药房运营服务商“一块医药”已完成数千万美元B+轮融资。本轮融资由CBC康桥资本领投，老股东千骥资本和独秀资本跟投，探针资本为独家财务顾问，所获资金将用于提升包括运营、技术和产品在内的整体服务水平。

一块医药是36氪持续跟踪报道的一家B2B医药电商企业，其主要业务是面向成长型连锁、单体药店，连接上游药企和下游零售药店，搭建以控销产品为核心的医药供应链，并通过供应链+运营服务+技术服务平台帮助中小药店优化药品结构、提高运营能力和动销等，进而提高利润。

据公司联合创始人兼CFO何雨透露。一块医药在2021年的销售额同比增长300%，其药房运营服务已经覆盖到了全国26个省市，合作药房门店5万余家，预计2022年销售收入将突破5亿元人民币。值得关注的是，公司通过打造OEM自有品牌，以及加强下游动销等，实现了毛利的提升，且公司目前已基本实现盈利。

其实，医药B2B并不是一个新兴赛道，它通过数据化与资产化加持，能实现整个供应链交易路径的优化与效率的提升。目前这一赛道已成长出诸如药师帮、京东健康(药京采)、未名企鹅、小药药等颇具体量的公司。

不过，一块医药CEO高博表示，B2B依旧是个很有机会的赛道：首先，B2B符合国家减少医药流通环节的政策大方针，且随着药店连锁化趋势的加剧，相应的数字服务需求也会进一步崛起;其次，B2B是整个产业链每个环节的博弈在均衡状态下形成的，B端客户的消费决策往往极端理性，简单的撮合交易很难满足其需求，只有让上下游能持续获利，且提供足够好的供应链、运营和技术服务才能与客户长期合作，这也是行业的本质壁垒;最后，药店的地域属性很强，难以形成“大一统”的市场格局。

公司表示，为实现上述目标，一块医药在持续在供应链(产品)、运营、技术上持续投入，为药房的管理、分析、运营、培训等提供支持，这也是公司过去1年的工作重点。

具体来说，在供应链上，截至目前，一块医药合作厂商将近200家，与近半数的百强药企建立了合作生产关系。另外，一块医药主要为合作伙伴打造属于自己的自有品牌，让客户摆脱零售端同质化产品竞争的压力，提高自身盈利能力。

举例来说，一块医药已打造出元典(中成药)、安泰邦(化学药)、杏林泰(老字号)、培彤(儿科)、辅太(妇科)、时珍令(中药)、博为(器械)、多维佳(维矿类)等一系列自有品牌，SKU多元，涵盖各个细分领域，授权客户区域独家销售。

据悉，一块医药所销售的90%以上品类都是自有品牌。公司表示，自有品牌的价值不仅在于可以实现更高毛利，也可以让平台摆脱“只是一个渠道商”的刻板印象，并加强和客户粘性、形成品牌效应。

康桥资本董事总经理马可表示：“中国有几千家药企，几十万家药店，两端拥挤、同质化严重的行业特点明显，一块医药通过创新的零售药品供应链和产品体系，极大的解决了供应链效率低下，成本高的痛点，并通过强大的药店连锁管理运营经验和数字化系统赋能，优化了中国药品零售的业态。发达国家仿制药企和药店高度整合的经验值得借鉴，而一块医药通过创新供应链体系推动了这一趋势的发展，使整个行业受益。”

在服务下游药店客户上，一块医药的重点主要放在“运营能力、科技能力、专业能力”上。帮助药房在运营和发展过程中尽快实现降本增效、占领市场。他指出，核心“武器”除了有人力上的投入外，也有一系列的数字化产品。据悉，过去1年，一块医药重点发展其PHDS系统与P4系统，将其产品化。

其中，PHDS系统为药房经营诊断系统，以大数据为基础，通过对商品结构、商品价格、库存管理、数据分析等为切入点，检视连锁管理水平，帮助药房及时发现了解运营中存在的问题，并挖掘客户真实的需求，从而优化药房的服务能力。

P4系统则主要解决药房相关人才问题，帮助提升药店人员专业素质。该系统可向不同级别、不同岗位的员工进行差异化培训，通过直播授课、小组互动、效果自查、线下带教等形式开设体系化课程，并将其模块化、工具化。

对于未来发展，公司核心团队表示，一块医药将突破在单个药房管理和运营方面的功能局限，伴随药房整合连锁化的大趋势，根据药房层级、经营水平、连锁规模、地域政策等出台不同服务方案，减少连锁门店的经营的不确定性，提升整体经营水平。

康桥资本成立于 2014年，是一家总部设立于新加坡的医疗健康投资集团，专注于医疗健康行业多个核心领域的平台建设、收购、信贷等成长导向型的机会，现主导创立了十余家医疗健康头部企业，在上海、香港，纽约，波士顿，圣地亚哥，东京和北京设有办事处。康桥资本健桥成长基金，自成立以来一直聚焦医疗健康行业的高价值潜力项目，侧重于生物医药、医疗器械、数字医疗和医疗新科技领域的股权投资，在投资策略上以早期及成长期项目为主要投资对象，尤其关注具有强大科学背景和产业经验的持续创业者，重点考虑有机会成为全球行业领军企业和市场定位前沿的优质项目。