又有数字科技的现代气息，既澎湃着创新活力，又洋溢着“巴适”自得，成为年轻人向往的“宜业宜居之城”。既老又新，这样的城市属性正契合人保寿险的企业调性。而人保寿险“人民保险 服务人民”的企业使命，也使其更具有人民性属性，成都这座我国第四个人口超2000万的城市，自然是其关注的重点。

同时，在成都这座内陆城市率先打造IWP队伍，也折射出人保寿险以内驱动力为引擎，推动队伍转型升级、企业创新发展的决心与行动。

在IWP保险财富规划师队伍正式亮相之前，自今年年初开始，全国36个地区、105个经济发达城区的人保寿险业务精英们就展开了试点角逐，经过近一年的选拔沉淀，首批战斗力爆表的IWP脱颖而出，并于“十一”期间在多地同步集中亮相。

核心城市、核心商圈，这是一次现象级的品牌投放，IWP年轻化、职业化、专业化、精英化的保险代理人新形象，颠覆了人们对传统保险从业者的印象，也展示出人保寿险这家老牌寿险企业的新定位、新战略、新方向。

IWP保险财富规划师，简称“IWP”，英文全称 Insurance & Wealth Planner。

其中，“I”代指 infinite enthusiasm(无限的热情)，人保寿险认为，一个优秀的代理人要对事业、对生活拥有无限热情，能够做到内驱式全情投入。

“W”代指 wise decision(明智的判断力)，作为出色的业务骨干，要做到能够及时了解市场动态，适应市场变化，抓住客户不同时期的金融服务需求，及时做出明智的判断。

“P”代指 prime service(优质的服务)，这既是人保寿险培育这支队伍的出发点，也是落脚点。只有通过不断提升服务能力与水平，才能扩大IWP队伍品牌在市场中的份额，赢得客户的口碑。

无限的热情、明智的判断力、优质的服务，人保寿险对IWP的释义与期望，正契合“经营之圣”稻盛和夫的成功方程式：人生·事业的结果=思维方式×热情×能力。这种以品行的自我修炼、能力的自我提升、限制的自我突破为要义的成功法则，也正是自由度高、创新力强、成长无上限的IWP队伍所需要构建的自我管理的底层逻辑。

02

打造专属成长体系，厚植IWP精英培育土壤

IWP保险财富规划师正式亮相步入市场，意味着人保寿险以高留存、高产能、高素质的三高队伍为突破口的服务驱动发展战略正全速落地。

作为一支精英部队，IWP有着严格的招募标准，明确年龄在22至45周岁和大专(含)以上学历等准入要求，打造队伍年轻化、高学历等原始优秀“基因”。目前，IWP队伍中大专(含)以上学历的精英占比超过96%。

人保寿险为IWP队伍量身定制了专属基本法、培育和管理模式、产品+服务赋能体系，确保这支队伍成长为专业化、职业化、精英化的行业新军。

打造IWP专属的扁平化基本法。通过更多的销售利益分配，更全面更细致的起步阶段支持，厚植IWP队伍长期稳定发展的土壤。同时，制定“管理+销售”双路径职涯规划，为IWP精英提供组织发展和个人发展双重选择。

打造IWP专属的培训模式。发挥IWP队伍自主学习能力强的优势，采取先进的个性化的ITA小班精品课模式，线上学习产品知识、营销技巧和典型案例等专业内容；结合销售场景、新产品特点与营销工具应用，新军经理和组训及时帮助IWP伙伴遇到的问题，提升他们的实战技能，确保学以致用、用以致成。

每月对钻石人力、万名精英、IWP精英开展经验萃取及最佳实践案例分享，邀请社会名家、优秀讲师以及顶尖销售精英进行课程传授，组织季度TOP论坛培训，打造系统化的成长平台，树立标杆并打造可复制可传承的绩优培养课程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鉴、掌握和应用优秀讲师、精英伙伴们的成功做法，知行合一、迅速成长。

