作为有着几千年历史的农业大国，我国农产品产量丰厚，品种齐全。但大部分的农户还未熟练掌握互联网推广渠道，导致大量优质农产品线上销售受阻。在新消费品大行其道的今天，传统的农业产品却面临着“酒香也怕巷子深”的困境。

如今，随着直播电商的兴起，新疆的大枣、海口的胡椒、内蒙的烤奶皮......这些来自天南海北的农产品，都可以通过直播间这个窗口飞往千家万户。

在头部主播李佳琦的直播间，目前已累计售出近千万件助农产品，仅2021年，李佳琦公益助农版图就已涉及青海、新疆、山西等20个地区。今年，李佳琦直播间持续推动公益，仅年初开设的“内蒙古乡村振兴小专场”，累计在线观看量超3200万人次，下单量逾13万单。

一头连着百姓餐桌，一边连着田间地头，直播助农既是民生大事，也是正能量的好事。李佳琦作为较早开设助农直播的主播，其践行的助农理念就是“让更多地方好物被看见，路再远山再深也不怕”。

谨慎选品，慷慨助农

“李佳琦”三字所承载的能量不可小觑，无论是将名不见经传的优质国货打造成爆品，还是大促期间堪比一座商场的流量，在千万量级数字的吸引下，无数商家都想在李佳琦直播间占得一个坑位。

当能够为助农产品进行直播赋能时，李佳琦却显得慷慨而谨慎。

“大家总觉得助农嘛，播了就行。”经过过去几年的摸索，李佳琦发现大部分农产品存在供应链和物流售后跟不上等问题，好心卖尚不成熟的产品，也可能办坏事。“这不仅关乎直播间的口碑，更关乎当地的口碑和形象。”

李佳琦意识到，只有帮助完善农产品产业链，承接住直播间的流量，才能拥有越来越大的市场，实现可持续发展。

每一款产品进入李佳琦直播间，都会经历一套严苛的选品流程，农产品亦是如此。选品不仅仅是对产品质量的把控，也要注重产品合规的每一个细节。“如果包装上有一个字是不适合露出，或者表述有问题的，我们都会直言不讳地请品牌方进行调整，甚至更换包装。这是对消费者负责，更是对品牌方负责。”李佳琦表示，选品合规团队还会对店铺运营能力、当地供货能力进行评估和扶持。

以云南宁蒗县的苦荞茶为例，团队在调研时发现，当地苦荞种植面积大、存量多，然而当地物流配送、售后等电商基础能力薄弱。苦荞茶销量一直非常依赖线下市场。虽然种植户做了种种尝试，但线上市场始终未能打开。因此，李佳琦团队借助多年来的直播、选品经验，对当地苦荞茶的包装、定位、质检、售后等方面提出了许多建议。

比如把苦荞做成预包装的产品，苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等产品，提升产品附加值的同时，延长保质期，优化用户购买体验。“希望做到即便没有看李佳琦的直播，消费者也还会复购这款产品。”李佳琦表示。

据了解，当天直播仅“女儿珍苦荞茶”就售出10万瓶，带动种植贫困户230户。

除销售成绩外，助农直播还能为当地增加就业岗位。

在“贵州乡村振兴小专场”中，青稞的产业链直接带动2000户农户增收，新增了300个就业岗位。

无数农产品在李佳琦直播间亮相，他一边展示着产品细节，一边详细地介绍供应链的情况。让更多消费者看到过去未曾注意到的优质农作物，建立起对于陌生的农产品的信任。这场场助农直播的价值，远超于销售额所呈现的千万数字，对数百农户和当地产业的影响深远而重大。

持之以恒，行之愈远

从拥有头部主播的能量开始，李佳琦就十分关注公益，一路解锁多种助农新方式。

2019年12月12日，李佳琦在直播间开设了一场助农直播。当晚40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

2020年1月，李佳琦又走进了助农第一线，在辽宁当地进行了一场极具地域风情的公益直播，一个半小时的直播中，成交量超过20万单。

后来李佳琦逐渐意识到，每一次助农直播都像是一场爱心接力，通过直播间的短暂曝光连接起农民的真诚和消费者的热情。为了给农产品提供更好的展示平台，李佳琦决定在大促期间开设公益助农小专场。

2021年双11期间，李佳琦通过17场公益直播，为青海、山西、新疆等多地好物进行公益带货，来自青海高原的青稞米、来自云南大山的苦荞粉，都在李佳琦的建议下完成了产品升级、搭上了电商快车，从直播间走向千家万户。

不止于此，李佳琦的助农版图还延伸到了海外。在“埃塞俄比亚公益助农直播专场”中，李佳琦携手埃塞俄比亚驻华大使特肖梅·托加，为当地咖啡豆进行带货。埃塞俄比亚是“一带一路”沿线重要国家，这场直播，不仅能帮助埃塞俄比亚的农民增收，更是用咖啡筑起了中非经贸合作的桥梁。

近年来李佳琦在助农上的尝试，让大家看到了“直播+公益”的巨大能量。而他也一直在思考，如何通过自身的影响力，给社会带来更多积极的影响。

李佳琦在公开场合曾多次表示“直播间的流量都是消费者的期待，要对得起消费者的期待”，因此，他在直播间开设助农直播，便是在用行动回应这种期待与信任。

“这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。国家也赋予了我们电商主播‘互联网营销师’的职业身份，这让我深感自己的责任越来越大。时代成就了我，我也应该回馈社会。”

正是头部主播持之以恒的坚持，让农村和消费市场之间的供需纽带系的越来越紧，不仅打通了优质农产品销售在地域和时间上的瓶颈，也让更多的消费者足不出户就能享受到健康优质的农产品。

优质的商品，不遗余力的直播赋能，二者相加，不仅改变了农产品的营销模式，更改变着大家对于传统行业的固有印象。无论助农直播会走向何方，李佳琦都坚信，道阻且长，行则将之，“酒香不怕巷子深”的时代一定会到来。已经经历千年的中国农业也必定会在这样的努力中，焕发出新的光彩。

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