打造专属的管理模式。变“追结果，轻过程”为总部直营、分部管控的精细化管理模式，总公司将更多精力、资源投放到队伍过程经营当中，自年初开始，总部坚持双周举办IWP总、分联合大早会，隔双周举办IWP经营检视会，确保周周有IWP会议经营。分公司则对IWP新人进行6个月行为管控，精准量化行为要求，并根据过程打分评价，确保结果达成预期。

打造“产品＋服务”赋能体系。推出交互式保险产品，为客户提供全方位的健康保障。运用保险金信托、健康养老类等多样化业务形态，赋能IWP队伍高端客户经营。

03

做强客户、产品、队伍金三角，驰骋大财富管理时代

IWP保险财富规划师不只是人保寿险队伍升级、保险行业高质量转型的需要，更是步入财富管理时代的国情需要。

随着我国经济稳健发展，居民财富持续积累，《中国财富报告2022》报告显示，2021年中国居民财富总量达687万亿元，居全球第二，仅次于美国。据中金公司测算，中国居民可投资金融资产规模于2021年末达到229万亿元，预计2030年居民金融资产规模有望达到486万亿元。

同时，在宏观环境错综复杂、疫情反复冲击不确定性增加的背景下，以及房住不炒、资管新规等政策的引导下，我国居民对资产配置的重视程度日益提高，财富保值增值需求日益增加，大财富管理时代全面开启。

百万亿级财富管理浪潮澎湃激荡，各大金融机构或牌照主体纷纷布局，积极争夺居民财富的资产配置权，寻求在客户入口以及客户个人金融资产流向上拥有更多掌控权。

有着风险保障功能，集安全性、收益性、稳定性于一身的保险是个人财富管理中不可或缺的关键一环，是人们应对不确定性的重要手段。如何更好地发挥保障功能，助力人们决胜财富管理时代，不仅是保险业的使命担当，也是其高质量转型、可持续增长的发展基石。

保险业如何抢滩财富管理蓝海？客户、产品、队伍缺一不可，而突破口就是队伍专业化升级，紧跟市场中高端化的大趋势，聚焦中高端市场、中心城区及新生代客群，匹配中高端客户日益个性化、多元化的风险保障及资产配置、财富管理需求。

正是基于这一共识，近两年，打造专业化的财富顾问团队成为头部险企推动队伍转型的共同选择。

“培养一支能为客户提供精准产品和优质服务的销售队伍，满足客户的养老、健康、医疗、教育、财富管理等多层次、多样化保障需求”，基于这样的定位，人保寿险自2021年开始了一场以“湘江突围”命名的全面、深入的自我革命，并着力打造“万名高端销售精英培养计划”，创新业务模式，重建客户、产品、销售队伍的关系。

自2021年9月起，人保寿险正式启动IWP保险财富规划师队伍建设试点工作。经过一年多的沉淀，目前，人保寿险IWP保险财富规划师队伍已突破2000人，其中包括青年海归、律师、教师、会计、房地产销售、客服、外贸等众多行业精英。

透过IWP队伍建设模式，可以预见，这支专业化、职业化、精英化的行业新军不仅将成为人保寿险的新动能、新引擎，也将引领整个行业队伍转型、人才培育模式的变革，为人们提供专业精深、服务精良的保险服务。

后记

向内回归，重塑自我

“价值、荣誉、向善、向上”，为价值而生，为荣誉而战，坚守保险向善，不断向上生长，IWP保险财富规划师所秉持的精神准则正是新保险时代正和博弈、共生共赢的生长逻辑。

身处高质量转型周期，保险业正在重构行业价值逻辑、增长逻辑。人保寿险打造的IWP行业新军正是一支向内回归、重塑自我的先锋军，以专业价值为底蕴，以服务驱动为核心，打造出寿险营销的新范式，提供了队伍转型实践的新样本。

新保险时代浪潮汹涌，IWP保险财富规划师队伍将如何驭浪前行，书写保险传奇？这支秉持PICC金字招牌、客户资源金矿和专业技能金刚钻“三金”的行业新军能否突围队伍转型困境，成为行业韧性增长的新引擎？答案正在路上，十分令人期待。

（以上图由人保寿险提供 授权给中国网财经使用）